Μια στρατηγική-στόχος της αγοράς είναι το προτεινόμενο πρόγραμμα δράσης που αναπτύσσει ένας έμπορος για να φτάσει και να επηρεάσει μια επιθυμητή αλλαγή συμπεριφοράς ή συμπεριφοράς στην ομάδα που ορίζεται ως η αγορά-στόχος καταναλωτών. Ανάλογα με τον χαρακτήρα της ομάδας καταναλωτών-στόχων καθώς και με τις καταστάσεις που επικρατούν στη βιομηχανία, στην κατηγορία και σε άλλες εξωτερικές δυνάμεις, ο έμπορος θα καθορίσει τις μεθόδους που πιστεύει ότι είναι οι πλέον κατάλληλες για την επίτευξη του στόχου πωλήσεων.
Ορισμός στόχου για την αγορά
Μια αγορά-στόχος μπορεί να θεωρηθεί ως ένα υποσύνολο του γενικού πληθυσμού. Ανάλογα με τον αριθμό των παραγόντων που χρησιμοποιεί ο έμπορος για τον ορισμό του κοινού-στόχου, εμφανίζεται ο χαρακτήρας της ομάδας-στόχου. Περιγραφείς όπως το φύλο, η ηλικία, το εισόδημα, η εκπαίδευση, το μέγεθος της οικογένειας, η γεωγραφία και το επάγγελμα είναι δημογραφικές περιγραφές που ο έμπορος μπορεί να επιλέξει για να καθορίσει την ομάδα προορισμού του χρήστη. Άλλοι παράγοντες όπως η στάση, οι αντιλήψεις και οι προοπτικές ταξινομούνται ως ψυχογραφικοί περιγραφικοί δείκτες που ο έμπορος μπορεί ή δεν μπορεί να γνωρίζει μπορεί να επηρεάσει την δεκτικότητα του προϊόντος του ή της κατηγορίας του προϊόντος.
Εξωτερικοί παράγοντες
Ο έμπορος πρέπει να κατανοεί τους επικρατούσες εξωτερικούς παράγοντες που παίζουν σε οποιαδήποτε στιγμή που επηρεάζει το αποτέλεσμα των πωλήσεων ή των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ στον τομέα. Οι ενέργειες των ανταγωνιστών, των μακροοικονομικών παραγόντων και των μικροοικονομικών παραγόντων, οι κύκλοι πώλησης επηρεάζουν, μεταξύ άλλων, την ανάπτυξη μιας κατηγορίας προϊόντων και, κατ 'επέκταση, την ανάπτυξη ενός προϊόντος εντός αυτής της κατηγορίας.
Ένας έμπορος πρέπει να γνωρίζει τους παράγοντες που είναι σημαντικοί για την επιτυχία του προϊόντος του, να δουλέψει γύρω του ή να συνεργαστεί μαζί του για να επιτύχει τον στόχο πωλήσεών του.
Βάση στρατηγικής
Με αυτά τα δύο κύρια μέρη της κατάστασης που μελετήθηκε και εξετάστηκε, ο έμπορος πρέπει να ξεκινήσει το δύσκολο έργο της δημιουργίας στρατηγικής για την ομάδα-στόχο. Θα αρχίσει να αναπτύσσει στρατηγική χειριζόμενος, προς όφελος του προϊόντος του, τους τέσσερις πυλώνες της πειθαρχίας μάρκετινγκ - προϊόντος, τιμής, διανομής και προώθησης. Από αυτές, η προώθηση μέσω της διαφήμισης, των δημοσίων σχέσεων, της προώθησης των πωλήσεων, του μάρκετινγκ στο Web και των άμεσων πωλήσεων είναι συνήθως εκεί όπου η στρατηγική αλλαγή συνιστάται συχνότερα από έτος σε έτος.
Στρατηγική χειροτεχνίας
Κάθε δράση έχει μια ίση και αντίθετη αντίδραση. Αυτός είναι ένας νόμος της φυσικής και είναι το μέγιστο στο πίσω μέρος του μυαλού του έμπορου καθώς σκέφτεται τι χρειάζεται για να επιτύχει τον στόχο πωλήσεων: Η νέα ή παλιά διαφήμιση πρέπει να πω κάτι στους αγοραστές σε οποιοδήποτε επίπεδο αναζητείται για διείσδυση - τοπική, περιφερειακό, εθνικό ή παγκόσμιο. Μερικές φορές η εστίαση της εστίασης στο τοπικό επίπεδο μπορεί να βελτιώσει την ορατότητα και τη στόχευση. Καθορίστε τι μπορεί να γίνει στο κατάστημά σας ή στην κοινότητα για να βελτιώσετε την εικόνα σας. Ο έμπορος προσδιορίζει κάθε πρόκληση και στη συνέχεια καθορίζει την καλύτερη λύση για τον καθορισμό του.
Στόχευση τμηματοποίησης της αγοράς
Τα τελευταία 20 χρόνια, καθώς οι εθνοτικές ομάδες έχουν μεγαλώσει σε μέγεθος, επιρροή και εισόδημα, η κοινότητα μάρκετινγκ έχει διευρύνει την αγορά-στόχο να σημαίνει πολυπολιτισμικό μάρκετινγκ σχεδιασμένο ειδικά για να φτάσει τους Αφροαμερικανούς, τους Ισπανούς και τους ασιατικούς Αμερικανούς. Αυτές οι καμπάνιες με κατακερματισμό μπορεί να αναπτυχθούν σε γλώσσες όπως ισπανικές ή κορεατικές, αλλά είναι πάντα μια προσπάθεια προώθησης ενός πολιτιστικού κουμπιού μεταξύ αυτών των ομάδων, έτσι ώστε το μήνυμα να αντηχεί μέσα στην ομάδα, να δημιουργήσει ευαισθησία για το προϊόν και, βέβαια, θετική συμπεριφορική ή συμπεριφορά προς το προϊόν ή την υπηρεσία.
