Κατά την πώληση ενός έργου τέχνης ή οποιουδήποτε άλλου προϊόντος, συχνά τίθεται το ερώτημα εάν θα το πωλήσει με βάση αποστολή ή με προμήθεια. Πριν μπορέσετε να λάβετε αυτή την απόφαση, πρέπει να κατανοήσετε τις διαφορές μεταξύ των δύο επιλογών και τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα που τους συνοδεύουν.
Τι είναι η αποστολή;
Η αποστολή είναι όταν ένας κατασκευαστής ή τεχνίτης, που ονομάζεται αποστολέας, παραδίδει το προϊόν του σε ένα κατάστημα με συμφωνία ότι ο αποστολέας λαμβάνει πληρωμή μόλις το αντικείμενο πωληθεί. Ο λιανοπωλητής λαμβάνει ένα ποσοστό της πώλησης και καταβάλλει το υπόλοιπο στον αποστολέα. Επομένως, δεν πραγματοποιείται πώληση μέχρις ότου ο πελάτης αγοράσει το στοιχείο από τον έμπορο λιανικής πώλησης. Η αποστολή είναι ιδιαίτερα κοινή μεταξύ των γκαλερί τέχνης που πωλούν στοιχεία που ξεπερνούν τα $ 250.
Τι είναι η Επιτροπή;
Επιτροπή είναι το ποσοστό μιας πώλησης που λαμβάνει το πρόσωπο που πωλεί ένα προϊόν. Υπάρχουν διάφορες ρυθμίσεις προμήθειας που μπορούν να επιτευχθούν. Για παράδειγμα, μπορεί να ληφθεί προμήθεια αντί μισθού ή επιπλέον μισθού. Η Επιτροπή έχει ως στόχο να παρακινήσει τους πωλητές - όσο περισσότερο πωλούν, τόσο περισσότερη προμήθεια λαμβάνουν. Η Επιτροπή είναι ιδιαίτερα κοινή στην αγορά ακινήτων.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της αποστολής
Η αποστολή μπορεί να είναι χρήσιμη για τους αποστολείς, επειδή τα προϊόντα τους μπορούν να πωληθούν μέσω περισσότερων λεωφόρων και μερικές φορές για υψηλότερη τιμή. Αυτή η ρύθμιση είναι καλή για τους λιανοπωλητές, διότι δεν οφείλουν τίποτα μέχρι να πωληθεί το προϊόν, το οποίο μπορεί να διαρκέσει μήνες ή χρόνια. Εξαιτίας αυτού του γεγονότος, ωστόσο, η αποστολή σπανίως παρέχει σταθερή ροή εισοδήματος στους αποστολείς. Επιπλέον, οι συμφωνίες αποστολής ενδέχεται να είναι επικίνδυνες για τους αποστολείς, συνεπάγονται περίπλοκες συμφωνίες και απαιτούν επιμελή λογιστική.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της Επιτροπής
Η Επιτροπή έρχεται με ένα εντελώς διαφορετικό σύνολο πλεονεκτημάτων και μειονεκτημάτων. Επειδή οι πωλητές λαμβάνουν περισσότερα χρήματα όταν πουλάνε περισσότερα, έχουν κίνητρο να πουλήσουν το προϊόν. Από την άλλη πλευρά, η εξάρτησή τους από την προμήθεια σημαίνει ότι όταν οι πωλήσεις μειώνονται, οι πωλητές μπορούν να μεταβούν σε άλλες θέσεις εργασίας. Ο συνεπής μισθός μπορεί να μην παρακινήσει τους πωλητές όπως η Επιτροπή, αλλά διατηρεί πολύτιμους εργαζόμενους όταν μειώνονται οι πωλήσεις.
