Το εμπορικό μάρκετινγκ είναι μια στρατηγική που επικεντρώνεται σε ένα μόνο σημείο πώλησης για τη μεγιστοποίηση του όγκου πωλήσεων μιας εταιρείας ή ενός προϊόντος. Πρόκειται για μια αντίθεση με τις τυπικές μακροπρόθεσμες προσεγγίσεις μάρκετινγκ που δίνουν έμφαση στην οικοδόμηση και διατήρηση σχέσεων με τους πελάτες. Ενώ το μάρκετινγκ συναλλαγών οδηγεί στην κίνηση και στις πωλήσεις, μπορεί στην πραγματικότητα να εμποδίσει τα μακροπρόθεσμα έσοδα και κέρδη.
Κύκλος απογραφής
Το απόθεμα είναι δαπανηρό να κρατάτε και να διαχειρίζεστε και το μάρκετινγκ συναλλαγών βοηθάει τη διαδικασία αποθέματος από την πόρτα πιο γρήγορα. Μια εξέχουσα προβολή εμπορευμάτων κοντά στην περιοχή μπροστινού checkout πιθανώς προσελκύει την προσοχή των αγοραστών. Το εμπορικό μάρκετινγκ είναι ιδιαίτερα επωφελές για την εκκαθάριση εποχιακών εμπορευμάτων ή αντικειμένων που δεν πωλούν έγκαιρα. Όταν πουλάτε προϊόντα με προεξοφλημένα ποσά, καθαρίζετε χώρο για περισσότερα στοιχεία σχετικά με τη ζήτηση που σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε μεγαλύτερα κέρδη.
Σχετικά χαμηλό κόστος
Το εμπορικό μάρκετινγκ καθοδηγείται από κίνητρα τιμών και όχι από μηνύματα μάρκας. Το διαφημιστικό κόστος είναι πολύ χαμηλότερο από αυτό που πληρώνετε για την ανάπτυξη μιας καμπάνιας μακροπρόθεσμης επωνυμίας. Μπορείτε απλά να γνωστοποιήσετε το κίνητρο των τιμών μέσω εξωτερικών μηνυμάτων και σήμανσης στο κατάστημα. Με την οικοδόμηση μάρκας, πληρώνετε για το σχεδιασμό, την ανάπτυξη και τη διανομή του μηνύματος. Επίσης δεσμεύεστε για μακροπρόθεσμη επικοινωνία με την προώθηση προσανατολισμένη στις σχέσεις. Το εμπορικό μάρκετινγκ διαχειρίζεται μια στρατηγική επικοινωνίας μία φορά.
Περιορισμένη συναισθηματική προσκόλληση
Όταν το κύριο κίνητρο για αγορές πελατών αποτελεί προτροπή τιμών, η πιθανότητα μιας συναισθηματικής δέσμευσης είναι περιορισμένη. Οι αγοραστές με προσανατολισμό στην τιμή δεν ενδιαφέρονται τόσο για την υψηλή ποιότητα και την ελίτ που οι πελάτες εκτιμούν περισσότερο. Η σύνδεση που έχετε με τον επαγόμενο αγοραστή είναι βραχυπρόθεσμα. Εκτός αν διατηρείτε την έκπτωση ή την προώθηση, ο καταναλωτής θα αναζητήσει μια άλλη επιλογή χαμηλότερης τιμής για την επόμενη αγορά του.
Μειωμένα περιθώρια κέρδους
Όταν μειώνετε τις τιμές για να αυξήσετε τις πωλήσεις, ελαχιστοποιείτε επίσης το μικτό περιθώριο κέρδους σας. Αυτό το περιθώριο αντιπροσωπεύει τη διαφορά μεταξύ των εσόδων και του κόστους των πωληθέντων αγαθών. Αν πληρώνετε 5 € για να αποκτήσετε ένα προϊόν και να το προωθήσετε ως καλή αξία στα $ 10, κερδίζετε $ 5 ανά πώληση. Ωστόσο, εάν διαθέτετε το προϊόν με έκπτωση 50%, κερδίζετε μόνο 5 δολάρια για κάθε πώληση. Παρόλο που πιθανόν να αυξήσετε τον όγκο, στην πραγματικότητα έχετε καθαρό μηδενικό ακαθάριστο κέρδος για κάθε συναλλαγή.
