Μια προώθηση πωλήσεων είναι ένα κίνητρο που προσφέρεται σε έναν καταναλωτή ή δυνητικό πελάτη επιχείρησης για να προωθήσει την αγορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν στρατηγικές προώθησης πωλήσεων για να προκαλέσουν βραχυπρόθεσμη αύξηση των πωλήσεων. Μια εταιρεία μπορεί να προσφέρει πολλά είδη δραστηριοτήτων προώθησης πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων δωρεάν δειγμάτων, κουπονιών, εκπτώσεων, πριμοδοτήσεων, προϊόντων επίδειξης, υλικών point-of-purchase (POP) και ακόμη και επιστροφών ή εκπτώσεων.
Δωρεάν δείγματα
Πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν δωρεάν δείγματα για να εισαγάγουν ένα νέο προϊόν. Δωρεάν δείγματα μπορούν να αποστέλλονται μέσω ταχυδρομείου, να διανέμονται με την εφημερίδα της Κυριακής ή να παραδίδονται σε ένα κατάστημα. Ειδικότερα, οι εταιρείες τροφίμων μπορούν να θέλουν τους ανθρώπους να δοκιμάσουν ένα νέο λουκάνικο ή ζαχαροπλαστική. Ως εκ τούτου, θα προσλαμβάνουν συχνά έναν οργανισμό έρευνας μάρκετινγκ για να μαγειρεύουν, κόβουν και περάσουν δείγματα δωρεάν φαγητού. Ο στόχος των δωρεάν δειγμάτων είναι να γίνουν οι καταναλωτές να δοκιμάσουν το φαγητό και να κάνουν μια αγορά. Τελικά, μια εταιρεία θέλει να αποκτήσει αυτούς τους ανθρώπους ως τακτικούς πελάτες.
Προγράμματα αφοσίωσης
Ορισμένες εταιρείες χρησιμοποιούν προγράμματα πιστότητας ως προωθητικές ενέργειες πωλήσεων, οι οποίες παρακινούν τους πελάτες να κάνουν περισσότερες αγορές. Τα προγράμματα αφοσίωσης περιλαμβάνουν συνήθως μια κάρτα μέλους η οποία μπορεί να παρακολουθηθεί ηλεκτρονικά μέσω αγοραπωλησιών. Για παράδειγμα, μια κινηματογραφική αίθουσα μπορεί να προσφέρει δωρεάν ποπ κορν, ποτά ή ακόμη και εισιτήρια σε πελάτες που ξοδεύουν ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό.
Πριμοδοτήσεις
Τα ασφάλιστρα είναι πολύ δημοφιλείς διαφημιστικές δραστηριότητες πωλήσεων που προσφέρουν δώρα στους καταναλωτές. Τα εστιατόρια γρήγορου φαγητού χρησιμοποιούν ασφάλιστρα όλη την ώρα, συχνά δίνουν μακριά παιχνίδια ή κινούν κούκλες χαρακτήρων με την αγορά παιδικού γεύματος. Μερικές φορές, οι μη ανταγωνιζόμενες εταιρείες μπαίνουν σε ομοιότητες μεταξύ τους σε μια προώθηση πωλήσεων. Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής στοματικού διαλύματος μπορεί να δώσει μακριά νήμα, το οποίο είναι ένα άλλο μέρος της στοματικής υγιεινής.
Λαχείο υποδρομιών
Οι λαχειοφόρες αγορές είναι ένας άλλος τύπος προώθησης των πωλήσεων. Οι εκδότες περιοδικών έχουν χρησιμοποιήσει τα σκουπίδια για χρόνια για να αυξήσουν τις συνδρομές. Οι λαχειοφόροι αγορές πρέπει συνήθως να είναι αρκετά σημαντικοί για να προσελκύσουν τεράστιο αριθμό ανθρώπων για να κάνουν μια αγορά. Τα χρήματα, τα αυτοκίνητα και ακόμη και οι υπολογιστές χρησιμοποιούνται σε προωθήσεις πωλήσεων σούπερ μάρκετ.
Παρουσιάσεις προϊόντων
Οι επιδείξεις προϊόντων ή τα demos είναι μια άλλη αποτελεσματική δραστηριότητα προώθησης πωλήσεων. Οι επιδείξεις προϊόντων υλοποιούνται μερικές φορές για να δείξουν στους πελάτες πώς να χρησιμοποιούν νέα ή πιο τεχνικά προϊόντα. Μερικές φορές, ένα demo όπως ένα τερματικό υπολογιστή θα ρυθμιστεί για τους ανθρώπους να το δοκιμάσουν. Άλλες φορές ένα άτομο σαν ένα μοντέλο θα χρησιμοποιηθεί για να επιδείξει ένα προϊόν. Μια επίδειξη επίδειξης προϊόντος μπορεί να τρέξει χωρίς παρέμβαση για να εξηγήσει τα διάφορα χαρακτηριστικά.
