Για τους μηχανικούς συμβούλους, το μάρκετινγκ είναι ένα σημαντικό μέρος της οικοδόμησης της ευαισθητοποίησης και της δημιουργίας μιας πελατειακής βάσης. Θα είστε υπεύθυνοι για όλες τις δραστηριότητες μάρκετινγκ, επειδή δεν έχετε τη δύναμη μιας εταιρείας πίσω από σας. Διεξάγετε προσεκτική και προσεκτική μελέτη του κοινού και της αγοράς πριν κάνετε υλικά και ξεκινήσετε δραστηριότητες μάρκετινγκ για να βεβαιωθείτε ότι οι προσπάθειές σας δεν χάνονται. Είναι σημαντικό να αξιοποιήσετε όσο το δυνατόν καλύτερα το χρόνο σας, διότι θα χειρίζεστε μόνοι σας την προώθηση.
Προσδιορίστε το κοινό-στόχο. Αξιολογήστε την εμπειρογνωμοσύνη και τα προσόντα σας και προσδιορίστε τον τύπο του πελάτη που έχετε την καλύτερη θέση να εξυπηρετήσετε. Μπορείτε να επιλέξετε να στοχεύσετε μικρές εταιρείες μηχανικών που εστιάζουν σε συγκεκριμένο τομέα της μηχανολογίας, για παράδειγμα, ή αναζητήστε αρχιτέκτονες που χρειάζονται μηχανικές συμβουλές. Καθορίστε το κοινό σας με βάση τη βιομηχανία, τον τύπο της μηχανικής, το μέγεθος της επιχείρησης, την τοποθεσία και αν έχει ή όχι μια εσωτερική ομάδα μηχανικών.
Έρευνα δυνητικών πελατών. Στην περιοχή που θα λειτουργείτε, αναζητήστε συγκεκριμένες εταιρείες που θα μπορούσαν να επωφεληθούν από τις συμβουλευτικές σας υπηρεσίες. Κοιτάξτε τους δικτυακούς τόπους και τα υλικά μάρκετινγκ για να πάρετε μια αίσθηση του πώς αντιλαμβάνονται την επαγγελματική επικοινωνία. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να καταλάβετε πώς να τους μιλήσετε και πώς να παρουσιάσετε το δικό σας μήνυμα μάρκετινγκ.
Αναλύστε τις στρατηγικές μάρκετινγκ ανταγωνιστών. Εάν έχετε μια καλή γνώση των τρόπων με τους οποίους οι ανταγωνιστές σας προωθούν τις συμβουλευτικές υπηρεσίες τους, μπορείτε να καταλάβετε καλύτερα πώς να ξεχωρίζετε από το πλήθος. Προσδιορίστε τους τρόπους με τους οποίους η υπηρεσία σας είναι καλύτερος ή διαφορετικός από τους ανταγωνιστές σας και καταγράψτε τρόπους με τους οποίους είστε καλύτερα εξοπλισμένοι για να εξυπηρετήσετε τα μέλη του κοινού-στόχου σας. Εξετάστε τις ανταγωνιστικές δεξιότητες λογισμικού, την τεχνογνωσία σε μια συγκεκριμένη μηχανική τεχνολογία ή διαδικασία ή την ασυνήθιστη εμπειρία σε μια νέα, αναδυόμενη ή μοναδική περιοχή.
Σχεδιασμός υλικών μάρκετινγκ. Αν έχετε το λογισμικό και τις δεξιότητες σχεδιασμού, μπορείτε να σχεδιάσετε τα δικά σας φυλλάδια, επαγγελματικές κάρτες, επιστολόχαρτα και ιστοσελίδα. Αν όχι, μίσθωση ενός επαγγελματία μάρκετινγκ. Χρησιμοποιήστε τη διατύπωση και το αντίγραφο που θα μιλήσετε στους πελάτες-στόχους σας και θα επιμείνετε με μια σχετικώς παρόμοια αισθητική σχεδιασμού που δεν θα διασκεδάζει τις παραδοσιακές εταιρίες μηχανικών. Λάβετε υπόψη τα πράγματα που αφορούν έναν μηχανικό σε ένα τυπικό προϊόν: τιμή, χρονοδιάγραμμα, εγγύηση παράδοσης και κερδοφορία. Επικεντρωθείτε στα δυνατά σας και κάνετε τα οφέλη στον πελάτη σαφή και εύκολο να τα βρείτε.
Παρακολουθήστε εκδηλώσεις της βιομηχανίας. Ένα βασικό μέρος του μάρκετινγκ ως συμβούλου είναι η δικτύωση. υπογράψτε τον εαυτό σας για συναντήσεις και συναντήσεις, εκδηλώσεις δικτύωσης, εμπορικές εκθέσεις, συναντήσεις βιομηχανίας και παρουσιάσεις. Εισαγάγετε τον εαυτό σας σε μηχανικούς, ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, αρχιτέκτονες, πολεοδόμους και επαγγελματίες που μπορεί να χρειάζονται μηχανικές υπηρεσίες χωρίς να χρειάζεται μια ολόκληρη επιχείρηση. Όσο περισσότερο μπορείτε να αποκτήσετε το όνομα και τη βασική υπηρεσία που προσφέρετε στην κοινότητα, τόσο περισσότερη αναγνώριση θα έχετε.
Στείλτε ένα πακέτο μάρκετινγκ στους πελάτες-στόχους. Αφού ξοδέψετε λίγο χρόνο με τις εταιρείες μηχανικού στην περιοχή σας, θα διαμορφώσετε μια ιδέα των πελατών που είστε σε καλύτερη θέση για να βοηθήσετε. Στείλτε σε καθεμία από αυτές τις εταιρίες ένα πακέτο των υλικών μάρκετινγκ και των δειγμάτων χαρτοφυλακίου σας, αν είναι διαθέσιμα, μαζί με μια στοχοθετημένη επιστολή εισαγωγής που αναφέρει τις λεπτομέρειες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο η τεχνογνωσία σας μπορεί να ταιριάξει τις ανάγκες τους. Παρακολουθήστε με μια τηλεφωνική κλήση για να προγραμματίσετε μια συνάντηση.
