Κάνοντας τους ανθρώπους να θέλουν να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας είναι ο στόχος των περισσότερων ιδιοκτητών επιχειρήσεων. Ενώ μπορεί να φαίνεται ότι η τύχη είναι εμπλεκόμενη, οι περισσότερες επιχειρηματικές επιτυχίες περιλαμβάνουν πολλούς σχεδιασμούς και έρευνες όταν πρόκειται για τη δημιουργία καταναλωτικής ζήτησης. Πρώτον, πρέπει να καταλάβετε τι ακριβώς θέλει η αγορά-στόχος σας, όχι αυτό που ελπίζετε ότι θέλουν. Μόλις αναπτύξετε μια λύση που ταιριάζει στις ανάγκες τους, είστε στο δρόμο να κάνετε τους πελάτες να απαιτούν ακόμη περισσότερα από όσα προσφέρει η εταιρεία σας.
Λύνω προβλήματα
Βρείτε έναν τρόπο να δημιουργήσετε μια καλύτερη ποντικοπαγίδα και είστε στο δρόμο για τη δημιουργία ζήτησης από τους καταναλωτές. Διεξάγετε έρευνες με τους πελάτες και τις προοπτικές σας με τη λήψη ερευνών, ζητώντας ανατροφοδότηση και ανάγνωση αναθεωρήσεων για να μάθετε τι πραγματικά θέλουν από τους τύπους προϊόντων ή υπηρεσιών που πωλούν. Ρωτήστε πολλές ερωτήσεις και συζητήστε για τυχόν προβλήματα που οι συμμετέχοντες συνεχίζουν να επισημαίνουν. Αυτά τα προβλήματα συχνά υποδεικνύουν την ανάγκη για ένα νέο ή βελτιωμένο προϊόν ή υπηρεσία που επιλύει το πρόβλημα, βοηθώντας σας να δώσετε στους πελάτες αυτό που πραγματικά χρειάζονται.
Κατακερματισμός της αγοράς
Η παροχή διαφορετικών εκδόσεων του ίδιου προϊόντος σας δίνει έναν τρόπο να προσελκύσετε νέα τμήματα της αγοράς. Η τμηματοποίηση είναι χρήσιμη αν πωλείτε σε πελάτες σε μία μόνο περιοχή ή εάν το προϊόν σας πωλείται σε όλο τον κόσμο. Αρχίστε με τον εντοπισμό των αναγκών των διαφόρων τμημάτων και βρείτε τρόπους για να προσαρμόσετε το προϊόν σας, ώστε να προσελκύει κάθε τμήμα. Για παράδειγμα, η Apple έκανε μια ποικιλία iPods με διαφορετικά χαρακτηριστικά, δυνατότητες αποθήκευσης και σημεία τιμών που απευθύνονται σε μια ποικιλία ανθρώπων, βοηθώντας το προϊόν να γίνει δημοφιλές σε ένα ευρύ φάσμα της αγοράς του.
Χρησιμοποιήστε τοποθεσίες αναθεώρησης σε απευθείας σύνδεση
Εξήντα οκτώ τοις εκατό των Αμερικανών συμφώνησαν σε μια έρευνα από το Ipsos Open Thinking Exchange ότι οι online κριτικές επηρεάζουν την απόφασή τους για το αν θα αγοράσουν ένα προϊόν. Οι επιθεωρήσεις μέσω διαδικτύου που δημοσιεύουν οι πελάτες σας μπορούν να επηρεάσουν περισσότερους αγοραστές, συμβάλλοντας στην δημιουργία ζήτησης για το προϊόν σας. Κατασκευάστε τις κριτικές σας, ενθαρρύνοντας τους πελάτες να τις δημοσιεύουν στον δικό σας ιστότοπο καθώς και σε ιστότοπους αναθεώρησης σε απευθείας σύνδεση. Παρακολουθήστε τις αναθεωρήσεις σε καθημερινή βάση. Παρακολουθήστε για μοτίβα που υποδηλώνουν ότι το προϊόν σας χρειάζεται βελτίωση και ανακαλύψτε μια λύση που θα βοηθήσει να πείσετε περισσότερους ανθρώπους να θέλουν αυτό που πουλάτε.
Συνεχίστε να βελτιώνεστε
Το παλιό ρητό, "αν στην αρχή, δεν πετύχετε, προσπαθήστε ξανά", ισχύει και για τη δημιουργία καταναλωτικής ζήτησης. Βρίσκοντας τρόπους για να βελτιώσετε τις προσφορές σας αντιστοιχεί στην πορεία, καθώς λαμβάνετε ανατροφοδότηση και μάθετε τι χρειάζεται να εργαστείτε καλύτερα για να κάνετε περισσότερες πωλήσεις. Αναζητήστε τεχνικές λεπτομέρειες που πρέπει να αλλάξετε, τιμές που χρειάζονται προσαρμογή και πρόσθετα χαρακτηριστικά για να κάνουν το προϊόν ακόμα καλύτερα. Ψάξτε για τρόπους για να κάνετε το προϊόν πιο ελκυστικό από τη συναισθηματική άποψη, όπως μέσω της ιστορίας πίσω από την ανάπτυξη, καθώς αυτό βοηθά επίσης στην οικοδόμηση της αφοσίωσης των πελατών.
