Η ανάλυση της αγοράς είναι ένας οργανωμένος τρόπος ανάλυσης των ευκαιριών της αγοράς, προσδιορισμού των αναγκών των καταναλωτών και ανάπτυξης νέων προϊόντων ή υπηρεσιών για την κάλυψη αυτών των αναγκών. Αν είστε επιχειρηματίας, η διεξαγωγή ανάλυσης αγοράς αποτελεί σημαντικό μέρος της έναρξης της επιχείρησής σας. Ομοίως, οι εγκατεστημένες επιχειρήσεις διεξάγουν ανάλυση αγοράς όταν εισάγουν ένα νέο προϊόν ή φέρνουν ένα υπάρχον προϊόν σε μια νέα αγορά.
Καθορίστε την αγορά στην οποία θέλετε να προσεγγίσετε και συγκεντρώστε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτήν την αγορά. Αναζητήστε δημογραφικά στοιχεία, όπως ηλικία, γεωγραφία και επίπεδο εισοδήματος. Πληροφορίες σχετικά με τις αγοραστικές συνήθειες της αγοράς-στόχου σας είναι επίσης χρήσιμες αν μπορείτε να το βρείτε.
Προσδιορίστε τα προβλήματα που αντιμετωπίζει η αγορά-στόχος σας που σχετίζεται με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Ακόμα και αν δεν έχετε ακόμη ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το βήμα για να περιορίσετε τις επιχειρηματικές δυνατότητες σε εκείνες που θα ήταν πιο βιώσιμες σε αυτήν την αγορά.
Αναφέρετε τυχόν υπάρχοντα προϊόντα ή υπηρεσίες που ικανοποιούν ή προσπαθούν να ικανοποιήσουν τις ανάγκες που προσδιορίσατε στο Βήμα 2. Σημειώστε τυχόν ελλείψεις κάθε προϊόντος, όπως η τιμή, η αποτελεσματικότητα ή η ευκολία χρήσης.
Αναλύστε τον ανταγωνισμό σας. Ερευνήστε άλλες επιχειρήσεις που προσφέρουν επί του παρόντος λύσεις για το πρόβλημα στο οποίο εστιάζετε. Εκτιμάτε αν οι ανταγωνιστές σας είναι επιτυχείς στην αγορά, ποια συγκεκριμένη αγορά στοχεύουν και ποιες στρατηγικές χρησιμοποιούν για να φτάσουν στην αγορά-στόχο.
Μάθετε τι προσδοκούν οι πελάτες από αυτό το είδος προϊόντος ή υπηρεσίας. Διεξάγετε έρευνες αγοράς ή αναζητήστε online κριτικές παρόμοιων προϊόντων. Αυτό θα προσφέρει πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με τα ειδικά χαρακτηριστικά που θα ήθελε να δει η αγορά-στόχος σας, τα οποία μπορείτε να ενσωματώσετε στο νέο ή υπάρχον προϊόν σας.
Κατάλογος μεθόδων που θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε για να φτάσετε στην αγορά-στόχο σας. Σκεφτείτε στρατηγικές μάρκετινγκ που ο ανταγωνισμός σας δεν χρησιμοποιεί αυτή τη στιγμή ή βελτιώσεις στις στρατηγικές που χρησιμοποιούν. Βρείτε έναν τρόπο να λύσετε το ίδιο πρόβλημα με έναν καλύτερο τρόπο.
Προσδιορίστε τη μοναδική πρόταση πώλησής σας. Αυτό είναι ένα χαρακτηριστικό ή το όφελος του συγκεκριμένου προϊόντος σας που σας διαφοροποιεί από τον ανταγωνισμό σας και είναι το κύριο σημείο που θέλετε να περάσετε στα μηνύματα μάρκετινγκ.
Προειδοποίηση
Η ανάλυσή σας μπορεί να δείχνει ότι το προϊόν σας δεν θα κάνει καλά στην αγορά-στόχο σας. Έχετε στη συνέχεια την ευκαιρία να τροποποιήσετε τις δυνατότητες του προϊόντος σας προτού το εισαγάγετε στην αγορά ή να τροποποιήσετε την αγορά-στόχο σας εάν βρείτε μια άλλη ομάδα καταναλωτών που θα έχει ενδιαφέρον για το προϊόν σας.
