Η κατανόηση του τρόπου λειτουργίας της λιανικής βιομηχανίας είναι απαραίτητη για τη λειτουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης χονδρικής πώλησης. Πριν τα αντικείμενα εμφανιστούν στα ράφια λιανικής πώλησης, παράγονται από τους κατασκευαστές. Οι κατασκευαστές πωλούν τα προϊόντα στους χονδρεμπόρους. Σύμφωνα με την Entrepreneur.com, υπάρχουν τρεις κύριοι τύποι επιχειρήσεων χονδρικής: χονδρέμποροι, καταστήματα πωλήσεων κατασκευαστών και πράκτορες. Οι επιχειρήσεις χονδρικής αγοράζουν τα αγαθά απευθείας από τον κατασκευαστή ή άλλες εταιρείες χονδρικής πώλησης. Αυτά τα προϊόντα πωλούνται στη συνέχεια στους λιανοπωλητές ή, όπως συμβαίνει όλο και πιο συχνά, στο κοινό μέσω των σωματείων όπως το Costco, το Sam's Club και η αποθήκη του BJ.
Προετοιμασία επιχειρηματικού σχεδίου. Σύμφωνα με το Bpplans.com, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο για την έναρξη μιας επιτυχημένης επιχείρησης και συνιστάται η δική σας. Κατεβάστε ένα δωρεάν πρότυπο και εισαγάγετε τα στοιχεία της επιχείρησής σας. Το όνομα, οι στόχοι, ο στόχος, οι αναμενόμενες πωλήσεις, τα έξοδα και οι επενδύσεις που χρειάζεστε πρέπει να εμπίπτουν στο επιχειρηματικό σας σχέδιο.
Προσέγγιση επενδυτών και τραπεζών για κεφάλαιο εκκίνησης. Αν έχετε τα δικά σας χρήματα, αυτό το βήμα μπορεί να παραλειφθεί. Οι επενδυτές ανταλλάσσουν μετρητά για ένα ποσοστό των μελλοντικών κερδών σας. Να είστε προσεκτικοί κατά τη διάδοση μελλοντικών ποσοστών. Πάρτε μόνο τα χρήματα των επενδύσεων που χρειάζεστε. Οι τράπεζες μπορούν να προσφέρουν επιχειρηματικό δάνειο που πρέπει να επιστρέψετε με τόκους, αλλά δεν λαμβάνουν μέρος της επιχείρησης.
Αγοράστε ή ενοικιάστε χώρους. Ως χονδρέμπορος, θα χρειαστεί να αποφασίσετε αν πρόκειται να αποθηκεύσετε φρέσκα αντικείμενα όπως τρόφιμα ή αντικείμενα μεγάλης διάρκειας όπως τα έπιπλα. Μόλις αποφασίσετε τι θα αποθέσετε, βρείτε μια προϋπόθεση που ταιριάζει στις ανάγκες σας. Οι χονδρέμποροι μπορούν να έχουν ένα μικρό κατάστημα με μεγάλο αποθηκευτικό χώρο, βασιζόμενοι στις πωλήσεις καταλόγων, ενώ ορισμένοι διαθέτουν μεγάλα καταστήματα στα οποία οι δυνητικοί διανομείς μπορούν να περιηγηθούν τα αντικείμενα.
Επικοινωνήστε με τους κατασκευαστές των προϊόντων που θέλετε να αποθηκεύσετε. Τα προϊόντα είναι φθηνότερα όταν αγοράζονται απευθείας από τον κατασκευαστή. Το μειονέκτημα για την αγορά από έναν κατασκευαστή είναι ότι συχνά θα επιμείνει σε μια ελάχιστη παραγγελία. Εάν δεν μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά, η αγορά από άλλο χονδρέμπορο είναι μια επιλογή.
Αποφασίστε τη σήμανσή σας. Το markup είναι το ποσό που θα προσθέσετε στην τιμή του χονδρικού στοιχείου. Αυτό δημιουργεί το κέρδος σας. Να είστε βέβαιος να συμπεριλάβετε τα έξοδα και τους φόρους σας κατά την τιμολόγηση ενός στοιχείου. Για να πάρετε μια ιδέα για μια κατάλληλη τιμή, επικοινωνήστε με άλλους χονδρεμπόρους και μάθετε τι χρεώνουν για το ίδιο προϊόν. Προσποιείτε ότι είστε πελάτης που ενδιαφέρεται να αγοράσει το στοιχείο. Ελέγξτε στο διαδίκτυο. πολλοί χονδρέμποροι έχουν ιστοτόπους με τις τιμές τους.
Διαφημίζω. Αν δεν διαφημίσετε τη χονδρική σας επιχείρηση, οι διανομείς λιανικής πώλησης δεν θα ξέρουν πού θα έρθουν για τα προϊόντα τους. Επικοινωνήστε με τα καταστήματα και τις επιχειρήσεις που αποθηκεύουν τα στοιχεία που πουλάτε. Η οικοδόμηση μιας προσωπικής σχέσης με τους ιδιοκτήτες των καταστημάτων μπορεί να τους βοηθήσει να τους επηρεάσουν από τους ανταγωνιστές τους.
Παρακολουθήστε τα επίπεδα απογραφής σας. Όσο περισσότερο μένει κάτι στο ράφι, τόσο περισσότερα χρήματα κοστίζει. Αν ένα στοιχείο δεν πωλεί γρήγορα, σκεφτείτε να παραγγείλετε λιγότερο την επόμενη φορά ή να ρίξετε το προϊόν συνολικά. Ακούστε τα αιτήματα του πελάτη σας και πάντα αναζητήστε νέα προϊόντα για να πουλήσετε χονδρικά.
Συμβουλές
-
Η εκτέλεση μιας χονδρικής επιχείρησης απαιτεί οργάνωση, δεξιότητες πωλήσεων και πολύ χρόνο. Να είστε έτοιμοι να βάλετε το έργο.
