Η ανάλυση της αγοράς περιλαμβάνει μεθόδους πρωτοβάθμιας και δευτεροβάθμιας έρευνας που αποκαλύπτουν το πού βρίσκεται μια επιχείρηση και τα προϊόντα της σε σχέση με τον ανταγωνισμό της. Το τμήμα ανάλυσης της αγοράς του επιχειρηματικού σχεδίου μιας επιχείρησης ενσωματώνει το μέγεθος της αγοράς, τον ρυθμό ανάπτυξης, την κερδοφορία, τη διάρθρωση του κόστους και τα κανάλια διανομής.
Ταυτότητα της εταιρείας και θέση της αγοράς
Μια ανάλυση αγοράς περιλαμβάνει μια σύνοψη της ταυτότητας της εταιρείας - συμπεριλαμβανομένης της αποστολής και των στόχων της - και της υπάρχουσας θέσης της στην αγορά. Μια ανάλυση σχετικά με τα δυνατά σημεία, τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές της επιχείρησης (αποκαλούμενη ανάλυση SWOT) αποκαλύπτει πώς η επιχείρηση γίνεται αντιληπτή εσωτερικά και εξωτερικά. Στόχος του είναι να αναδείξει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα που διαθέτει η επιχείρηση.Τα τμήματα ευκαιριών και απειλών εξετάζουν τα προϊόντα των άμεσων και έμμεσων ανταγωνιστών, τις δραστηριότητες μάρκετινγκ και την τοποθέτηση των σημάτων.
Αγορά στόχων
Μια ανάλυση αγοράς χωρίζει τη δυνητική βάση καταναλωτών σε τμήματα. Προσδιορίζει την αγορά-στόχο σύμφωνα με τα δημογραφικά και ψυχογραφικά στοιχεία. Τα δημογραφικά στοιχεία είναι κοινά χαρακτηριστικά που η ομάδα των δυνητικών καταναλωτών στο μερίδιο αγοράς-στόχου. Αυτά τα χαρακτηριστικά μπορούν να περιλαμβάνουν επίπεδο εισοδήματος, επίσημο επίπεδο εκπαίδευσης, γεωγραφική θέση και οικογενειακή κατάσταση. Τα ψυχογραφικά είναι κοινόχρηστος τρόπος ζωής και αυτοπεριοριζόμενες προτιμήσεις, όπως η διατήρηση ενός υψηλού επιπέδου φυσικής κατάστασης, η μετακίνηση σε ξένες χώρες ή η ανάγκη για επίτευξη υψηλού κοινωνικοοικονομικού καθεστώτος.
Θέση προϊόντων και στρατηγική
Ανεξάρτητα από το αν μια εταιρεία ανακινεί, επανασχηματίζει ή εισάγει ένα προϊόν, μια ανάλυση αγοράς περιλαμβάνει μια έρευνα σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο η αγορά-στόχος αντιλαμβάνεται αυτό το προϊόν. Η ανάλυση αναλύει τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη του προϊόντος και τα συνδυάζει με μια πιθανή ανάγκη που υπάρχει στο μυαλό του στοχευμένου καταναλωτή. Οι εταιρείες αναλύουν τον πιθανό σχεδιασμό πακέτων, τις στρατηγικές διανομής, τη διαφήμιση και την τοποθέτηση των μέσων ενημέρωσης, τα συνθήματα, τα χαρακτηριστικά των προϊόντων, τα πρότυπα τιμολόγησης και τις καταναλωτικές αγορές. Οι εταιρείες μπορούν να διεξάγουν έρευνες και ομάδες εστίασης για να μετρήσουν το δυνητικό ενδιαφέρον για ένα προϊόν και να αποκαλύψουν τις προτιμήσεις των καταναλωτών.
Πλεονεκτήματα
Το κύριο πλεονέκτημα της ανάλυσης της αγοράς είναι ότι βοηθά μια επιχείρηση να σωθεί από ενδεχόμενες απώλειες. Εάν μια επιχείρηση εισάγει τυφλά ένα προϊόν στην αγορά χωρίς να γνωρίζει ποιος μπορεί να το αγοράσει ή γιατί, τότε το προϊόν δεν είναι πιθανό να βρει επιτυχία. Μια ανάλυση αγοράς αποκαλύπτει στην επιχείρηση τι πρέπει να αλλάξει για να καλύψει τις ανάγκες της αγοράς πιο αποδοτικά. Προσδιορίζει τον τρόπο με τον οποίο η επιχείρηση μπορεί να προσεγγίσει τους δυνητικούς καταναλωτές της και να προσελκύσει τις ανάγκες τους. Η διεξαγωγή ανάλυσης της αγοράς βοηθά επίσης τις εταιρείες να προσδιορίσουν πότε θα διακόψουν τα προϊόντα.
