Όταν οι διασημότητες ή άλλοι άνθρωποι που εμπιστεύονται οι πελάτες σας επικυρώνουν την επιχείρησή σας, μπορείτε να ενισχύσετε τις πωλήσεις με βάση την αξιοπιστία τους. Ένα πρόγραμμα πρεσβευτών μάρκας μπορεί επίσης να προκαλέσει σοβαρή ζημιά στην επιχείρησή σας, εάν δεν χειριστεί σωστά. Η κατανόηση των βασικών στοιχείων των εγκρίσεων μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε τις πιο αποτελεσματικές συμφωνίες για την επιχείρησή σας.
Αποφασίστε για τα οφέλη
Όταν δημιουργείτε μια συμφωνία πρεσβευτή, πρώτα αποφασίστε γιατί θέλετε να το κάνετε. Οι πιθανοί πελάτες ενδέχεται να δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στις διαφημίσεις σας, εάν μια διασημότητα παραδώσει το μήνυμα. Οι πελάτες ενδέχεται να είναι πιο πιθανό να αγοράσουν από εσάς εάν ένας επαγγελματίας του κλάδου βάζει τη σφραγίδα έγκρισής του στο προϊόν ή την υπηρεσία σας. Για παράδειγμα, οι εταιρείες τένις προσλαμβάνουν τοπικούς επαγγελματίες διδασκαλίας για να χρησιμοποιούν τις ρακέτες τους και να φορούν τα ρούχα τους. Οι καταναλωτές πιστεύουν ότι εάν ένας επαγγελματίας χρησιμοποιεί το προϊόν, πρέπει να είναι καλό. Μπορείτε να αναζητήσετε έναν πρεσβευτή μάρκας ο οποίος έχει μια μεγάλη ακολουθία, ελπίζοντας να μετατρέψει τους οπαδούς της στους αγοραστές σας. Ορισμένες συμφωνίες πρεσβευτών χρησιμοποιούν ένα άγνωστο άτομο, δημιουργώντας πρόσωπο με έναν ηθοποιό ή άλλο ρόλο παίκτη που είναι παρόμοιο με τον πελάτη-στόχο από την άποψη της ηλικίας, του φύλου, της φυλής, του εισοδήματος ή άλλου χαρακτηριστικού.
Δημιουργία της επικύρωσης
Ακολουθεί λίστα όλων των δραστηριοτήτων που θα χρειαστεί να αναλάβει ο πρεσβευτής σας. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει συνεντεύξεις μέσων, εμφανίσεις εκδηλώσεων, τακτικές αναρτήσεις ιστολογίου, ο πρεσβευτής να χρησιμοποιεί το προϊόν σας στη γραμμή εργασίας και να χρησιμοποιεί την εικόνα της στη συσκευασία του προϊόντος σας, σε ολόκληρο τον ιστότοπό σας και στα υλικά μάρκετινγκ. Καταγράψτε τις συγκεκριμένες εμφανίσεις που θέλετε να κάνει ο πρεσβευτής. Βεβαιωθείτε ότι είναι διαθέσιμη κατά τη διάρκεια της ετήσιας εμπορικής έκθεσης, της αθλητικής εκδήλωσης ή της πώλησης που σκοπεύετε να την παρακολουθήσετε. Καταγράψτε τις υποχρεώσεις της, όπως η παρουσίαση φωτογραφιών, η πραγματοποίηση βίντεο, οι συνομιλίες και η χρήση του προϊόντος.
Βρείτε τον σωστό Πρέσβη
Ταιριάξτε με τον σωστό πρεσβευτή στο πρόγραμμά σας. Αποκτήστε γενικές ιδέες από τους πελάτες σας χρησιμοποιώντας έρευνες ή ομάδες εστίασης. Για παράδειγμα, οι γονείς μικρών παιδιών που παίζουν σπορ μπορεί να εμπιστεύονται έναν γνωστό τοπικό λεωφορείο που διοικεί ένα καλοκαιρινό στρατόπεδο. Ένα τοπικό γυναικείο κατάστημα υγιεινής διατροφής μπορεί να χρησιμοποιήσει έναν τοπικό γυναικείο προσωπικό προπονητή με ένα μεγάλο κομμάτι. Οι αντιπρόσωποι αυτοκινήτων χρησιμοποιούν συχνά πούλμαν ή επαγγελματίες αθλητές ως πρεσβευτές. Αφού περιορίσετε τη λίστα σας σε συγκεκριμένους υποψήφιους, εξετάστε τις επιλογές σας με τους πελάτες. Χρησιμοποιήστε φωτογραφίες, βίντεο και διαφημίσεις και μακέτες συσκευασίας. Συνεννοήστε τους υποψήφιους για να καθορίσουν τις γνώσεις τους για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, είτε το χρησιμοποιούν είτε για το αν έχουν προηγουμένως εγκρίνει μια επιχείρηση.
Άλλα στοιχεία της συμφωνίας
Συμπεριλάβετε κυρώσεις για μη εκτέλεση της σύμβασής σας. Για παράδειγμα, όταν ένας κατασκευαστής γκολφ προσλαμβάνει έναν τοπικό επαγγελματία γκολφ για να υποστηρίξει τους συλλόγους του, η εταιρεία ορίζει ότι ο επαγγελματίας πρέπει να παίζει και να διδάσκει με τους συλλόγους του και να φοράει ένα πουκάμισο, καπέλο ή γείσο με το λογότυπο της εταιρείας σε αυτό. Η εταιρεία απαγορεύει στον πρεσβευτή να χρησιμοποιεί ή να προωθεί τις λέσχες ανταγωνιστών. Εξετάστε το ενδεχόμενο να προσφέρετε στον πρεσβευτή ένα επίδομα βασισμένο σε ένα ποσοστό της αύξησης των ακαθάριστων πωλήσεών σας κατά τη διάρκεια της έγκρισης, ώστε να τον παρακινήσετε να προωθήσετε την επιχείρησή σας. Ωστόσο, τα μπόνους μπορούν να είναι ένα δίκοπο σπαθί. Αφού ο George Foreman ώθησε τις τεράστιες πωλήσεις της ψησταριάς George Foreman κατά τα πρώτα πέντε χρόνια του, ο κατασκευαστής της σχάρας του πλήρωσε περισσότερα από 137 εκατομμύρια δολάρια για να εξαγοράσει τα τεράστια ποσοστά μπόνους του. Συμπεριλάβετε μια ρήτρα περί ηθικής ή συμπεριφοράς που σας επιτρέπει να τερματίσετε τη συμφωνία εάν ο πρεσβευτής βλάψει δημόσια τη δική του φήμη.
