Το Infomercials φιλοξενεί τηλεόραση αργά τη νύχτα με υποσχέσεις κοινών λύσεων επίλυσης προβλημάτων σε έξυπνους τρόπους, που δεν μπορούν να ζήσουν χωρίς να τους φέρνουν στους θεατές από χαρισματικούς πωλητές και αξέχαστες φράσεις αλιευμάτων. Ένα εμπορικό μεταμφιεσμένο ως ενημερωτικό πρόγραμμα, τα infomercials έχουν μια χούφτα συγκεκριμένων χαρακτηριστικών, όλα αποσκοπούν στη συμμετοχή δυνητικών πελατών στο σπίτι και την πραγματοποίηση κέρδους.
Ποσοστό πωλήσεων
Πρώτα απ 'όλα, τα infomercials είναι διαφημίσεις σχεδιασμένες να πωλούν προϊόντα. Το Infomercials συνήθως ξεκινά με την παρουσίαση ενός κοινού προβλήματος και στη συνέχεια προσφέρει έναν σε βάθος λόγο για τον οποίο το προϊόν είναι η τέλεια λύση για αυτό το πρόβλημα. Με αυτόν τον τρόπο, οι infomercials είναι ταυτόχρονα μια παρουσίαση πληροφοριών και μια πίσσα πωλήσεων, αν και η ενημερωτική πτυχή υπάρχει για την περαιτέρω εξυπηρέτηση του πεδίου πωλήσεων.
Μορφή
Το Infomercials είναι μια συγκεκριμένη μορφή μάρκετινγκ ραδιοτηλεοπτικών εκπομπών, που σημαίνει ότι γίνονται για εκπομπή στην τηλεόραση. Οι διαφημιστικές εταιρίες τρέχουν για τουλάχιστον μισή ώρα, το οποίο είναι το μικρότερο κατάστημα πώλησης χρονικών σταθμών. Το infomercial αποτελείται από τρία έως τέσσερα τμήματα διαιρούμενα με διαφημίσεις, όπου κάθε τμήμα ολοκληρώνεται με μια πρόσκληση για δράση, η οποία αποτελεί πρόσκληση αγοράς.
Υψηλή πίεση
Ενώ οι infomercials ξεκινούν με μια ενημερωτική παρουσίαση για το προϊόν, μετακινούνται γρήγορα στο σκληρό πωλούν. Στη σκληρή πώληση, οι infomercials κάνουν χρήση των μαρτυριών πελατών για να παροτρύνουν τους θεατές να αγοράζουν προϊόντα. Συχνά, οι infomercials θέτουν ένα χρονικό περιορισμό στους πιθανούς πελάτες, προτρέποντάς τους να καλέσουν πριν χάσουν, εξαιτίας πτυχών όπως η συρρίκνωση του αποθέματος. Η Infomercials κάνουν συχνά χρήση του "Αλλά περιμένετε … υπάρχει περισσότερος" χώρος, όπου προστιθέμενες υπηρεσίες ή προϊόντα περιλαμβάνονται στην τιμή πώλησης.
Στο σπίτι και στο κατάστημα
Τα προϊόντα που πωλούνται μέσω infomercials είναι παραδοσιακά διαθέσιμα μέσω του infomercial για μια περίοδο 6 έως 12 μηνών, μετά την οποία τα επιτυχημένα infomercial προϊόντα κάνουν τη μετάβαση από την ταχυδρομική παραγγελία στο in-store. Ωστόσο, ορισμένα προϊόντα εμμένουν σε επιτυχημένες διαφημιστικές καμπάνιες και ποτέ δεν κάνουν τη μετάβαση στο κατάστημα.
