Η τιμολόγηση είναι μέρος της τέχνης και μέρος της επιστήμης, ο καθηγητής διαχείρισης Charles Toftoy είπε "Inc" περιοδικό. Αυτό φαίνεται ιδιαίτερα αληθές για τις πωλήσεις βιοτεχνών, όπου τα αντικείμενα διακρίνονται από τη φύση τους. Είναι θεμελιώδες να ξεκινάτε να γνωρίζετε πόσα χρήματα επενδύετε στην επιχείρησή σας και στη συνέχεια να δημιουργήσετε ένα σημείο τιμής, λαμβάνοντας υπόψη το σημείο πώλησης και τον ανταγωνισμό σας. Μόλις φτάσετε σε μια εφαρμόσιμη φόρμουλα, θα λάβετε συνεπή επιστροφή.
Υπολογίστε τα έξοδά σας.Αυτή θα είναι η συνολική επένδυση που κάνετε στις βιοτεχνίες σας, συμπεριλαμβανομένων των υλικών. Αν σκοπεύετε να πουλήσετε στο διαδίκτυο, σε ιστότοπους όπως το Etsy.com, συμπεριλάβετε τα τέλη καταχώρισης και το κόστος παραγωγής φωτογραφιών υψηλής ποιότητας των αντικειμένων σας. Οι δαπάνες πώλησης σε εκθέσεις βιοτεχνίας μπορεί να είναι πολύ πιο απότομες. το κόστος του περίπτερο πρέπει να προστεθεί στο τραπέζι σας, να ταξιδέψετε στο χώρο, το θόλο, το banner και ενδεχομένως τις άδειες ή τις άδειες.
Καθορίστε το σχήμα σας. Αυτό είναι το ελάχιστο ποσό που πρέπει να κάνετε για να καλύψετε το κόστος σας. Αν το συνολικό σας κόστος είναι 5.000 δολάρια για να παρακολουθήσετε μια έκθεση βιοτεχνίας και να φτιάξετε 20 κομμάτια με παρόμοιο μέγεθος και σύνθεση, το ποσό ισοτιμίας για αυτά τα είδη είναι 250 δολάρια το καθένα. Μπορείτε επίσης να υπολογίσετε το κόστος σε αρκετές εκθέσεις. Εάν γνωρίζετε ότι θα πρέπει να πάτε σε διάφορα γεγονότα προτού να πουλήσετε όλο το απόθεμά σας, το κόστος των εκδηλώσεών σας θα αυξηθεί, αλλά το κόστος υλικών σας θα είναι το ίδιο εάν προσπαθείτε μόνο να πωλήσετε τα ίδια 20 κομμάτια. Εάν το συνολικό σας κόστος είναι 7.500 δολάρια για δύο εκθέσεις, το ποσό του ισοτιμιού για αυτά τα 20 κομμάτια θα αυξηθεί στα 375 δολάρια.
Διερευνήστε τι χρεώνει ο ανταγωνισμός. Ακόμα κι αν οι βιοτεχνίες σας είναι μοναδικές, πιθανότατα θα εμπίπτουν σε ένα πρότυπο εύρους τιμών για τη θέση σας. Περπατήστε μέσα από εμπορικές εκθέσεις προτού να γίνετε πωλητής για να πάρετε μια αίσθηση τιμών και να περιηγηθείτε σε ηλεκτρονικές καταχωρίσεις. Αν και ο διαγωνισμός δεν θα μπορέσει να πουλήσει ακριβώς αυτό που έχετε κάνει, μπορεί να είναι σε θέση να πουλήσει κάτι παρόμοιο. Ένας αγοραστής που προσελκύεται από πολλά κομμάτια, αλλά μπορεί μόνο να αντέξει κάποιος μπορεί να επιλέξει το φθηνότερο.
Προσδιορίστε μια κατάλληλη τιμή για τα στοιχεία σας. Εάν οι τιμές ανταγωνισμού κυμαίνονται από $ 200 έως $ 500, σκεφτείτε πρώτα πού θα μπορούσε το στοιχείο σας να πέσει σε αυτό το εύρος. Δεδομένου ότι ο αριθμός σας είναι $ 250, θα χρειαστεί να τιμολογήσετε τα στοιχεία σας, έτσι ώστε να λάβετε περισσότερα από αυτό το ποσό και επίσης να πάρετε ένα μαξιλάρι σε περίπτωση που δεν ξεπουλήσετε ή δεν θα σας μεταφέρουμε στο επόμενο γεγονός. Προσπαθήστε να ταιριάξετε την τιμή ενός παρόμοιου πωλητή που έχει παρόμοια ποιότητα προϊόντος.
Προσφέρετε στοιχεία σε διάφορα σημεία τιμών. Οι βιοτέχνες συχνά συμπληρώνουν τα κυριότερα κομμάτια τους με αντικείμενα που προσελκύουν κάθε προϋπολογισμό. εάν είστε ζωγράφος, μπορείτε να προσφέρετε υψηλής ποιότητας πρωτότυπα για χιλιάδες δολάρια και κάρτες τέχνης για πέντε. Έχοντας μια εναλλακτική λύση χαμηλού κόστους φέρνει περισσότερες πωλήσεις, αλλά θα πρέπει να πουλήσετε περισσότερα από αυτά για να κάνετε κέρδος.
Προσαρμόστε τις τιμές σας όπως είναι απαραίτητο. Αυτό που οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν θα αλλάξουν ανάλογα με την οικονομία και τις τάσεις της γεύσης. Διατηρήστε επαφή με άλλους κατασκευαστές σκαφών για να δείτε πώς προχωρούν οι πωλήσεις και αν χρεώνουν λιγότερο ή περισσότερο, ανάλογα με τα σχόλια που λαμβάνουν από τους πελάτες. Είναι πιθανό ότι αυτό που σας κερδίζει ένα κέρδος 50 τοις εκατό θα σας δώσει μια επιστροφή 10 τοις εκατό την επόμενη.
