Ένας πωλητής είναι ένα πρόσωπο ή εταιρεία που διανέμει αγαθά ή υπηρεσίες που παράγονται ή παρέχονται από πάροχο υπηρεσιών. Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής περιφερειακών συσκευών για υπολογιστές θα προσλαμβάνει έναν πωλητή για την πώληση πληκτρολογίων και ομιλητών σε καταστήματα ηλεκτρονικών ειδών - οι οποίοι στη συνέχεια θα το πουλήσουν στον τελικό χρήστη. Ένας πάροχος υπηρεσιών μπορεί να προσφέρει υπηρεσίες εξυπηρέτησης αλλά χρειάζεται ένας πωλητής για να πουλήσει την υπηρεσία σε εστιατόρια, λιανοπωλητές και επαγγελματικά γραφεία.
Για να γίνετε πωλητής, αποφασίστε ποια προϊόντα θέλετε να διανείμετε, επικοινωνήστε με τους κατασκευαστές για να επεξεργαστείτε τους όρους των συμφωνιών και, τέλος, να πωλήσετε τα προϊόντα στους λιανοπωλητές σε τιμή χονδρικής.
Επιλέξτε τα αγαθά ή τις υπηρεσίες που θα διανείμετε. Τα αγαθά ή οι υπηρεσίες πρέπει να είναι εύκολες στην πώληση και σε συνεχή ζήτηση. Προϊόντα όπως οι συσκευές αναπαραγωγής DVD και τα μουσικά όργανα είναι δημοφιλή και έχουν σταθερά υψηλές πωλήσεις. Αναζητήστε προϊόντα που δεν είναι υπερβολικά κορεσμένα στην περιοχή που επιλέξατε. Πραγματοποιήστε έρευνα στο Διαδίκτυο για να δείτε ποιοι κατασκευαστές έχουν το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς, δηλαδή που πωλούν περισσότερα από τα προϊόντα τους σε μια δεδομένη περιοχή από τους ανταγωνιστές τους.
Προσδιορίστε την περιοχή διανομής. Η περιοχή διανομής σας θα περιοριστεί από τους πόρους σας. Εάν έχετε μια μεγάλη ομάδα πωλήσεων και τη δυνατότητα να εκχωρήσετε μεγάλες περιοχές, τόσο μεγαλύτερη είναι η περιοχή διανομής σας. Εάν πουλάτε εξειδικευμένα αντικείμενα της αγοράς (τέχνη, ρολόγια πολυτελείας κ.λπ.), θα ήταν καλύτερο να στοχεύσετε συγκεκριμένες περιοχές.
Αποκτήστε έγκριση από τους κατασκευαστές ή τους παρόχους υπηρεσιών με τη μορφή γραπτού δικαιώματος πώλησης συμφωνίας. Αν είστε ο μόνος πωλητής για τα επιλεγμένα προϊόντα, οι κατασκευαστές πρέπει να σας παράσχουν μια συμφωνία αποκλειστικότητας. αν υπάρχουν άλλοι πωλητές, οι κατασκευαστές πιθανότατα θα σας παράσχουν ένα έδαφος πωλήσεων ή μια περιοχή πωλήσεων και θα έχουν κάθε πωλητή να υπογράψει μια συμφωνία μη ανταγωνισμού.
Δημιουργήστε το δίκτυο διανομής σας - που είναι η μέθοδος παράδοσης που αποφασίζετε να χρησιμοποιήσετε για να μεταφέρετε τα προϊόντα σας στους εμπόρους λιανικής πώλησης. Εάν τα προϊόντα είναι μικρά, μπορείτε να επιλέξετε να τα αποστείλετε σε συσκευασίες, ενώ τα μεγαλύτερα προϊόντα ενδέχεται να απαιτούν φορτηγά μεταφοράς.
Ορίστε τη χονδρική σας τιμή, η οποία είναι η τιμή πώλησής σας στους λιανοπωλητές. Οι κατασκευαστές προσφέρουν συνήθως οδηγίες, αλλά ίσως χρειαστεί να υπολογίσετε το κόστος κατασκευής και διανομής μόνοι σας για να βρείτε την τιμή σας.
