Η αγορά ενός αυτοκινήτου μπορεί να είναι ένας αγχωτικός χρόνος για πολλούς, ιδιαίτερα για εκείνους που δεν είναι προετοιμασμένοι για τη διαδικασία. Οι πωλητές αυτοκινήτων και οι διαχειριστές πωλήσεων είναι εκπαιδευμένοι επαγγελματίες και παρόλο που πολλοί στην επιχείρηση χρησιμοποιούν αυτή την κατάρτιση για να σας βοηθήσουν να βρείτε το καλύτερο δυνατό αυτοκίνητο για τις ανάγκες σας σε δίκαιη τιμή, οι άλλοι χρησιμοποιούν τις δεξιότητές τους για να κυνηγήσουν αγνοούμενους αγοραστές. Θα πρέπει να προσεγγίσετε την αγορά αυτοκινήτων με κάποια προσοχή, αλλά δεν πρέπει να αντιμετωπίζετε όλους όσους αντιμετωπίζετε στη διαδικασία ως απατεώνας. Η σύνταξη μιας πρότασης προσφοράς σε πολλές αντιπροσωπείες μπορεί να σας διευκολύνει στη διαδικασία.
Επισκεφθείτε πολλούς αντιπροσώπους για να δείτε τα οχήματα και να δοκιμάσετε τα διάφορα μοντέλα που σας ενδιαφέρουν. Πάρτε προσεκτικές σημειώσεις ή χρησιμοποιήστε το έξυπνο τηλέφωνο για να τραβήξετε βίντεο από τα οχήματα και να υπαγορεύσετε τις σημειώσεις για κάθε αυτοκίνητο που βλέπετε. Όταν είστε αργότερα στο σπίτι, σκεφτόμενος τα αυτοκίνητα, μπορεί να είναι δύσκολο για εσάς να θυμάστε τα ακριβή χαρακτηριστικά του κάθε αυτοκινήτου ή τι σας άρεσε περισσότερο. Σημειώστε τα χρώματα που θέλετε και οποιοδήποτε ειδικό εξοπλισμό θέλετε. Χρησιμοποιήστε τον πωλητή στις αντιπροσωπείες ως πηγή πληροφοριών, αλλά καταστήστε σαφές ότι κοιτάτε απλά.
Συμβουλευτείτε την αγορά αυτοκινήτων περιοδικά σχετικά με τα οχήματα που σας ενδιαφέρει. Περιορίστε την επιλογή σας σε ένα αυτοκίνητο που θέλετε να αγοράσετε. Λάβετε τα ονόματα πολλών αντιπροσώπων που βρίσκονται σε απόσταση από εσάς που δεν θα σας πειράξει να οδηγήσετε για να ολοκληρώσετε την πώληση. Συμβουλευτείτε ιστοσελίδες που δείχνουν την τιμή που πληρώνει ο αντιπρόσωπος για ένα όχημα, καθώς αυτό αποτελεί ένα καλό σημείο εκκίνησης για διαπραγματεύσεις.
Γράψτε μια επιστολή στον υπεύθυνο πωλήσεων κάθε αντιπροσώπου. Πείτε στην επιστολή ποιο μοντέλο σας ενδιαφέρει να αγοράσετε, μαζί με οποιεσδήποτε επιλογές ή εξοπλισμό που θέλετε. Να είστε συγκεκριμένοι. Εάν δεν παρουσιάζετε αυτό που ψάχνετε λεπτομερώς, μην περιμένετε από έναν αντιπρόσωπο να βρει το σωστό όχημα. Ρωτήστε την αντιπροσωπεία εάν μπορούν να παρουσιάσουν τυχόν πακέτα επιλογών που θα αποτελούσαν καλύτερη προσφορά ως ξεχωριστή προσφορά, ώστε να μπορείτε να συγκρίνετε τις τιμές σε όμοια εξοπλισμένα οχήματα.
Δηλώστε την τιμή που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για το όχημα στην επιστολή. Και προσθέστε ένα έως πέντε τοις εκατό στο κόστος του αντιπροσώπου ως αφετηρία σας, ανάλογα με τη ζήτηση για το συγκεκριμένο μοντέλο. Προσδιορίστε ότι η χρηματοδότηση θα είναι ξεχωριστή συναλλαγή και θα κλειδωθεί από εσάς εντός συγκεκριμένου αριθμού ημερών από τη συμφωνία αγοράς. Δώστε πληροφορίες επικοινωνίας, όπως έναν αριθμό φαξ ή μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για απαντήσεις. Ορίστε μια ημερομηνία που λήγει η πρότασή σας.
Συμβουλές
-
Δώστε πληροφορίες επικοινωνίας σε περίπτωση που ο έμπορος έχει ερωτήσεις σχετικά με την πρόταση. Ακόμα κι αν είστε πολύ σαφής, ο έμπορος μπορεί να έχει περισσότερες ερωτήσεις για να βρει το καλύτερο όχημα και την καλύτερη τιμολόγηση.
Προειδοποίηση
Προσοχή σε οποιαδήποτε αντιπροσωπεία που αναφέρει μόνο τις πληρωμές και όχι την πλήρη τιμή. Επίσης, προσέξτε τους αντιπροσώπους που απαντούν απλά ζητώντας σας να εισέλθετε και να μιλάτε χωρίς να αναφέρετε μια τιμή. Είναι εντάξει για έναν αντιπρόσωπο να σας ζητήσει να έρθετε και να κοιτάξετε, αλλά δεν σας παραθέτω μια τιμή όπως ζητήσατε σημαίνει ότι αγνόησαν τη φύση του αιτήματός σας.
