Πωλήσεις οδηγεί μπορεί να είναι μια προσοδοφόρα επιχείρηση, αλλά μπορεί επίσης να είναι πολύ ανταγωνιστική. Η κατανόηση του κόστους που θα υποστείτε για την είσοδο πελατών και των τιμών που μπορείτε να χρεώσετε σε διαφορετικές αγορές είναι κρίσιμη για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης στον τομέα αυτό. Επειδή έχετε να κάνουμε με προσωπικές πληροφορίες, είναι επίσης σημαντικό να συμβουλευτείτε έναν δικηγόρο για να βεβαιωθείτε ότι κατανοείτε τους ομοσπονδιακούς και τους κρατικούς νόμους.
Επιλέγοντας μια θέση
Όλοι οι οδηγοί δεν έχουν την ίδια αξία σε διαφορετικές αγορές, οπότε είναι σημαντικό να διερευνήσουμε ποιοι πελάτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για τους πελάτες και ποια συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία μπορεί να χρειαστούν, όπως τα όρια ηλικίας και εισοδήματος. Συγκρίνετε διαφορετικές αγορές πελατών για να προσδιορίσετε ποια θέση μπορεί να είναι η πιο κερδοφόρα. Για παράδειγμα, αν αποφασίσετε ότι η θέση σας είναι ντόπιοι νεόνυμφοι ή αναμένουσες γονείς με εισοδήματα των νοικοκυριών άνω των $ 80.000, οι πελάτες σας μπορεί να είναι πολύτιμοι για τους μεσίτες υποθηκών, τους ασφαλιστικούς πράκτορες, τους μεσίτες και τις εταιρείες ανακαίνισης σπιτιού.
Υπολογισμός κόστους
Η συγκέντρωση οδηγών απαιτεί χρόνο και χρήμα. Το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει έναν τρόπο δημιουργίας αυτών των πελατών με κόστος που θα αφήνει περιθώρια κέρδους. Για παράδειγμα, μπορείτε να διαπιστώσετε ότι το ηλεκτρονικό μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένας καλός τρόπος για να δημιουργήσετε οδηγούς για τους γονείς των αναμενόμενων προσφέροντας δωρεάν συμβουλές και συμβουλές σε όποιον εγγράφεται στον ιστότοπό σας. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να υπολογίσετε το κόστος των τελών φιλοξενίας μέσω διαδικτύου, του χρόνου ή της δαπάνης για την ανάπτυξη περιεχομένου και την παραγωγή επισκεψιμότητας στον ιστότοπο, είτε μέσω διαφημίσεων είτε μέσω μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων. Εάν σχεδιάζετε να χρηματοδοτήσετε ένα διαγωνισμό σε μια νυφική επίδειξη για να συγκεντρώσετε ονόματα, πρέπει να υπολογίσετε το κόστος του περιπτέρου και των βραβείων σας.
Διαχείριση δεδομένων
Στις περισσότερες περιπτώσεις θα χρειαστείτε μια βάση δεδομένων για να αποθηκεύσετε τους πελάτες σας. Παρόλο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα υπολογιστικό φύλλο για την αποθήκευση ονομάτων και λεπτομερειών, καθίστανται προβληματικά όταν πρέπει να αναζητήσετε πολλαπλά κριτήρια. Σε μια βάση δεδομένων, για παράδειγμα, μπορείτε να τραβήξετε αναφορές με βάση την ηλικία, τον ταχυδρομικό κώδικα και το εισόδημα, κάτι που θα έπρεπε να κάνετε χειροκίνητα σε ένα υπολογιστικό φύλλο. Για την παραγωγή μολύβδου στο Web, οι περισσότερες εταιρείες φιλοξενίας ιστοσελίδων παρέχουν πρόσβαση σε βάσεις δεδομένων SQL, ωστόσο θα χρειαστείτε έναν προγραμματιστή με εμπειρία στη SQL για να συνδέσετε τον ιστότοπό σας με τη βάση δεδομένων και να κάνετε τις πληροφορίες αυτές διαθέσιμες σε εσάς ή στους πελάτες σας. Αν θέλετε οι πελάτες να έχουν πρόσβαση σε οδηγούς σε απευθείας σύνδεση, εφαρμόστε μια μέθοδο πληρωμής, την κατάλληλη ασφάλεια και παρακολούθηση για να αποτρέψετε την πρόσβαση σε δεδομένα ελεύθερα από οποιονδήποτε.
Αδειοδότηση
Εκτός από τις τυπικές άδειες λειτουργίας των επιχειρήσεων που μπορεί να απαιτήσει το κράτος σας, οποιοσδήποτε συλλέγει προσωπικές πληροφορίες πρέπει να γνωρίζει τους κρατικούς και ομοσπονδιακούς νόμους σχετικά με την τηλεπωλήση. Ακόμη και αν δημιουργείτε οδηγούς online και όχι τηλεφωνικά, ενδέχεται να ισχύουν νόμοι κρατικής τηλεμάρκετινγκ για την εργασία σας. Επιπλέον, αν δημιουργείτε οδηγούς για τον χρηματοπιστωτικό τομέα, όπως οι μεσίτες υποθηκών, πρέπει να γνωρίζετε τις απαιτήσεις αδειοδότησης της βιομηχανίας. Σε ορισμένες πολιτείες μπορεί να χρειαστεί άδεια, ανάλογα με τις πληροφορίες που συλλέγετε, τους οποίους την πουλάτε ή πώς την πουλάτε. Στη Γεωργία, για παράδειγμα, αν πουλάτε υποθήκες οδηγεί σε βάση προμήθειας, ίσως χρειαστεί να έχετε άδεια.
Διαφήμιση για οδηγούς
Η διαφήμιση είναι ένας κοινός τρόπος για τις εταιρείες παραγωγής μολύβδου να αποκτήσουν νέα ονόματα. Για παράδειγμα, μπορεί να σχεδιάζετε να δημοσιεύετε διαφημίσεις στο διαδίκτυο για να συγκεντρώσετε πληροφορίες σχετικά με το μόλυβδο, όπως για παράδειγμα να καλέσετε τους καταναλωτές να λάβουν δωρεάν ασφαλιστικά quotes ή να τους καλέσουν να υποβάλουν αίτηση για υποθήκες με χαμηλά επιτόκια. Πριν από τη διαφήμιση σε οποιοδήποτε μέσο, εξοικειωθείτε με τους κρατικούς και ομοσπονδιακούς νόμους διαφήμισης, ειδικά όταν πρόκειται για τη συλλογή προσωπικών πληροφοριών. Αν το πρόγραμμά σας παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας περιλαμβάνει μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, εξοικειωθείτε με τον νόμο CAN-SPAM, ο οποίος εξηγεί τις απαιτήσεις επικοινωνίας με τους χρήστες μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
