Πηγαίνοντας πόρτα χτυπήματα είναι συχνά μια τρομακτική ιδέα για κτηματομεσίτες. Η εσφαλμένη αντίληψη είναι ότι η παρουσία σας θα είναι απροσδόκητη. Αντιθέτως, αυτό μπορεί να είναι πιο αποτελεσματικό από την απευθείας αποστολή ή την κλήση. Υπάρχουν μερικοί κανόνες που θα ακολουθήσουν που θα κάνουν τους ανθρώπους που δεν τους αρέσουν οι δικηγόροι να απολαμβάνουν τις επισκέψεις σας. Το μόνο που χρειάζεται πραγματικά να ξέρετε είναι πώς να το κάνετε σωστά.
Επισκεφθείτε μια περιοχή όπου εσείς ή το γραφείο σας έχετε μια λίστα ή απλώς πουλήσατε ένα σπίτι. Μη βάζετε μόνο ένα σπίτι και αρχίστε να χτυπήσετε. Ξεκινήστε με τα σπίτια κοντά στο εισηγμένο σπίτι, στη συνέχεια ανεμιστήρα έξω.
Δημιουργήστε ένα αρχείο καταγραφής διευθύνσεων που περιέχει μια λίστα από κάθε σπίτι που σκοπεύετε να επισκεφθείτε. Το αρχείο καταγραφής σας θα πρέπει να αναγράφει κάθε διεύθυνση μία μετά την άλλη. Αφήστε λίγο χώρο για σημειώσεις, όπως: "Ποτέ δεν απαντά την πόρτα" ή "Η αυξανόμενη οικογένεια μπορεί να είναι έτοιμη να αγοράσει ένα άλλο σπίτι τον Ιούνιο".
Τραβήξτε το κουδούνι της πόρτας και στη συνέχεια κάντε ένα βήμα ή δύο πίσω. Οι άνθρωποι μερικές φορές αισθάνονται λίγο φοβισμένοι όταν υπάρχει ένας ξένος που στέκεται πολύ κοντά στην πόρτα. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα αν είστε άνδρες. Βάλτε ένα μαλακό χαμόγελο στο πρόσωπό σας και απολαύστε τη μοναδικότητα της βεράντας και της αυλής τους, αντί να περιμένετε ανυπόμονα τον ιδιοκτήτη του σπιτιού να απαντήσει.
Κτυπήστε το κουδούνι της πόρτας και χτυπήστε στην πόρτα, στη συνέχεια, περιμένετε 30 δευτερόλεπτα. Μπορεί να υπάρχει ένας ηλικιωμένος ή ανάπηρος στο εσωτερικό που δεν μπορεί να φτάσει στην πόρτα σε λιγότερο από 30 δευτερόλεπτα. Αν κανείς δεν απαντήσει, χτυπήστε ξανά και περιμένετε άλλα 30 δευτερόλεπτα προτού προχωρήσετε.
Έρχονται δώρα. Μπορείτε να αγοράσετε ημερολόγια, μαγνήτες ψυγείων, στυλό, σημειωματάρια και άλλα βολικά καλούδια για ονομαστικό κόστος με το όνομά σας, τον αριθμό τηλεφώνου και τη διεύθυνσή τους. Κάτι χρήσιμο με το όνομά σας σε αυτό είναι λιγότερο πιθανό από μια επαγγελματική κάρτα να πεταχτεί μακριά.
Συστήσου. Αφήστε τον ιδιοκτήτη σπιτιού να γνωρίζει ποιοι είστε και τι κάνετε, αλλά μην πηδείτε και ρωτήστε εάν θέλει να πουλήσει το σπίτι της ή γνωρίζει όποιον κάνει. Αντ 'αυτού, ξεκινήστε εξηγώντας ότι μόλις καταχωρίσατε / πουλούσατε σπίτι κάτω από το δρόμο και θέλετε να γνωρίσετε την περιοχή. Δώστε στον ιδιοκτήτη της κάρτας σας και το δώρο και ενημερώστε το για το αν χρειαστεί ποτέ τις υπηρεσίες σας ή γνωρίζει όποιον το κάνει, διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί σας οποιαδήποτε στιγμή.
Μάθετε λίγο για τον ιδιοκτήτη σπιτιού αν φαίνεται δεκτικός και να το παρακολουθείτε στο αρχείο καταγραφής. Μερικοί άνθρωποι θα είναι ευτυχείς να σας πω ποιοι γείτονες μπορεί να χρειάζονται τις υπηρεσίες σας, πόσο ευτυχισμένοι ζουν στην περιοχή ή αν υπάρχει κάποιο σπίτι που ίσως θέλετε να αποφύγετε.
Συνεχίστε να επισκέπτεστε σπίτια για τρεις μήνες. Στη συνέχεια ξεκινήστε ξανά στο πρώτο σπίτι. Φέρτε το εύχρηστο ημερολόγιό σας και επιστρέψτε τα δώρα που φέρουν. Μέχρι τότε θα έχετε μια ιδέα που θα χαρεί να σας δούμε και ποια οδηγεί δεν πηγαίνουν πουθενά. Αφού σας έχουν δει τέσσερις φορές τον περασμένο χρόνο, κάποιοι θα σας γνωρίσουν και θα σας εμπιστευτούν. Έτσι, όταν θέλουν να αγοράσουν ή να πουλήσουν ένα ακίνητο, ή να γνωρίσουν κάποιον που κάνει, θα σας καλέσουν.
Συμβουλές
-
Αν κάποιος καταστήσει σαφές ότι δεν ενδιαφέρεται για τις υπηρεσίες σας ή θέλει να σταματήσετε να το επισκεφτείτε, σέβεστε αυτό. Αυτό θα σας δώσει μια καλύτερη φήμη στη γειτονιά.
