Τα σχέδια μάρκετινγκ είναι γραπτά έγγραφα που σας βοηθούν να γνωστοποιήσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ για το επόμενο έτος. Το τμήμα των στόχων και των θεμάτων του σχεδίου μάρκετινγκ είναι ίσως το πιο σημαντικό μέρος του σχεδίου επειδή βοηθά τους εσωτερικούς υπαλλήλους ή τους εξωτερικούς ενδιαφερόμενους να κατανοήσουν τους στόχους μάρκετίνγκ σας. Η επικοινωνία των στόχων σας στην αρχή του σχεδίου μάρκετινγκ ρυθμίζει τον τόνο για ολόκληρο το έγγραφο. Οι στόχοι και τα ζητήματα του σχεδίου μάρκετινγκ πρέπει να συντάσσονται ως στόχοι "SMART", δηλαδή πρέπει να είναι συγκεκριμένοι, μετρήσιμοι, εφικτοί, ρεαλιστικοί και έγκαιροι.
Ειδικοί στόχοι του σχεδίου μάρκετινγκ
Η πρώτη πτυχή του γραπτού στόχου και των ζητημάτων του σχεδίου μάρκετινγκ SMART είναι να διασφαλιστεί ότι είναι συγκεκριμένα, λεπτομερή και προσανατολισμένα προς τα αποτελέσματα. Γράψτε τους στόχους μάρκετινγκ, ώστε να επικοινωνούν ακριβώς τι πρέπει να επιτευχθεί και ποιος είναι υπεύθυνος για κάθε δραστηριότητα. Για παράδειγμα, μια αντικειμενική δήλωση όπως η "Αύξηση της απόδοσης" είναι πολύ γενική. Αντ 'αυτού, υποδείξτε έναν συγκεκριμένο στόχο και πώς αυτός ο στόχος θα επιτευχθεί, όπως: "Αυξήστε την αποτελεσματικότητα της ομάδας διαχείρισης έργου κατά 12% αυξάνοντας τον αριθμό των χρεωστικών ωρών". Οι συγκεκριμένοι στόχοι και στόχοι μπορούν να σας βοηθήσουν να καθορίσετε και να επιλύσετε με σαφήνεια τα θέματα που περιγράφονται στο σχέδιο μάρκετινγκ.
Μέτριοι στόχοι μάρκετινγκ
Σύμφωνα με Επιχειρηματικό Περιοδικό, για να ορίσετε έναν μετρήσιμο στόχο μάρκετινγκ, ξεκινήστε ελέγχοντας τους αριθμούς πωλήσεών σας, την ανάπτυξη της αγοράς, το μέγεθος της αγοράς και την απόδοση του προϊόντος. Για καθέναν από τους στόχους μάρκετινγκ, περιγράψτε τι σκοπεύετε να ολοκληρώσετε μαζί με αριθμητικούς αριθμούς για να δώσετε συγκεκριμένο στόχο για να επιδιώξετε. Για παράδειγμα, λέγοντας ότι θέλετε, "Εισάγετε στο τμήμα της αγοράς υγείας" δεν είναι μετρήσιμος στόχος. Αντ 'αυτού, αναφέρετε έναν συγκεκριμένο μετρήσιμο στόχο όπως "Πηγαίνετε από το 0% στο 5% του μεριδίου αγοράς της υγειονομικής περίθαλψης στο Royal Oak σε δύο χρόνια".
Κάντε τους στόχους επιτεύξιμους
Οι στόχοι SMART σε ένα σχέδιο μάρκετινγκ πρέπει επίσης να είναι εφικτοί. Αν ορίσετε στόχους που νομίζετε ότι δεν μπορείτε να επιτύχετε το επόμενο έτος, μπορείτε να σπαταλάτε πόρους και να χάσετε κίνητρα. Κατά τη σύνταξη των στόχων σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε θέσει εφικτές προσδοκίες στο σχέδιό σας. Εκτός από τη διασφάλιση ότι οι προδιαγραφές που περιγράφονται στους στόχους σας μάρκετινγκ είναι εφικτές, οι μετρήσεις που αναφέρονται σε όλους τους στόχους σας θα πρέπει επίσης να είναι προσβάσιμες.
Κρατήστε τα γκολ ρεαλιστικά
Οι στόχοι του σχεδίου μάρκετινγκ πρέπει επίσης να είναι ρεαλιστικοί. Ενώ αυτή η πτυχή των στόχων SMART είναι παρόμοια με "επιτεύξιμη", η διαφορά είναι να βεβαιωθείτε ότι διαθέτετε τους απαραίτητους πόρους για την επίτευξη του στόχου. Παραδείγματα πόρων περιλαμβάνουν τους υπαλλήλους, τον προϋπολογισμό, την τεχνολογία και το χρόνο. Το κλειδί εδώ είναι να εξετάσετε εκ του σύνεγγυς όλους τους στόχους και τα ζητήματά σας και βεβαιωθείτε ότι διαθέτετε τους πόρους που υπάρχουν, ώστε να επιτευχθούν ρεαλιστικά οι στόχοι σας.
Καθορισμός έγκαιρων στόχων
Τέλος, οι στόχοι του σχεδίου μάρκετινγκ θα πρέπει να βασίζονται στο χρόνο. Ο καθορισμός μιας ημερομηνίας για το πότε θέλετε να πετύχετε τους στόχους σας, σας δίνει ένα συγκεκριμένο σημάδι για να το μετρήσετε. Δηλώνοντας ότι η εταιρεία σας θα "αυξήσει τις πωλήσεις κατά 15 τοις εκατό μέχρι τον Οκτώβριο" δεν αφήνει καμία αμφιβολία ως προς το χρόνο που πρέπει να ολοκληρώσετε το στόχο. Μόλις καθορίσετε ένα χρονικό πλαίσιο, μπορείτε στη συνέχεια να παρουσιάσετε ένα λεπτομερές σχέδιο για το πώς θα πετύχετε το στόχο ή θα αντιμετωπίσετε το ζήτημα στο υπόλοιπο σχέδιο μάρκετινγκ.
