Υπάρχουν τέσσερις συνιστώσες του "μίγματος μάρκετινγκ", που ονομάζεται επίσης το Four Ps: το προϊόν, η τιμή του, ο τόπος πώλησης και οι τακτικές που χρησιμοποιούνται για την προβολή του. Η προώθηση των πωλήσεων αποτελεί στοιχείο του στοιχείου προώθησης και λαμβάνει χώρα στο σημείο πώλησης.
Χαρακτηριστικά
Οι τακτικές προώθησης των πωλήσεων αποσκοπούν να προκαλέσουν το ενδιαφέρον των καταναλωτών για το προϊόν ή τα προϊόντα της εταιρείας. Αυτές οι τακτικές περιλαμβάνουν εκπτώσεις πελατών, δώρα και δωρεάν δείγματα. Τέτοιες πρωτοβουλίες προτρέπουν τους πελάτες να αγοράζουν αντικείμενα.
Οφέλη
Όταν μια εταιρεία επεκτείνεται σε νέες αγορές, χρησιμοποιεί προγράμματα προώθησης πωλήσεων για να κατανοήσει την αποδοχή του προϊόντος. Οι πωλήσεις και τα κέρδη της εταιρείας αυξάνονται καθώς περισσότεροι πελάτες παρασύρονται για την αγορά των προϊόντων τους. Οι πελάτες επωφελούνται επειδή είναι σε θέση να δοκιμάσουν το προϊόν πριν κάνουν την τελική αγορά τους.
Τύποι
Οι προσφορές πωλήσεων εμπίπτουν σε τρεις κύριους τύπους. Οι προωθητικές πωλήσεις που βασίζονται σε πελάτες ενημερώνουν τους καταναλωτές ότι υπάρχει ένα προϊόν. Οι εταιρείες ξοδεύουν πολύ χρόνο, χρήμα και προσπάθεια σε αυτές τις στρατηγικές. Οι προωθητικές πωλήσεις βάσει πωλήσεων προσφέρουν στην ομάδα πωλήσεων μπόνους και κίνητρα για να τα παρακινήσουν να πουλήσουν όσο το δυνατόν περισσότερο. Οι τακτικές προώθησης των λιανικών πωλήσεων προσφέρουν προμήθειες σε λιανοπωλητές που πωλούν και προωθούν τα προϊόντα μιας εταιρείας.
