Το μερίδιο αγοράς είναι το μέγεθος της αγοράς μιας επιχείρησης, ενός προϊόντος ή μάρκας σε σχέση με τη συνολική αγορά. Το μερίδιο αγοράς εκφράζεται σε ποσοστά και υπολογίζεται διαιρώντας είτε τις συνολικές πωλήσεις είτε τον όγκο μιας επιχείρησης, προϊόντος ή μάρκας από τις συνδυασμένες συνολικές πωλήσεις ή τον όγκο όλων των ανταγωνιστών της. Κατά την ανάπτυξη στρατηγικών μάρκετινγκ, προβλέψεων και ανάπτυξης προϊόντων, πολλοί υποκείμενοι παράγοντες πρέπει να εξεταστούν για να κατανοήσουν πώς επηρεάζεται το μερίδιο αγοράς.
Μετρήστε το μερίδιο αγοράς
Η ανάλυση μπορεί να είναι τόσο καλή όσο ένας σαφής ορισμός της υπό εξέταση αγοράς και η ποιότητα των διαθέσιμων δεδομένων. Για τις μεγάλες αγορές, τα στοιχεία της έρευνας αγοράς μπορούν να αγοραστούν από εταιρείες μάρκετινγκ. Άλλες πηγές δεδομένων είναι οι ενώσεις του κλάδου και του εμπορίου.
Μίγμα Μάρκετινγκ
Ο συνδυασμός μάρκετινγκ αποτελείται από το "The 4 P's": προϊόν, τιμή, προώθηση και τόπο (διανομή). Το "προϊόν" περιλαμβάνει την εξέταση του σχεδιασμού του προϊόντος και την κατάταξη των χαρακτηριστικών του κατά σειρά σπουδαιότητας. οι κατατάξεις θα πρέπει να βασίζονται σε δοκιμές προϊόντων ή ανατροφοδότηση πελατών, καθώς και στην αναγνώριση των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων του προϊόντος. Οι "εκτιμήσεις τιμής" περιλαμβάνουν τη συνολική στρατηγική τιμολόγησης, η οποία περιλαμβάνει τον κύκλο ζωής του προϊόντος και τη μέθοδο τιμολόγησης. Η "Προώθηση" εξετάζει τους τύπους διαφήμισης, άμεσου μάρκετινγκ και προωθήσεις των καταναλωτών (όπως κουπόνια) για το κόστος και την αποτελεσματικότητά τους. "Θέση" αναφέρεται στο σχέδιο διανομής ή στα κανάλια που περνάει το προϊόν για να φθάσει στον καταναλωτή, συμπεριλαμβανομένης της αξιολόγησης των αναγκών εξυπηρέτησης πελατών, της αποστολής και της παρακολούθησης της διαχείρισης αποθεμάτων.
Συγκέντρωση στην αγορά
Η συγκέντρωση της αγοράς αποτελεί σημαντικό παράγοντα κατά τη διεξαγωγή ανάλυσης μεριδίου αγοράς. Η συγκέντρωση της αγοράς είναι αναλογία μεταξύ του συνολικού όγκου της αγοράς και του όγκου που κατέχουν οι κορυφαίες εταιρείες, προϊόντα ή εμπορικά σήματα. Η αγορά λέγεται ότι είναι "ιδιαίτερα συγκεντρωμένη" όταν οι τρεις έως πέντε εταιρείες κατέχουν μεγάλο μέρος της συνολικής αγοράς. Εάν οι ηγέτες της αγοράς κατέχουν ένα μικρό μέρος της αγοράς και υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές, η αγορά λέγεται ότι είναι «κατακερματισμένη». Η εξέταση της συγκέντρωσης της αγοράς συμβάλλει στον εντοπισμό της θέσης ενός προϊόντος.
Διείσδυση αγοράς
Η διείσδυση στην αγορά είναι ένας όρος που αναφέρεται στο ποσοστό των δυνητικών πελατών στην περιοχή εξυπηρέτησης μιας εταιρείας που εύλογα θα μπορούσε να αναμένει να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία της εταιρείας. Βασίζεται σε λογικές υποθέσεις της αγοράς που απαιτούν πλήρη γνώση της αγοράς. Σημαντικοί παράγοντες στη διείσδυση στην αγορά είναι η δυνητική ζήτηση προϊόντος με βάση την αξιολόγηση μιας ανεκπλήρωτης ανάγκης των καταναλωτών ή του αναξιοποίητου τμήματος της αγοράς. η αξιολόγηση συνήθως περιλαμβάνει μια προβολή του πόσο χρόνο θα χρειαστεί για την ανάπτυξη της θέσης της αγοράς. Οι υπερβολικά αισιόδοξες εκτιμήσεις διείσδυσης στην αγορά μπορούν να οδηγήσουν σε μη ρεαλιστικές προβολές δυναμικού ανάπτυξης.
