Η προώθηση των πωλήσεων είναι μια βραχυπρόθεσμη στρατηγική μάρκετινγκ που έχει σχεδιαστεί για να επιτύχει συγκεκριμένο σκοπό. Η προώθηση των πωλήσεων διαφέρει από τη διαφήμιση, διότι σκοπός της είναι να δημιουργήσει μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης για να ενθαρρύνει την άμεση δράση, σε αντίθεση με την κατασκευή πωλήσεων ή μάρκας για μεγάλο χρονικό διάστημα. Η προώθηση πωλήσεων μπορεί να λάβει τη μορφή προσωρινής μείωσης της τιμής ή μιας καμπάνιας για την εισαγωγή ενός στοιχείου.
Διαφοροποίηση παραγωγής
Η χρήση τεχνικών προώθησης πωλήσεων βοηθά στη διαφοροποίηση των προϊόντων σας από αυτά των ανταγωνιστών σας. Αυτό είναι ιδιαίτερα επωφελές είναι τα προϊόντα σας προσφέρουν ουσιαστικά τα ίδια χαρακτηριστικά και οφέλη με τους άλλους στην αγορά. Μια μέθοδος που χρησιμοποιείται συχνά για να ξεχωρίσει τα προϊόντα είναι να τους προσφέρει μια ελαφρώς μειωμένη τιμή για ένα μικρό χρονικό διάστημα.
Προσέλκυση Πελατών
Οι προσφορές πωλήσεων χρησιμοποιούνται για την προσέλκυση πελατών κατά τη διάρκεια περιόδων αργής πώλησης. Για παράδειγμα, εάν προσφέρετε ένα εποχιακό προϊόν, όπως μπάρμπεκιου μπάρμπεκιου, κάνοντας μια προώθηση στη μέση του χειμώνα, όπου η τιμή μειώνεται κατά 50%, μπορεί να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να αγοράσουν μια σχάρα σε μια εποχή που διαφορετικά δεν θα διασχίσουν το μυαλό τους.
Αύξηση του μεριδίου αγοράς
Οι προσφορές πωλήσεων μπορούν να οδηγήσουν σε αύξηση του μεριδίου αγοράς για τον κατασκευαστή. Η προώθηση θα αυξήσει πιθανώς τις πωλήσεις σας, παίρνοντας μακριά τις πωλήσεις από τους ανταγωνιστές σας. Ως αποτέλεσμα, το μερίδιο αγοράς σας θα αυξηθεί ενώ το μερίδιο των ανταγωνιστών σας μειώνεται.
Εισαγωγή νέου προϊόντος
Οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν να χρησιμοποιήσουν τις προσφορές πωλήσεων για να εισαγάγουν ένα νέο προϊόν Προσφέροντας το νέο στοιχείο σε μειωμένη τιμή και τοποθετώντας μπροστά του ένα σύμβολο "νέου στοιχείου", μπορούν να πείσουν τους πελάτες να δοκιμάσουν το νέο προϊόν. Ταυτόχρονα, μπορούν να διακόψουν ένα αργά μετακινούμενο στοιχείο στην ίδια κατηγορία, επισημαίνοντάς το και τοποθετώντας μια πινακίδα "μειωμένη για γρήγορη πώληση" μπροστά του. Αυτή η τεχνική έχει ως αποτέλεσμα τη διατήρηση της κατηγορίας νωπού, ενώ ελευθερώνει τον απαιτούμενο χώρο στο ράφι.
Τον έλεγχο της απογραφής
Η προώθηση των πωλήσεων μπορεί να βοηθήσει τους λιανοπωλητές να περιορίσουν τις καταστάσεις εκτός αποθέματος επιτρέποντάς τους να αγοράσουν μεγάλες ποσότητες σε μειωμένη τιμή. Αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα επωφελές για τον έμπορο λιανικής για αντικείμενα που είναι δημοφιλείς πωλητές που μπορεί να είναι δύσκολο να κρατηθεί στο ράφι.
