Στο σύγχρονο επιχειρηματικό περιβάλλον, η διαμόρφωση μιας εμπορικής στρατηγικής δεν είναι εύκολο έργο. Η εταιρική ηγεσία βασίζεται στην επιχειρησιακή διάθεση των επικεφαλής των επιχειρήσεων για την εκπόνηση κατάλληλων σχεδίων και, εάν χρειαστεί, συνεργάζεται με εξωτερικούς συμβούλους. Τα ανώτερα στελέχη μιας επιχείρησης καταρτίζουν στρατηγικές μετασχηματισμού και τακτικές προσαρμογής των δραστηριοτήτων της εταιρείας σε μεταβαλλόμενους οικονομικούς παράγοντες.
Ορισμός
Μια στρατηγική μετασχηματισμού είναι ένα σχέδιο δράσης που στοχεύει στη μετατόπιση της πορείας λειτουργίας μιας επιχείρησης, συνήθως για πολλά χρόνια. Ωστόσο, ένα σχέδιο μετασχηματισμού με βραχυπρόθεσμο ορίζοντα δεν είναι ασυνήθιστο. Για να καταστήσει την στρατηγική επιτυχημένη, η ανώτατη διοίκηση επιδιώκει την καθοδήγηση επαγγελματιών των οποίων η τεχνογνωσία στον τομέα των επιχειρήσεων και των οικονομικών ταιριάζει με το τακτικό όραμα της επιχείρησης. Καλά καθορισμένες στρατηγικές μετασχηματισμού βοηθούν τις εταιρείες να εφαρμόσουν μέτρα για μακροπρόθεσμη κερδοφορία.
Εργαλεία
Οι επικεφαλής των τμημάτων και οι επικεφαλής των τμημάτων χρησιμοποιούν συγκεκριμένα εργαλεία για να διασφαλίσουν ότι οι εταιρικές στρατηγικές θα δουν μια αίσθηση υποστήριξης από την επενδυτική κοινότητα. Αυτά τα εργαλεία βοηθούν επίσης τις επιχειρήσεις να κερδίσουν τη στήριξη των δημοσίων υπαλλήλων, ειδικά εάν οι εταιρικές στρατηγικές περιλαμβάνουν εξαιρετικά ρυθμιζόμενες ή ευαίσθητες βιομηχανίες (π.χ. τον στρατό). Τα εργαλεία και ο εξοπλισμός που χρησιμοποιούνται για την εκτέλεση στρατηγικών εργασιών περιλαμβάνουν κεντρικούς υπολογιστές, λειτουργικά συστήματα και λογισμικό προγραμματισμού επιχειρήσεων. Άλλα εργαλεία περιλαμβάνουν το λογισμικό διαχείρισης έργου, αναθεώρησης και βελτιστοποίησης. εφαρμογές διαχείρισης διαμόρφωσης. και αναλυτικές ή επιστημονικές εφαρμογές.
Συνάφεια
Μια στρατηγική μετασχηματισμού δεν είναι ποτέ ένα τετελεσμένο γεγονός, ένα λειτουργικό σχέδιο με κανόνες που έχουν τεθεί σε πέτρα. Το σχέδιο αυτό γενικά προβλέπει ευελιξία, δίνοντας στους επικεφαλής των επιχειρήσεων τη δυνατότητα να λαμβάνουν αποφάσεις βάσει των επιτόπιων συνθηκών. Με την ανασκόπηση των επιχειρησιακών τακτικών μιας επιχείρησης, το κοινό μπορεί να δει τα πράγματα που η ηγετική θέση της επιχείρησης είναι παθιασμένη: αύξηση πωλήσεων, αύξηση μεριδίου αγοράς, διαχείριση δαπανών και κερδοφορία. Οι ανταγωνιστές λαμβάνουν επίσης υπόψη τις εταιρικές στρατηγικές για να κατανοήσουν τον τρόπο με τον οποίο άλλες εταιρείες αυξάνουν τις πωλήσεις και αποκομίζουν κέρδη.
Βήματα
Η κατάρτιση ενός σχεδίου μετασχηματισμού περιλαμβάνει γενικά πέντε βήματα: ορισμό στόχου, επανεξέταση εναλλακτικών λύσεων, διαμόρφωση και επιλογή στρατηγικής, εκτέλεση και παρακολούθηση. Ο ορισμός στόχου βοηθά μια επιχείρηση να μην χάσει από κοντά τους στρατηγικούς στόχους που απαιτούνται για να πετύχει. Η ηγεσία της εταιρείας εξετάζει εναλλακτικές στρατηγικές, προσδιορίζοντας τα υπέρ και τα κατά της κάθε στρατηγικής. Στη συνέχεια, τα ανώτερα στελέχη επιλέγουν το καλύτερο σχέδιο για να επιτύχουν τους εταιρικούς στόχους και να εξετάσουν τα βήματα υλοποίησης. Η παρακολούθηση των στρατηγικών πρωτοβουλιών βοηθά τους οργανισμούς να εντοπίζουν πιθανές αδυναμίες και να αντιμετωπίζουν τους λειτουργικούς κινδύνους.
Συμμετοχή του προσωπικού
Στο εταιρικό πλαίσιο, πολλοί επαγγελματίες εργάζονται με επιμέλεια για να αξιολογήσουν τις οικονομικές συνθήκες και να μεταδώσουν στην ανώτερη ηγεσία τις απόψεις τους σχετικά με τη στρατηγική μετασχηματισμού. Το προσωπικό αυτό προέρχεται από τα κορυφαία κλιμάκια - επικεφαλής τμήματος και επικεφαλής των επιχειρησιακών μονάδων - καθώς και από θέσεις κατατεθέντα στον τομέα των λογιστικών, χρηματοοικονομικών, νομικών, πωλήσεων και μάρκετινγκ. Εξωτερικοί σύμβουλοι, όπως επενδυτικοί τραπεζίτες και οικονομικοί ελεγκτές, συμβάλλουν επίσης στη διαμόρφωση στρατηγικής.
