Το μερίδιο αγοράς είναι ένα μέτρο του συνολικού ποσοστού των επιχειρήσεων που έχει η εταιρεία σας σε σχέση με τους ανταγωνιστές σας σε μια συγκεκριμένη αγορά. Δεδομένου ότι το μερίδιο αγοράς συνδέεται άμεσα με την κερδοφορία, το αυξανόμενο μερίδιο αγοράς αποτελεί κοινό στόχο για μεγάλες και μικρές επιχειρήσεις. Μπορείτε να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς σας με διάφορους τρόπους, συμπεριλαμβανομένων των αλλαγών στο προϊόν ή την υπηρεσία σας, τις μεθόδους τιμολόγησης και προώθησης. αύξηση του μάρκετινγκ και της διαφήμισής σας. και εξορθολογισμό των μεθόδων διανομής και υλικοτεχνικής υποστήριξης.
Πουλήστε περισσότερα στους Τρέχοντες πελάτες
Μπορεί συχνά να είναι ευκολότερο να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς σας με την πώληση περισσότερων σε υπάρχοντες πελάτες από την απόκτηση νέων πελατών. Προσπαθήστε να εφαρμόσετε τον κανόνα "80/20", πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να εστιάσετε στην πώληση στο 20% περίπου των πελατών που αποτελούν το 80% της επιχείρησής σας. Ενώ αυτή η αρχή μπορεί να μην ισχύει για κάθε επιχείρηση, το κλειδί είναι να εστιάσετε τις προσπάθειες πώλησής σας σε πελάτες υψηλής αξίας και επαναλαμβανόμενους. Χρησιμοποιήστε στοχευμένες αλληλογραφίες, ηλεκτρονικά μηνύματα και ηλεκτρονικά κουπόνια και εκπτώσεις για να προσελκύσετε αυτούς τους πελάτες να αγοράσουν περισσότερα από εσάς.
Επιστρέψτε στους πρώην πελάτες
Ένας άλλος τρόπος για να αυξηθεί το μερίδιο αγοράς είναι να προσπαθήσουμε και να κερδίσουμε πίσω τους πρώην πελάτες. Για να γίνει αυτό, πρέπει να καταλάβετε γιατί αυτοί οι εφάπαξ πελάτες δεν συνεργάζονται πλέον μαζί σας. Επικοινωνήστε με τους πρώην πελάτες σας και δώστε τους ένα κουπόνι ή μια έκπτωση για τη συμπλήρωση μιας έρευνας. Ζητήστε τους περισσότερες ερωτήσεις σχετικά με το γιατί δεν συνεργάζονται πλέον μαζί σας και τι μπορείτε να κάνετε για να τους επαναφέρετε. Πολλοί θα παρέχουν ειλικρινή ανατροφοδότηση που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να τους πάρετε πίσω στη βάση πελατών σας.
Δοκιμάστε διαφορετικούς τύπους καναλιών
Η χρήση διαφόρων τύπων καναλιών μάρκετινγκ μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς. Για παράδειγμα, εάν χρησιμοποιείτε το διαφημιστικό ταχυδρομείο ως κύρια στρατηγική μάρκετινγκ, δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε άλλα κανάλια όπως τηλεόραση, ραδιόφωνο, εκτύπωση ή online. Πειραματιστείτε με διαφορετικά κανάλια μάρκετινγκ και πώλησης, όπως δικτύωση, ψυχρή κλήση, προγράμματα αφοσίωσης και μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.
Στοχεύστε ένα νέο τμήμα αγοράς
Δοκιμάστε να στοχεύσετε πλήρως μια νέα αγορά. Για παράδειγμα, αν σήμερα πουλάτε κυρίως σε γυναίκες μεταξύ 40 και 45 ετών που δεν χρησιμοποιούν συχνά τεχνολογία, μπορείτε να δοκιμάσετε να πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας σε μια νέα αγορά αποτελούμενη από γυναίκες κάτω των 30 ετών που χρησιμοποιούν τεχνολογία συχνά. Θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε κανάλια μάρκετινγκ που απευθύνονται σε αυτά τα διάφορα τμήματα, αν πρόκειται να δοκιμάσετε αυτήν τη στρατηγική. Τα άτομα που χρησιμοποιούν τεχνολογία συχνά θα είναι πιο πιθανό να ανταποκριθούν στις ηλεκτρονικές μορφές διαφήμισης.
Ποικίλλω
Η διαφοροποίηση σημαίνει ότι προσφέρετε μια νέα ιδέα προϊόντος ή υπηρεσίας στην αγορά σας ή βελτιώστε το υπάρχον προϊόν ή την υπηρεσία σας. Είναι σημαντικό να σημειωθεί όμως ο κίνδυνος / επιβράβευση της στρατηγικής αυτής. Ενώ καταλήγετε σε ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία ή αναθεωρήσετε το υπάρχον προϊόν ή την υπηρεσία σας μπορεί να οδηγήσει σε μεγάλη αύξηση του μεριδίου αγοράς, είναι επίσης δαπανηρό και φέρει μεγάλο κίνδυνο.
