Ως νέος ιδιοκτήτης επιχείρησης, υπάρχουν πολλά ερωτήματα που θα χρειαστεί να αντιμετωπίσετε. Ενώ δημιουργείτε το μοντέλο της υποδομής και των εσόδων σας, αναπτύσσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας και καταλαβαίνετε πώς μπορείτε να διαχειριστείτε τις καθημερινές σας εργασίες, θα πρέπει επίσης να αντιμετωπίσετε τον τρόπο με τον οποίο θα προωθήσετε την εταιρεία σας και θα προσεγγίσετε νέους πελάτες. Οι επιτυχημένες στρατηγικές μάρκετινγκ πρέπει να προσαρμοστούν σε αυτό που είναι βιώσιμο και ρεαλιστικό για την αναπτυξιακή σας ικανότητα.
Τι γίνεται σε μια στρατηγική μάρκετινγκ;
Για κάθε επιχείρηση, η στρατηγική μάρκετινγκ εμφανίζεται για πρώτη φορά στο επιχειρηματικό σχέδιο της εταιρείας. Λειτουργεί ως οδικός χάρτης για τον τρόπο με τον οποίο θα προσελκύσετε και θα διατηρήσετε τους πελάτες σας και ακολουθεί συνήθως την έννοια "Four Ps of marketing":
- Προϊόν: Ποια αγαθά πωλούν και ποιες υπηρεσίες προσφέρετε; Η στρατηγική σας πρέπει να περιλαμβάνει το εμπορικό σήμα, την ποιότητα, τη συσκευασία και τη μοναδική πρόταση πώλησης.
- Προβολή: Πώς θα προωθήσετε το προϊόν σας και ποιος είναι ο προϋπολογισμός; Σκεφτείτε τη διαφήμιση, τον Τύπο και τη δημοσιότητα, τι χρειάζεστε από την άποψη της δύναμης πωλήσεων, προσφορές προώθησης.
- Τιμή: Πώς θα τιμολογήσετε τα προϊόντα για να προσελκύσετε πελάτες;
- Θέση: Πώς θα διανέμετε προϊόντα για να ικανοποιείτε τις παραγγελίες των πελατών; Σκεφτείτε τη διαχείριση αποθεμάτων, την επεξεργασία παραγγελιών, τη μεταφορά και την αποθήκευση.
Πλεονέκτημα: Κρατήστε την εστίασή σας
Αν είστε σαν πολλοί ιδιοκτήτες επιχείρησης, είστε κατακλυσμένοι και έχετε πολλά καθήκοντα που αγωνίζονται για την προσοχή σας. Η δημιουργία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ θα σας επιτρέψει να κάνετε ένα βήμα πίσω για μια στιγμή. Θα σας βοηθήσει να αναλύσετε και να κατανοήσετε το μήνυμά σας και πώς να φτάσετε αποτελεσματικά σε μια μεγαλύτερη ομάδα υποψήφιων πελατών. Θα σας δώσει ένα σχέδιο και μια σαφέστερη εστίαση. Αλλά να έχετε κατά νου, ανεξάρτητα από τη στρατηγική μάρκετινγκ που χρησιμοποιείτε, αν δεν έχετε μια αποτελεσματική διοχέτευση πωλήσεων ή αγωγό και θα βελτιστοποιήσετε τις μετατροπές σας, θα αφήσετε χρήματα στο τραπέζι.
Πλεονέκτημα: Γνωρίστε τις ανάγκες των πελατών-στόχων
Μια ολοκληρωμένη στρατηγική μάρκετινγκ θα σας κρατήσει σχετική σε όλα τα μέσα επικοινωνίας των πελατών σας. Η ανάπτυξη μιας στρατηγικής μάρκετινγκ στο διαδίκτυο και στο διαδίκτυο θα βοηθήσει στην ενοποίηση της επιχείρησής σας. Αν έχετε ένα κατάστημα από τούβλα και κονίαμα, σκεφτείτε να πωλήσετε προϊόντα online. Αν βρήκατε επιτυχία στο διαδίκτυο, σκεφτείτε τη μετάβαση σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική φυσική τοποθεσία. Μια στρατηγική μάρκετινγκ σας δίνει περισσότερο έλεγχο και σας επιτρέπει να
Πλεονέκτημα: Σας βοηθά να ανακαλύψετε τι κάνει την επιχείρησή σας μοναδική
Η οικοδόμηση μιας μάρκας είναι ένα σημαντικό μέρος του μάρκετινγκ. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο βοηθάτε τους πελάτες σας να κατανοήσουν γιατί το προϊόν σας είναι καλύτερο από το προϊόν ενός ανταγωνιστή και γιατί πρέπει να ψωνίζουν μαζί σας όχι με κάποιον άλλο. Η δημιουργία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ θα σας βοηθήσει να ανακαλύψετε τι σας κάνει διαφορετικούς, ώστε να μπορείτε να χαράξετε μια σαφή στρατηγική για να γνωστοποιήσετε αυτά τα οφέλη.
Μειονέκτημα: Δύσκολο να δημιουργηθεί ορμή
Ενώ ο χρόνος για να αναπτύξει μια στρατηγική μάρκετινγκ μπορεί να είναι το κλειδί για να προωθήσει την ανάπτυξη μιας εταιρείας σε μια χρονική περίοδο, υπάρχουν τα μειονεκτήματα της εφαρμογής μιας στρατηγικής μάρκετινγκ. Για ένα, μπορεί να είναι δύσκολο να δημιουργηθεί ορμή. Παρόλο που μπορεί να έχετε μια καινοτόμο ιδέα και μια ικανή ομάδα για να εκτελέσετε, δεν υπάρχει εγγύηση επιτυχίας.
Μειονέκτημα: Κόστος
Η εκτέλεση επιτυχημένων στρατηγικών μάρκετινγκ απαιτεί συχνά χρόνο, χρήμα και πόρους και για μια μικρή επιχείρηση ιδιαίτερα, αυτό μπορεί να είναι απογοητευτικό.
Μειονέκτημα: Να εκθέσετε τις αδυναμίες σας
Επιπλέον, η δημιουργία ενός στρατηγικού σχεδίου μάρκετινγκ μπορεί επίσης να εντοπίσει τις αδυναμίες σας ως εταιρεία και ως ιδιοκτήτης επιχείρησης. Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο και θα μπορούσε να εκτροχιάσει το όραμα της εταιρείας. Μπορεί επίσης να οδηγήσει σε εσφαλμένες αποφάσεις μάρκετινγκ εάν
Η εταιρεία σας, οι ανάγκες σας
Είτε επιλέξετε να αναπτύξετε μια στρατηγική μάρκετινγκ είτε όχι, πηγαίνετε στην απόφαση με τα μάτια σας ανοιχτά. Ενώ δημιουργείτε μια στρατηγική μάρκετινγκ για την εταιρεία σας, μπορεί να σας προσφέρει μια ποικιλία κρίσιμων και διορατικών πληροφοριών, είναι χρήσιμη μόνο αν η ανάλυσή σας γίνει σωστά και διεξοδικά. Όταν ξεκινάτε απλά, βλέποντας την εταιρεία σας να αναπτύσσεται οργανικά και να παίρνει αποφάσεις
