Τα αποτελεσματικά εργαλεία προώθησης πωλήσεων είναι προσαρμοσμένα στις παρουσιάσεις σε εκδηλώσεις ή εμπορικές εκθέσεις, στις πωλήσεις από πόρτα σε πόρτα, στις λιανικές πωλήσεις, στη διαφημιστική αλληλογραφία, στην τηλε-εμπορία ή στο μάρκετινγκ μέσω Διαδικτύου. Αυτά τα εργαλεία αυξάνουν τις πωλήσεις, εισάγουν ένα νέο προϊόν στην αγορά ή αντιμετωπίζουν ανταγωνιστικές προκλήσεις. Όποια και αν είναι τα εργαλεία που χρησιμοποιείτε, έχετε ένα οικονομικό σχέδιο και αναρωτηθείτε μερικά βασικά ερωτήματα. Ποιοι είναι οι στόχοι και οι στόχοι σας; Πόσο κοστίζει μια προσφορά; Πόσο καιρό αναμένετε να διαρκέσει μια προσφορά; Πώς θα παραδώσετε την προσφορά στην αγορά;
Δωρεάν δείγματα
Η διανομή δωρεάν δειγμάτων εισάγει ένα νέο προϊόν στην αγορά για τη δημιουργία ζήτησης. Τα δείγματα πρέπει να είναι μικρά, αλλά πρέπει να είναι αρκετά μεγάλα ώστε να παρέχουν στους πελάτες επαρκή εμπειρία στο προϊόν σας. Δώστε δείγματα σε εκπροσώπους της αγοράς στόχων σας. Αν βρίσκεστε σε έκθεση ή εμπορική έκθεση, διαθέτετε περιορισμένη προσφορά των δωρεάν δειγμάτων για προβολή. αυτό λέει στους ανθρώπους ότι το προϊόν σας είναι σε υψηλή ζήτηση, και σταματά τους πελάτες από την αποθησαυγή δειγμάτων.
Κουπόνια και Εκπτώσεις
Τα κουπόνια ή οι εκπτώσεις διανέμονται ταχυδρομικώς, δημοσιεύονται σε εφημερίδες και περιοδικά ή παραδίδονται αυτοπροσώπως. Η διανομή κουπονιών τραβάει τους πελάτες και τους ενθαρρύνει να αγοράσουν εντός συγκεκριμένης χρονικής περιόδου. Συμπεριλάβετε μια εικόνα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας σε ένα κουπόνι, μαζί με το προεξοφλητικό επιτόκιο και την ημερομηνία λήξης. Στοχεύστε στους πελάτες που κανονικά δεν θα αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Μυστικές ανταμοιβές
Κάρτες γρατζουνιές και νίκες για τα βραβεία είναι άλλα δημοφιλή εργαλεία προώθησης. Το κλειδί είναι να προσφέρετε αυτές τις ανταμοιβές μόνο αφού ο πελάτης έχει συμφωνήσει να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Χρήματα Επιστροφή Προσφορές
Όταν οι πελάτες αμφισβητούν την ποιότητα ή την αξιοπιστία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, προσφέρετε μια εγγύηση επιστροφής χρημάτων. Δώστε μια λεπτομερή εξήγηση των επιλέξιμων επιστροφών και επιστροφών που είναι διαθέσιμες για αναφορά πελατών.
Μάρκες τύπου στυλό και μαγνήτες
Οι πελάτες επιθυμούν να λαμβάνουν δωρεάν προϊόντα που μπορούν να χρησιμοποιήσουν, όπως στυλό, κολλητικές σημειώσεις και μαγνήτες. Διανείμετε αυτά τα προϊόντα με το επώνυμο και τον αριθμό τηλεφώνου της επιχείρησής σας. Οι πελάτες θα υπενθυμίζονται στο προϊόν ή την υπηρεσία σας όποτε το χρησιμοποιούν. Αυτά τα στοιχεία μπορούν να κατασκευαστούν χύμα, και κοστίζουν ένα κλάσμα του τι θα πληρώσουν οι πωλήσεις.
