Ο όγκος πωλήσεων είναι ο αριθμός μονάδων αποθέματος που πωλήθηκαν κατά τη διάρκεια μιας λογιστικής περιόδου. Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία πώλησε 100 λαμπτήρες μηνιαίως όλο το χρόνο, ο όγκος των πωλήσεων των φανών για το έτος είναι 1.200. Ο όγκος των πωλήσεων χρησιμοποιείται σε διάφορους λογιστικούς υπολογισμούς, συμπεριλαμβανομένης της διακύμανσης του όγκου πωλήσεων, του ποσοστού του όγκου των πωλήσεων και της ανάλυσης κέρδους του όγκου κόστους, προκειμένου να εκτιμηθεί η οικονομική απόδοση μιας επιχείρησης.
Συμβουλές
-
Υπολογίστε τον όγκο πωλήσεων προσθέτοντας την ποσότητα των ειδών που πωλήθηκαν σε μια συγκεκριμένη περίοδο.
Πώς να υπολογίσετε τον όγκο των πωλήσεων
Ο όγκος πωλήσεων είναι απλώς η ποσότητα των αγαθών που πωλούνται σε μια περίοδο όπως ένας μήνας, ένα τρίμηνο ή ένα έτος. Ο υπολογισμός αυτού του αριθμού είναι απλός: πρέπει απλώς να καταγράψετε τα στοιχεία που πουλάτε κάθε μέρα και να προσθέσετε τους αριθμούς αυτούς μαζί. Για παράδειγμα, αν πουλάτε 100 widgets την ημέρα, τότε θα πουλήσετε 3000 widgets σε ένα μήνα και 36.000 widgets σε ένα χρόνο. Ο πολλαπλασιασμός του όγκου πωλήσεων με την τιμή του προϊόντος σας δείχνει πόσα έσοδα έχετε επιτύχει από την πώληση αυτών των στοιχείων.
Πώς να υπολογίσετε την ποσότητα όγκου πωλήσεων
Ο όγκος των πωλήσεων χρησιμοποιείται συχνά στη λογιστική κόστους για τον εντοπισμό των αποκλίσεων από τις προβλέψεις του προϋπολογισμού. Για να μετρήσετε το τη διακύμανση του όγκου των πωλήσεων για την περίοδο, αφαιρέστε το προϋπολογισμένο ποσό των πωλούμενων μονάδων από το πραγματικό ποσό των πωλούμενων μονάδων και πολλαπλασιάστε με την τυποποιημένη τιμή πώλησης μιας μονάδας.
Για παράδειγμα, λέει ότι η εταιρεία αναμένεται να πουλήσει 1.100 λάμπες κατά τη διάρκεια του έτους, αλλά πώλησε 1.200 και οι λάμπες πωλούν για 15 δολάρια το καθένα. Η διακύμανση του όγκου πωλήσεων είναι 100 (1.200 μείον 1.100) πολλαπλασιασμένη με $ 15 για διακύμανση 1.500 δολαρίων. Δεδομένου ότι η εταιρεία πώλησε περισσότερες μονάδες από τις αναμενόμενες, αυτό είναι μια ευνοϊκή διακύμανση. Αν η εταιρεία είχε πωλήσει λιγότερο από το αναμενόμενο, θα ήταν μια δυσμενή διακύμανση.
Πώς να υπολογίσετε το ποσοστό πωλήσεων
Ο όγκος των πωλήσεων μπορεί να αναλυθεί περαιτέρω λαμβάνοντας υπόψη το ποσοστό του όγκου των πωλήσεων. Οι διαχειριστές μπορούν να χρησιμοποιήσουν το ποσοστό του όγκου των πωλήσεων για να προσδιορίσουν το ποσοστό των πωλήσεων ανά κανάλι, όπως π.χ. ανά κατάστημα ή αντιπρόσωπο πωλήσεων. Για να υπολογίσετε το ποσοστό των πωλήσεων, διαιρέστε τον αριθμό των πωλήσεων μονάδων από ένα συγκεκριμένο κανάλι με τον συνολικό αριθμό των πωλούμενων μονάδων. Για παράδειγμα, λένε ότι 480 από τις 1.200 λάμπες πουλήθηκαν στα καταστήματα και οι άλλοι 720 λάμπες πωλήθηκαν στο διαδίκτυο. Αυτό σημαίνει ότι 40 τοις εκατό των πωλήσεων λαμπτήρων πωλήθηκαν σε καταστήματα και το άλλο 60 τοις εκατό των πωλήσεων έγινε σε απευθείας σύνδεση.
Τρόπος εκτέλεσης ανάλυσης κέρδους όγκου κόστους
Μια τρίτη κοινή χρήση δεδομένων όγκου πωλήσεων είναι η ανάλυση κέρδους του όγκου κόστους, η οποία επιτρέπει στους διαχειριστές να υπολογίζουν τα επίπεδα κέρδους όταν ο όγκος πωλήσεων αυξάνεται ή μειώνεται. Στην ανάλυση κέρδους όγκου κόστους, χρησιμοποιείται ο ακόλουθος τύπος:
Κέρδος = px - vx - FC
Οπου Π ισούται με την τιμή ανά μονάδα, Χ είναι ο αριθμός των πωλούμενων μονάδων, v είναι μεταβλητό κόστος και FC είναι σταθερό κόστος. Για παράδειγμα, πω ότι μια εταιρεία πώλησε 1.200 λαμπτήρες με τιμή $ 15 η κάθε μία, το μεταβλητό κόστος ήταν $ 5 ανά μονάδα και το σταθερό κόστος για την εταιρεία ήταν $ 2.000. Το λειτουργικό κέρδος είναι 1.200 πολλαπλασιασμένο με $ 15 ή $ 18.000 - μείον 1.200 πολλαπλασιαζόμενο επί $ 5 - $ 6.000 - μείον πάγιο κόστος - 2.000 $ - για ένα συνολικό λειτουργικό κέρδος $ 10.000. Αν η εταιρεία θέλει να υπολογίσει το λειτουργικό κέρδος αν πουλά 1.500 λαμπτήρες αντί για 1.200, μπορεί απλώς να αλλάξει τον αριθμό για το Χ μεταβλητή στον τύπο.
