Οι πωλήσεις οδηγούν ότι η πώληση είναι ο καρδιακός παλμός για κάθε επιχείρηση που ελπίζει να επιβιώσει. Η παραγωγή ποιοτικών, οικονομικά αποδοτικών πελατών αποτελεί μια σημαντική διαδικασία στο πλαίσιο του κύκλου πωλήσεων. Η κατανόηση του τι οδηγεί είναι και πώς να τα βρείτε είναι η μισή μάχη για να παραμείνουν στη ζωή. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να δημιουργήσετε οδηγούς, ορισμένους νόμιμους και ορισμένους παράνομους.
Ταυτοποίηση
Η μόλυβδος παραγωγή είναι η διαδικασία με την οποία μια εταιρεία βρίσκει μελλοντικούς πελάτες για τις προσφορές προϊόντων της. Οι προοπτικές μπορούν να έρθουν με τη μορφή ονομάτων και διευθύνσεων, ονομάτων και αριθμών τηλεφώνου, διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και αριθμών φαξ. Οι υπηρεσίες παραγωγής μολύβδου είναι επιχειρήσεις που ειδικεύονται στην παροχή οδηγών σε άλλες εταιρείες. Οι τύποι των εταιρειών που χρησιμοποιούν αυτές τις υπηρεσίες είναι ποικίλες, μερικές από τις οποίες περιλαμβάνουν εταιρείες εμπορίας, ασφαλιστικές εταιρείες, εκπαιδευτικά ιδρύματα και γραφεία ακινήτων.
Χαρακτηριστικά
Πώς παράγεται ένας μόλυβδος μπορεί να συμβεί με έναν από τους δύο τρόπους. Η προσέγγιση της μετάδοσης είναι περισσότερο σύμφωνη με τη διαφήμιση όπου μια διαφήμιση αποστέλλεται σε ένα κοινό κοινό. Οι διαφημιζόμενοι αναζητούν στατιστικό μέσο όρο όσον αφορά τον αριθμό των πιθανών πελατών που ανταποκρίνονται. Η προσέγγιση της συγκέντρωσης είναι περισσότερο στοχευμένη, καθώς εντοπίζει και δημιουργεί καταστάσεις, όπως εμπορικές εκθέσεις, προκειμένου να προσελκύσει ένα συγκεκριμένο κοινό. Οι υπηρεσίες μολύβδου γενιάς μπορούν να διαφέρουν ως προς τον τρόπο με τον οποίο παράγονται οι οδηγοί και ποια είναι η βάση πελατών. Μια υπηρεσία που προμηθεύει οδηγούς πωλήσεων θα συγκεντρώσει προοπτικές "με βάση συγκεκριμένα δημογραφικά κριτήρια και στη συνέχεια θα πουλήσει τον κατάλογο των προοπτικών στους πελάτες τους. Οι οδηγοί μάρκετινγκ διαφέρουν από τις πιθανές πωλήσεις, καθώς κάθε λίστα προοπτικών έχει ως στόχο μια συγκεκριμένη μάρκα ή μια προσφορά προϊόντων. Οι υπηρεσίες που παρέχουν μάρκετινγκ οδηγούν μόνο στην πώληση κάθε λίστας σε έναν αγοραστή.
Τύποι
Οι κύριες μέθοδοι δημιουργίας μπορούν να γίνουν online και εκτός σύνδεσης. Οι λίστες αλληλογραφίας, οι οδηγοί συν-εγγραφής και η δωρεάν δημοσιότητα είναι όλοι οι τρόποι να βρεθούν ή να προσελκυστούν πιθανοί πελάτες. Οι λίστες αλληλογραφίας μπορούν να έρθουν με τη μορφή διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, διευθύνσεων κατοικίας ή διευθύνσεων επιχειρήσεων. Αυτή η μέθοδος είναι λιγότερο δαπανηρή, ωστόσο εάν ο κατάλογος είναι στόχος ή όχι θα καθορίσει αν παίρνετε την αξία του χρήματός σας. Οι οδηγοί συν-εγγραφής δημιουργούνται όταν οι άνθρωποι εκφράζουν ενδιαφέρον για την προσφορά προϊόντων και εγγραφούν για να λάβουν περισσότερες πληροφορίες. Η εγγραφή μπορεί να γίνει σε έναν ιστότοπο ή σε μια φόρμα αλληλογραφίας. Η εύρεση προοπτικών μέσω της ελεύθερης δημοσιότητας συνεπάγεται την παροχή δωρεάν πληροφοριών ή δωρεάν προϊόντων ακόμη και για την προσέλκυση δυνητικών πελατών. Αυτό μπορεί να έρθει με τη μορφή δωρεάν άρθρα που δημοσιεύονται στο διαδίκτυο, ebooks, ή μέσω mailers.
Οφέλη
Οι στοχοθετημένες μέθοδοι παραγωγής μολύβδου είναι συνήθως οι πιο οικονομικά αποδοτικές, επειδή οι υποψήφιοι αγοραστές έχουν προεπιλεγεί σε ένα ή και τον άλλο βαθμό. Οι υπηρεσίες μολύβδου παραγωγής, οι οποίες ακολουθούν συγκεκριμένα δημογραφικά κριτήρια, είναι λιγότερο στοχευμένες, αλλά καλύτερα από ό, τι όταν χρησιμοποιείται μια ραδιοτηλεοπτική διαφήμιση. Οι μέθοδοι συν-εγγραφής και ελεύθερης δημοσιότητας διαθέτουν ενσωματωμένο μηχανισμό προεπιλογής, καθώς μόνο άτομα που εκφράζουν ενδιαφέρον για τα προσφερόμενα στοιχεία εγγράφονται για πρόσθετες πληροφορίες. Η πιθανότητα ένα μόλυβδος να μετατραπεί σε πώληση είναι μεγαλύτερο όταν μια προοπτική έχει προεπιλεγεί. Οι υπηρεσίες παραγωγής μολύβδου που παρέχουν στοχευμένες λίστες επιτρέπουν σε μια επιχείρηση να υπολογίσει καλύτερα την απόδοση της επένδυσής της με βάση το ρυθμό μετατροπής μολύβδου.
Προειδοποίηση
Εάν μια επιχείρηση επιλέγει να χρησιμοποιήσει μια υπηρεσία παραγωγής ηλεκτροδίου, θα πρέπει να δίδεται προσοχή όταν αποφασίζετε για μια εταιρεία. Υπάρχουν πολλές υπηρεσίες που συμμετέχουν σε δόλιες δραστηριότητες κατά τη δημιουργία καταλόγων μολύβδου. Αυτές οι λίστες μπορούν να έχουν ονόματα, διευθύνσεις και αριθμούς τηλεφώνου ή παρωχημένες πληροφορίες, όπως αποσυνδεδεμένους αριθμούς τηλεφώνου ή παλιές διευθύνσεις. Για να αποφύγετε παρόμοιες εταιρείες, είναι πάντα καλή ιδέα να ζητήσετε αναφορές. Μια αξιόπιστη εταιρεία δεν θα πρέπει να έχει κανένα πρόβλημα δίνοντας μια λίστα με προηγούμενες αναφορές. Πόσο καιρό έχει μια επιχείρηση στην επιχείρηση και αν το όνομα της εταιρείας έχει αλλάξει ή όχι είναι επίσης καλοί δείκτες μιας νόμιμης επιχείρησης. Οι συχνές αλλαγές στο όνομα μπορεί να είναι ένδειξη δόλιων πρακτικών του παρελθόντος. Εάν είναι δυνατόν, δείτε εάν μια υπηρεσία παραγωγής ηλεκτροδίων είναι πρόθυμη να παράσχει μια λίστα δειγμάτων, να πάρει μια ιδέα για το πόσο καλά οι οδηγοί τους μετατρέπουν και πόσο ακριβείς είναι οι πληροφορίες της λίστας.
