Τα κέρδη μιας εταιρείας ποικίλλουν ανάλογα με το πόσα προϊόντα παράγουν και το σημείο τιμών των προϊόντων. Επειδή οι πελάτες τείνουν να αγοράζουν περισσότερα προϊόντα όταν κοστίζουν λιγότερο, αλλά το ατομικό κέρδος ενός στοιχείου αυξάνεται όταν το κόστος του προϊόντος είναι μεγαλύτερο, μια επιχείρηση πρέπει να υπολογίσει το ιδανικό σημείο τιμών και το επίπεδο παραγωγής για να μεγιστοποιήσει τα συνολικά επιχειρηματικά κέρδη.
Συμβουλές
-
Ο ευκολότερος τρόπος για να βρείτε το μέγιστο κέρδος είναι η εκτέλεση διαφορετικών σεναρίων τιμής, ποσότητας, κόστους και κέρδους σε διαφορετικά επίπεδα τιμών και επιλέγοντας το ιδανικό σημείο τιμών που θα αποφέρει το μεγαλύτερο κέρδος.
Στοιχεία μέγιστου κέρδους
Για να βρείτε το μέγιστο κέρδος για μια επιχείρηση, πρέπει να γνωρίζετε ή να εκτιμάτε τον αριθμό των πωλήσεων προϊόντων, των εσόδων από τις επιχειρήσεις, των εξόδων και των κερδών σε διαφορετικά επίπεδα τιμών. Τα κέρδη ίσα με τα συνολικά έσοδα αφαιρούν τα συνολικά έξοδα. Για παράδειγμα, λέγοντας ότι σε τιμή $ 10, νομίζετε ότι μπορείτε να πουλήσετε 200 προϊόντα και να έχετε σταθερά έξοδα ύψους $ 1.000 και μεταβλητά έξοδα ύψους $ 800. Τα συνολικά έσοδα σε αυτό το επίπεδο τιμών είναι 200 πολλαπλασιασμένα με $ 10 ή $ 2.000. Δεδομένου ότι τα συνολικά έξοδα είναι $ 1.800, το κέρδος είναι $ 200.
Εκτίμηση της ζήτησης σε διαφορετικά επίπεδα τιμών
Συνεχίστε την εκτίμηση της ποσότητας σε διαφορετικά επίπεδα τιμών. Ο κανόνας της οικονομίας είναι ότι η ποσότητα που ζητούν οι καταναλωτές θα μειωθεί όσο αυξάνεται η τιμή. Ωστόσο, η ποσότητα της έλλειψης και ο ανταγωνισμός των προϊόντων επηρεάζουν επίσης τη ζήτηση. Για παράδειγμα, πείτε ότι σκέφτεστε να πωλήσετε το προϊόν σας για $ 15. Εάν δεν διαθέτετε σημαντικό ανταγωνισμό στην περιοχή και δεν υπάρχουν εναλλακτικά καταναλωτικά προϊόντα, η ζήτησή σας μπορεί να μειωθεί ελαφρά. Εάν υπάρχει μεγάλη ποικιλία ανταγωνιστών που πωλούν το ίδιο προϊόν για λιγότερο από 15 δολάρια, η ζήτησή σας μπορεί να μειωθεί δραματικά.
Ρύθμιση των δεδομένων
Δημιουργήστε έναν πίνακα και δημιουργήστε στήλες για την τιμή, την ποσότητα, τα συνολικά έσοδα, τα οριακά έσοδα, το συνολικό κόστος, το οριακό κόστος και το κέρδος σε διαφορετικά επίπεδα τιμών. Τα οριακά έσοδα είναι η αύξηση των εσόδων που λαμβάνετε από την πώληση περισσότερων προϊόντων. Για παράδειγμα, εάν κερδίζετε $ 2.000 όταν πουλάτε 200 προϊόντα στα $ 10 και $ 2.625 όταν πουλάτε 175 προϊόντα στα $ 15, τα οριακά έσοδα μεταξύ των δύο επιπέδων τιμών είναι $ 625. Ομοίως, μπορείτε να υπολογίσετε το οριακό κόστος αφαιρώντας το συνολικό κόστος στο προηγούμενο επίπεδο τιμών από το συνολικό κόστος στο τρέχον επίπεδο τιμών.
Εύρεση μέγιστου κέρδους
Για να βρείτε το μέγιστο κέρδος, συγκρίνετε το επίπεδο κέρδους σε κάθε επίπεδο τιμών. Το υψηλότερο επίπεδο κέρδους είναι το μέγιστο κέρδος και η σχετική τιμή προϊόντος είναι η τιμή μεγιστοποίησης του κέρδους. Για να ελέγξετε διπλά τους υπολογισμούς σας, εξετάστε το οριακό κόστος στο επίπεδο μεγιστοποίησης των κερδών. Αν έχετε υπολογίσει σωστά το μέγιστο κέρδος, το οριακό κόστος θα πρέπει να αυξηθεί ταχύτερα από τα οριακά έσοδα μετά το επίπεδο κόστους μεγιστοποίησης του κέρδους.
