Όταν επεκτείνονται στις διεθνείς αγορές, οι εταιρείες εκτελούν συνήθως μία από τις τρεις επιχειρηματικές στρατηγικές: πολυεθνικές, παγκόσμιες ή διεθνικές. Ορισμένοι εμπειρογνώμονες περιλαμβάνουν τη διεθνή στρατηγική ως μια τέταρτη στρατηγική, η οποία δεν είναι παρά μια εγχώρια στρατηγική μιας εταιρείας που εφαρμόζεται στις διεθνείς αγορές.
ο δύο βασικές διεθνείς επιχειρηματικές στρατηγικές είναι πολυεθνικές και παγκόσμιες. Η διακρατική στρατηγική είναι μια υβριδική στρατηγική που ενσωματώνει στοιχεία αυτών των δύο βασικών στρατηγικών. Η πολυτοπική στρατηγική ονομάζεται μερικές φορές η πολυεθνική στρατηγική.
Προσαρμογή ή μη προσαρμογής
Κατά την επέκτασή τους στις διεθνείς αγορές, οι εταιρείες πρέπει να αποφασίσουν πόσο θα προσαρμόσουν την οργανωτική δομή, την προσφορά προϊόντων και υπηρεσιών και τις επιχειρηματικές πρακτικές της επιχείρησής τους στο πολιτικό, οικονομικό, κοινωνικο-πολιτιστικό και τεχνολογικό τοπίο της τοπικής αγοράς.
Εταιρείες που επεκτείνονται στις διεθνείς αγορές χρησιμοποιώντας τη στρατηγική πολλών κατοικιών να εμβαθύνουν πλήρως τις επιχειρηματικές μονάδες της τοπικής αγοράς στις χώρες όπου δραστηριοποιούνται, στο βαθμό που δεν φαίνεται να διαφέρουν από τους ανταγωνιστές της χώρας υποδοχής. Οι εταιρείες που χρησιμοποιούν την παγκόσμια στρατηγική κάνουν ακριβώς το αντίθετο: Πωλούν τα ίδια προϊόντα ή υπηρεσίες σε όλες τις αγορές στις οποίες δραστηριοποιούνται με μικρές τροποποιήσεις, εάν υπάρχουν, στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους.
Οι διεθνείς ευκαιρίες κέρδους που χρησιμοποιούν τη στρατηγική πολυτοπίων βασίζονται στην επίτευξη οικονομικών μεγεθών, ενώ η παγκόσμια στρατηγική αφορά την επίτευξη κερδοφορίας μέσω οικονομιών κλίμακας. Η Microsoft είναι μια εταιρεία που επιτυγχάνει οικονομίες εύρους με ομάδες μηχανικών, τεχνικών και εμπόρων με εμπειρία και δεξιότητες που μπορούν να εφαρμοστούν σε ένα ευρύ φάσμα προϊόντων λογισμικού.
Ο Henry Ford ήταν σε θέση να επιτύχει οικονομίες κλίμακας και να μειώσει την τιμή του Model T Ford από $ 850 το 1908 σε λιγότερα από $ 300 το 1925 με μαζική παραγωγή του Model Τ, το οποίο προσέφερε "οποιοδήποτε χρώμα ήθελε εφ 'όσον ήταν μαύρο."
Πολυεθνική Στρατηγική
Η πολυεθνική στρατηγική αφορά την ανάθεση της διαχείρισης και της λήψης αποφάσεων στις τοπικές επιχειρηματικές μονάδες της χώρας υποδοχής. Οι διαχειριστές μονάδων τοπικής αυτοδιοίκησης έχουν την εξουσία και την ευθύνη να λαμβάνουν στρατηγικές αποφάσεις και να εμπορεύονται προϊόντα ή υπηρεσίες συγκεκριμένων χωρών βελτιστοποιημένες ώστε να ικανοποιούν τις προτιμήσεις των καταναλωτών της χώρας υποδοχής.
Το μειονέκτημα για την πολυτομεακή στρατηγική είναι οι εταιρείες να πολλαπλασιάζουν την έκθεσή τους σε πολιτικούς, οικονομικούς και άλλους κινδύνους από τον αριθμό των χωρών στις οποίες λειτουργούν.
Yum! Η Brands, η μητρική εταιρεία της KFC, η Pizza Hut και άλλες μάρκες fast-food, είναι μια πολυεθνική εταιρεία. Yum! χρησιμοποιεί γενικά τα ίδια εμπορικά σήματα για τα καταστήματά του γύρω από τον πλανήτη, αλλά προσαρμόζει τις επιλογές του μενού στις διατροφικές συνήθειες της τοπικής αγοράς. Η Tempura είναι στο μενού του KFC στην Ιαπωνία, επειδή η ιαπωνική tempura αγάπης.
Παγκόσμια στρατηγική
Ο κεντρικός έλεγχος διαχείρισης και λήψης αποφάσεων από την κορυφή προς τα κάτω είναι βασικά στοιχεία της παγκόσμιας στρατηγικής. Οι εταιρείες ενδέχεται να προβούν σε μερικές μικρές προσαρμογές στις προσφορές προϊόντων ή υπηρεσιών για να αντιμετωπίσουν τις ιδιαιτερότητες της τοπικής αγοράς, αλλά τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες είναι βασικά τα ίδια. Επιπλέον, οι εταιρείες παγκοσμίως εκτελούν γενικά τις ίδιες στρατηγικές μάρκετινγκ και επικοινωνίας όπου κι αν δραστηριοποιούνται.
Η παγκόσμια στρατηγική δεν έχει τόσο πολλούς κινδύνους για την τοπική αγορά όσο και η πολυτομεακή στρατηγική. Ωστόσο, οι επιχειρήσεις θυσιάζουν ευκινησία ανταποκρινόμενοι στους τοπικούς ανταγωνιστές. Αυτός ο περιορισμός θέτει σε κίνδυνο την ικανότητα αύξησης των μεριδίων αγοράς στις τοπικές αγορές.
Οι εταιρείες που δραστηριοποιούνται σε βιομηχανίες που απαιτούν τεράστιες επενδύσεις κεφαλαίου που χρειάζονται οικονομίες κλίμακας για κερδοφορία τείνουν να χρησιμοποιούν την παγκόσμια στρατηγική. Αυτές θα περιλαμβάνουν κατασκευαστές ηλεκτρονικών υπολογιστών υψηλής τεχνολογίας και εξοπλισμού. Για παράδειγμα, η Cisco Systems πωλεί τον ίδιο εξοπλισμό μεταγωγής και δρομολόγησης σε όλες τις λειτουργικές αγορές του.
Επιπτώσεις για τους φορείς εκμετάλλευσης μικρών επιχειρήσεων
Ότι οι πολυεθνικές και οι παγκόσμιες στρατηγικές βρίσκονται στα αντίθετα άκρα του στρατηγικού φάσματος δεν συνεπάγεται ούτε πρόταση ούτε / και πρόταση. Οι φορείς εκμετάλλευσης μικρών επιχειρήσεων μπορούν να επεκταθούν στις παγκόσμιες αγορές ενσωματώνοντας χαρακτηριστικά και των δύο.
Μια επιχείρηση μπορεί να τυποποιήσει πολλά στοιχεία της καμπάνιας μάρκετινγκ, όπως το λογότυπό της και τη χρήση του Διαδικτύου, για εκστρατείες ψηφιακού μάρκετινγκ. Αντιστρόφως, μπορεί να προσαρμόσει τα προϊόντα της στις προτιμήσεις της τοπικής αγοράς, αναθέτοντας την κατασκευή σε κατασκευαστές συμβάσεων τοπικής αγοράς.
