Η ελκυστικότητα της αγοράς είναι μια έννοια που χρησιμοποιεί πολλούς παράγοντες για να καθορίσει εάν μια αγορά μπορεί να είναι επικερδής για επενδύσεις. Ως όρος, είναι πιο γνωστός για τη συμπερίληψή του στο McKinsey / General Electric Matrix, το οποίο είχε ως στόχο να βοηθήσει τις εταιρείες να αξιολογήσουν τα προϊόντα ή τα χαρτοφυλάκια των επιχειρήσεων σε σχέση με τα πλεονεκτήματα τους. Όσο πιο ελκυστική είναι μια αγορά, τόσο μεγαλύτερο είναι το δυναμικό κέρδους.
Παράγοντες στην ελκυστικότητα της αγοράς
Οι παράγοντες που συμβάλλουν στην ελκυστικότητα της αγοράς μπορούν να διαφέρουν ανάλογα με το τι είναι σημαντικό για την εν λόγω εταιρεία, αλλά μερικοί κοινοί παράγοντες είναι ο ρυθμός ανάπτυξης της αγοράς, το σημερινό μέγεθος της αγοράς, τα τρέχοντα περιθώρια στην αγορά, ανεξάρτητα από το αν οι τιμές αυξάνονται ή μειώνονται, πόσοι ανταγωνιστές βρίσκονται στην αγορά και άλλοι παράγοντες που είναι συγκεκριμένοι για την εταιρεία.
Μέγεθος αγοράς και ρυθμός ανάπτυξης
Το μέγεθος της αγοράς και ο ρυθμός ανάπτυξης αποτελούν δύο βασικούς παράγοντες κατά την αξιολόγηση μιας αγοράς. Όσο μεγαλύτερη είναι η αγορά, τόσο περισσότερες ευκαιρίες υπάρχουν για την πώληση ενός προϊόντος. Αυτό σημαίνει μεγαλύτερο δυναμικό κερδοφορίας, ακόμη και σε χαμηλότερο περιθώριο κέρδους. Ωστόσο, σε μια αγορά οποιουδήποτε μεγέθους, είναι σημαντικό να εξεταστεί και ο ρυθμός ανάπτυξης. Μια αγορά που δεν αναπτύσσεται σημαίνει ότι το δυναμικό των εσόδων είναι πεπερασμένο. Μια αγορά με χαμηλό ρυθμό ανάπτυξης είναι πιθανώς κορεσμένη, με πολλούς ανταγωνιστές στον ίδιο χώρο να αγωνίζονται για τις ίδιες πωλήσεις. Αυτό θα οδηγήσει σε χαμηλότερο μερίδιο αγοράς για όλους τους συμμετέχοντες, καθώς και χαμηλότερα περιθώρια.
Περιθώρια και Τιμές Τάσεις
Τα έσοδα καθορίζονται από τον όγκο και το περιθώριο, επομένως το περιθώριο είναι ένας βασικός παράγοντας για τον προσδιορισμό της κερδοφορίας και, ως εκ τούτου, της ελκυστικότητας μιας αγοράς. Δύο αγορές ίδιου μεγέθους αλλά με διαφορετικά σημεία περιθωρίου θα έχουν τη δυνατότητα να δημιουργούν διαφορετικές ροές εσόδων. Οι τάσεις τιμολόγησης είναι επίσης σημαντικές. Αν οι τιμές έχουν μειωθεί, ενδέχεται να συνεχίσουν να το κάνουν, μειώνοντας τα περιθώρια. Και αν αυξάνονται, μπορεί να υπάρξει αύξηση της ευκαιρίας των εσόδων στην αγορά αυτή από ό, τι φαίνεται να είναι σε μια μόνο στιγμή.
Συναγωνιστές
Ο ανταγωνισμός υπάρχει πάντα σε μια αγορά και ποιος είναι ο ανταγωνισμός μπορεί να καθορίσει πόσο επιτυχώς μια άλλη εταιρεία μπορεί να εισέλθει στον ίδιο χώρο. Ορισμένα πράγματα που πρέπει να εξεταστούν σχετικά με τους ανταγωνιστές είναι το μέγεθός τους, το πόσο επιθετικά είναι προς τους άλλους ανταγωνιστές, τα πλεονεκτήματα που μπορούν να έχουν, πόσοι από αυτούς υπάρχουν και πόσο μεγάλο μερίδιο αγοράς έχουν ήδη. Μια αγορά που κυριαρχείται από έναν ισχυρό παίκτη μπορεί να είναι ελκυστική, επειδή ο ανταγωνιστής αυτός ενδέχεται να ενεργήσει επιθετικά έναντι ενός νεοεισερχομένου και ενδέχεται να κυριαρχήσει στις απαραίτητες συμβάσεις για προμηθευτές ή διανομείς. Εναλλακτικά, μια αγορά με πολλούς μικρούς παίκτες μπορεί ακόμα να είναι ώριμη για να εμφανιστεί κάποιος ως ο κυρίαρχος παίκτης.
Πρόσθετοι παράγοντες
Άλλοι παράγοντες μπορεί να είναι σημαντικοί για μια συγκεκριμένη εταιρεία κατά την αξιολόγηση μιας αγοράς. Για παράδειγμα, αν μια εταιρεία αποφασίσει να επεκταθεί στο εξωτερικό, μπορεί να αξιολογήσει την υποδομή μεταφοράς σε διάφορες γεωγραφικές περιοχές, καθώς αυτό θα ήταν σημαντικό για την παράδοση προϊόντων στους καταναλωτές. Μία από τις πιο ελκυστικές πτυχές της ιδέας της ελκυστικότητας της αγοράς είναι ότι είναι ιδιαίτερα ευέλικτη και προσαρμοστική σε κάθε χρήστη ή αγορά. Ωστόσο, είναι επίσης υποκειμενικό, δεδομένου ότι δεν πρέπει να εξεταστεί κανένας αυστηρός αριθμός παραγόντων και δεν υπάρχει καμία μέθοδος για να σταθμιστούν αυτοί οι παράγοντες μεταξύ τους κατά την αξιολόγηση της ελκυστικότητας μιας αγοράς.
