Η ανάγκη για επιχειρήσεις να αγοράζουν έπιπλα γραφείου, είτε για πρώτη φορά είτε για να αντικαταστήσουν φθαρμένα έπιπλα γραφείου, είναι μια αγορά τόσο μεγάλη όσο ο οικονομικός κινητήρας της χώρας. Υπάρχουν διάφοροι πελάτες που θα μπορούσαν να προσεγγίσουν ως νέοι πελάτες για έπιπλα γραφείου. Παραδοσιακά, τα κτίρια γραφείων αποτέλεσαν τον κύριο στόχο των κατασκευαστών επίπλων γραφείου, αλλά με τον αριθμό των εγχώριων επιχειρήσεων, υπάρχει μια νέα ευκαιρία να κυκλοφορήσουν στην αγορά αυτή η αυξανόμενη εξειδίκευση των πελατών.
Πωλήσεις Έπιπλα Γραφείου σε Νέους Πελάτες
Αναπτύξτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ που λαμβάνει υπόψη τους τύπους και την καταλληλότητα των επίπλων γραφείου για διάφορα είδη πελατών. Εκτιμήστε αν τα έπιπλα γραφείου μιας επιχείρησης είναι μια σειρά από τοίχους από τούβλα ή ενσωματωμένα γραφεία και καρέκλες υπολογιστών. Προσδιορίστε επίσης εάν ο πελάτης είναι μια μεγάλη εταιρεία ή μια μικρότερη εταιρεία σε ένα περιβάλλον γραφείου. Καταλάβετε ότι μια εταιρεία που πωλεί εκτελεστικά γραφεία, βιβλιοθήκες και δερμάτινες καρέκλες σε εταιρείες μπορεί να εμπορεύεται αυτά τα προϊόντα σε μια εγχώρια επιχείρηση ως γραμμή πολυτελών επίπλων γραφείου.
Εξετάστε άλλους τρόπους για να ορίσετε το κοινό-στόχο σας ως έναν τρόπο διαφοροποίησης των προϊόντων της εταιρείας σε μια ανταγωνιστική αγορά. Καθορίστε το κοινό-στόχο σας από πιθανούς νέους πελάτες, χωρίζοντας τις προσπάθειές σας μάρκετινγκ σε ένα συγκεκριμένο είδος επιχείρησης, όπως λογιστές, νομικά γραφεία ή ακόμα και γραφίστες.
Χρησιμοποιήστε μελέτες έρευνας αγοράς για να κατανοήσετε τις ανάγκες της βάσης στόχων της προοπτικής σας. Η χρήση ομάδων εστίασης για ποιοτική έρευνα μπορεί να σας βοηθήσει να κατανοήσετε τις ανάγκες της νέας ομάδας προοπτικών από λειτουργική άποψη καθώς και ευαισθησίες σχετικά με τις τιμές. Εξετάστε, εάν είναι δυνατόν, ποσοτική έρευνα που θα βοηθήσει να προσδιοριστεί ποιο είναι το δυναμικό των εσόδων από τις νέες πωλήσεις που παράγονται από νέους πελάτες. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να πουλήσετε την ιδέα στην ανώτερη διοίκηση.
Δημιουργήστε τις στρατηγικές μηνυμάτων μάρκετινγκ που θα χρειαστείτε για να βοηθήσετε στη δημιουργία συνειδητοποίησης μεταξύ της νέας βάσης πελατών σας. Συγκεντρώστε πληροφορίες από τις ομάδες εστίασης για να παρέχετε ζωοτροφές για τις δημιουργικές μηχανές της διαφημιστικής σας αντιπροσωπείας.
Αναπτύξτε τα διαφημιστικά διαφημιστικά υλικά και τα μέσα μαζικής ενημέρωσης για να προσεγγίσετε τους πελάτες σας. Καταλάβετε επίσης ότι η προσωπική πώληση θα είναι ένα σημαντικό μέρος του σχεδίου μάρκετινγκ. Βεβαιωθείτε ότι το προσωπικό πωλήσεών σας είναι προετοιμασμένο με 25 δευτερόλεπτα γήπεδο ανελκυστήρα καθώς και μεγαλύτερες παρουσιάσεις πωλήσεων όπου οι λεπτομέρειες τιμολόγησης, παράδοσης και εγγυήσεων συζητούνται διεξοδικά με έναν νέο πελάτη.
