Ξεκινώντας μια επιχείρηση ασφάλισης ζωής μπορεί να είναι μια δύσκολη προσπάθεια, αλλά αν έχετε τους πόρους και την αφοσίωση για την οικοδόμηση μιας επιτυχημένης υπηρεσίας, μπορείτε να απολαύσετε ένα επίπεδο εισοδήματος που είναι πολύ πάνω από τον εθνικό μέσο όρο, σε συνδυασμό με την ελευθερία και την ευελιξία που κάνουν οι περισσότεροι άλλοι δεν έχουν στην καριέρα τους. Η ασφάλιση ζωής μπορεί να είναι ένας από τους σημαντικότερους τύπους κάλυψης που μπορείτε να αγοράσετε και η ανάγκη για πολιτικές είναι αρκετά σημαντική ώστε να διασφαλίσετε ότι ποτέ δεν θα έχετε νέες προοπτικές. Για να ξεκινήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση ασφάλισης ζωής, πρέπει να αφιερώσετε το χρόνο σας για να αποκτήσετε τα κατάλληλα διαπιστευτήρια και τα χρήματά σας για να δημιουργήσετε ένα διαφημιστικό σχέδιο που εκθέτει την κοινότητα στη διαθεσιμότητά σας.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
κρατική άδεια ασφάλισης παραγωγών
-
ασφάλισης σφαλμάτων και παραλείψεων
-
πράκτορες γραφείου ραντεβού
-
επαγγελματικό χώρο γραφείου
-
υλικό μάρκετινγκ
Δημιουργήστε επιχειρηματικό σχέδιο. Πριν επιχειρήσετε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση ασφάλισης ζωής, πρέπει να δημιουργήσετε ένα επίσημο και ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό το έγγραφο θα πρέπει να αναφέρει λεπτομερώς κάθε πιθανή πτυχή των προθέσεων σας, συμπεριλαμβανομένου του λόγου για τον οποίο πιστεύετε ότι είστε σε θέση να εκτελέσετε έναν επιτυχημένο οργανισμό ασφάλισης ζωής, πώς θα προσελκύσετε και να διατηρήσετε πελάτες, πώς θα δημιουργήσετε εισόδημα και έσοδα για την επιχείρηση και πόσα χρήματα πιστεύετε ότι θα χρειαστείτε για αυτό το εγχείρημα. Χωρίς ένα επίσημο και καλά γραπτό επιχειρηματικό σχέδιο, οι πιθανότητές σας για επιτυχία μειώνονται δραματικά. Το επιχειρησιακό σχέδιο πρέπει να λειτουργεί ως οδηγός σε όλη τη διάρκεια της διαδικασίας και μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να εντοπίσετε πιθανά προβλήματα ή αποτυχίες που μπορεί να συμβούν κατά τη διάρκεια της αρχικής φάσης εγκατάστασης.
Πάρτε άδεια ασφάλισης παραγωγών του κράτους σας. Κάθε κράτος απαιτεί από τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές να λάβουν άδεια παραγω- γής πριν ζητήσουν την πώληση ασφαλιστικών προϊόντων. Πρέπει να περάσετε με επιτυχία τις εξετάσεις αδειών ασφάλισης του κράτους σας, οι οποίες έχουν σχεδιαστεί για να ελέγχουν την κατανόησή σας και τη γνώση των νόμων και των οδηγιών του κλάδου. Πολλά κράτη απαιτούν από εσάς να παρακολουθήσετε εκπαιδευτικά μαθήματα στην τάξη πριν από τη συνεδρίαση για τις εξετάσεις, ενώ άλλα σας επιτρέπουν να μελετάτε το υλικό στον ελεύθερο χρόνο σας και να κάνετε τις εξετάσεις όταν αισθάνεστε έτοιμοι. Επικοινωνήστε με το τμήμα χορήγησης αδειών ασφάλισης του κράτους σας για οδηγίες σχετικά με την απόκτηση του υλικού αυτοδιδασκαλίας ή για την εγγραφή σε εκπαιδευτικό πρόγραμμα. Όταν ολοκληρώσετε το μάθημα ή απομνημονεύσετε τις πληροφορίες, επικοινωνήστε με ένα κέντρο ελέγχου Prometric στην περιοχή σας και λάβετε την εξέταση κρατικών αδειών. Με την επιτυχή ολοκλήρωση της εξέτασης, θα εκδοθεί άδεια παραγω- γής ασφάλισης ζωής, η οποία σας επιτρέπει να πωλείτε και να ενεργείτε ενεργά τα ασφαλιστήρια συμβόλαια ζωής στην πολιτεία σας.
Αγοράστε ασφάλιση αστικής ευθύνης. Όλοι οι πράκτορες ασφάλισης ζωής και οι μεσίτες απαιτούνται για την κάλυψη επαγγελματικής ευθύνης, που ονομάζεται ασφάλιση σφαλμάτων και παραλείψεων.Αυτή η κάλυψη θα σας προστατεύσει αν γίνονται λάθη κατά την πώληση ή την προσέλκυση ασφαλιστηρίου συμβολαίου ζωής και αυτά τα λάθη προκαλούν ή επιδεινώνουν μια οικονομικά καταστρεπτική κατάσταση για τον πελάτη σας. Μπορείτε να βρείτε μια λίστα με τους εγκεκριμένους παροχείς σφαλμάτων και παραλείψεων από το ασφαλιστικό σας τμήμα του κράτους σας.
Εγγραφείτε με φορείς ασφάλισης ζωής. Δεν μπορείτε να πουλήσετε ασφάλιση ζωής έως ότου είστε διορισμένοι ως εκπρόσωπος με εταιρεία ασφάλισης ζωής. Επικοινωνήστε με τους μεταφορείς των οποίων τα προϊόντα θέλετε να πουλήσουν και να ζητήσετε ένα κιτ ραντεβού με πράκτορα. Όταν φτάσει το κιτ, εξετάστε το υλικό για να βεβαιωθείτε ότι είστε άνετοι με τα προϊόντα της ασφαλιστικής εταιρείας και το χρονοδιάγραμμα των προμηθειών. Συμπληρώστε την επισυναπτόμενη γραφική εργασία ραντεβού και επιστρέψτε την στο νέο γραφείο έκδοσης άδειας παραχώρησης της ασφαλιστικής εταιρείας μαζί με ένα φωτοτυπικό δελτίο της άδειας παραχώρησης από τους κρατικούς ασφαλιστικούς παραγωγούς και της πολιτικής σφαλμάτων και παραλείψεων. Θα λάβετε επιβεβαίωση από τον ασφαλιστή όταν η αίτησή σας έχει υποβληθεί σε επεξεργασία και θα σας απονεμηθεί ένας αριθμός πράκτορα. Σημειώστε τον αριθμό του πράκτορά σας, καθώς αυτό πρέπει να προστεθεί σε κάθε ασφαλιστήριο συμβόλαιο ζωής που πωλείτε για να εξασφαλίσετε ότι λαμβάνετε τις κατάλληλες πιστώσεις προμηθειών.
Αποκτήστε χώρο γραφείου. Η ασφαλιστική σας επιχείρηση θα απαιτήσει συναντήσεις με μελλοντικούς αγοραστές ασφάλισης ζωής, πράγμα που απαιτεί κατάλληλο χώρο γραφείων. Επικοινωνήστε με τους μεσίτες στην περιοχή σας και πραγματοποιήστε επισκέψεις σε διαθέσιμες τοποθεσίες. Επιλέξτε ένα χώρο γραφείου που θα είναι αρκετά μεγάλος για εσάς και το προσωπικό σας να εργάζονται άνετα, ευχάριστα για μελλοντικούς πελάτες και σε μια τοποθεσία που είναι κεντρική στην περιοχή στην οποία θέλετε να εδραιώσετε την παρουσία σας.
Μίσθωση του προσωπικού υποστήριξης. Ο οργανισμός ασφάλισης ζωής δεν μπορεί να λειτουργήσει αποτελεσματικά μόνος του. Τοποθετήστε τις διαφημίσεις στην ενότητα "Βοήθεια Wanted" της τοπικής εφημερίδας σας και σε απευθείας σύνδεση ιστοσελίδες πρόσληψης εργασίας. Συνέντευξη δυναμικού προσωπικού υποστήριξης προσωπικού και επιλέξτε τουλάχιστον ένα ή δύο αρμόδια άτομα που θα συμπληρώνουν τις επιχειρηματικές μεθόδους και τους στόχους σας. Στην ιδανική περίπτωση, προσπαθήστε να προσλάβετε μέλη του προσωπικού με την εμπειρία της ασφαλιστικής βιομηχανίας, ώστε να μπορείτε να αφιερώσετε περισσότερο χρόνο εστιάζοντας στην επέκταση της επιχείρησής σας παρά στη διδασκαλία των εργαζομένων σας σχετικά με πρακτικές ασφάλισης ζωής.
Ανάπτυξη υλικού μάρκετινγκ. Αφού το γραφείο σας έχει ρυθμιστεί σωστά και το προσωπικό σας είναι έτοιμο να αρχίσει να εργάζεται, θα πρέπει να ενημερώσετε την τοπική κοινότητα για την παρουσία σας και την ικανότητά σας να βοηθήσετε με την ασφάλιση ζωής. Εξετάστε τον διαθέσιμο προϋπολογισμό διαφήμισης και επιλέξτε μεθόδους μάρκετινγκ που θα αποφέρουν τα υψηλότερα θετικά αποτελέσματα με τα χρήματα που μπορείτε να δαπανήσετε. Αξιολογήστε τα πιθανά πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του διαφημιστικού ταχυδρομείου, των τηλεπωλήσεων, των διαφημίσεων ραδιοφώνου και τηλεόρασης, των διαφημίσεων των εφημερίδων και του μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. Βεβαιωθείτε ότι έχετε παρακολουθήσει με ακρίβεια την πρόοδο και τα αποτελέσματα των διαφημιστικών σας προσπαθειών, ώστε να μπορείτε να εξαλείψετε εκείνες τις μεθόδους που παράγουν ελάχιστες ή καθόλου νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες.
Συμβουλές
-
Οι περισσότεροι μεταφορείς ασφάλισης ζωής έχουν προ-εγκριθεί υλικό μάρκετινγκ που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αμέσως. Επικοινωνήστε με την ομάδα υποστήριξης του πράκτορα του ασφαλιστή και ζητήστε δείγματα από τις προ-εγκριθείσες διαφημίσεις για να λάβετε υπόψη σας.
Προειδοποίηση
Οι διαφημίσεις ασφάλισης ζωής και το διαφημιστικό υλικό πρέπει να εγκρίνονται από τους ασφαλιστικούς σας φορείς πριν να τους επιτρέψετε να το χρησιμοποιήσετε με το κοινό. Αφού δημιουργήσετε μια διαφήμιση, στείλτε την προς έγκριση στο τμήμα συμμόρφωσης του ασφαλιστή σας. Εάν είστε αλιεύονται χρησιμοποιώντας μη εγκεκριμένο υλικό μάρκετινγκ, κινδυνεύετε να επιβάλλονται αυστηρές ποινές και πρόστιμα από τους ασφαλιστικούς φορείς και το ασφαλιστικό σας τμήμα του κράτους σας.
