Ποιες είναι οι τέσσερις εναλλακτικές στρατηγικής στρατηγικής;

Μια εταιρική στρατηγική είναι ένα σχέδιο που οι ηγέτες δημιουργούν για να καθορίσουν και να δομήσουν πώς θα αναπτυχθεί η εταιρεία. Οι εταιρικές στρατηγικές διαφέρουν. Τι λειτουργεί για μια εταιρεία μπορεί να μην λειτουργεί για άλλη. Ανάλογα με το ποιον ζητάτε, θα λάβετε πολλές απόψεις για τις στρατηγικές που οι ηγέτες ορκίζονται να εργάζονται γι 'αυτούς. Ο Michael Porter, καθηγητής του Χάρβαρντ, ανέπτυξε τρεις επιλογές, μεταξύ των οποίων: Κόστος Ηγεσία, ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΤΗΤΑ-διάκριση και Συγκεντρώνω. Ο Jack Welch, πρώην διευθύνων σύμβουλος της General Electric, δημιούργησε την έννοια του Χωρίς όρια, μια στρατηγική που οι εταιρικοί ηγέτες έχουν διαμορφώσει με επιτυχία.

Κόστος Ηγεσία

Η διοίκηση του κόστους περιορίζει το πεδίο εφαρμογής της στρατηγικής σε χαμηλότερο κόστος από τις προσπάθειες των ανταγωνιστών. Εάν μια εταιρεία μπορεί να μειώσει τα λειτουργικά της έξοδα, αυξάνει το περιθώριο κέρδους από προεπιλογή επειδή ξοδεύει λιγότερα χρήματα για να βγάλει λεφτά. Οι τιμές των προϊόντων που πωλούνται παραμένουν γενικά ανταγωνιστικές με την αγορά. Με άλλα λόγια, η εταιρεία δεν τράπεζα σε ένα εμπορικό σήμα super-προϊόν να τσουγκράνα σε εκατομμύρια δολάρια. Η εταιρεία παραμένει σταθερή. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια εταιρεία που χρησιμοποιεί ηγετική θέση κόστους επιλέγει να μειώσει τις τιμές και να αυξήσει τα έσοδα μέσω περισσότερων πωλήσεων. Ωστόσο, μπορούν να το κάνουν μόνο αν αισθάνονται σίγουροι ότι έχουν μειώσει το επιχειρησιακό κόστος αρκετά για να κερδίσουν ακόμα. Η Costco και η Walmart εφαρμόζουν μια στρατηγική χαμηλού κόστους με μεγάλη επιτυχία. Οι εταιρείες που επιτυγχάνουν τη χρήση αυτής της στρατηγικής έχουν συνήθως τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

Πρόσβαση στο κεφάλαιο για επενδύσεις στην τεχνολογία για τη μείωση του κόστους των πωληθέντων αγαθών.
Ένα ιδιαίτερα αποδοτικό τμήμα logistics.
Μια χαμηλού κόστους βάση για να ξεκινήσει, όπως το χαμηλό κόστος υλικών για να κάνουν τα προϊόντα.

ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΤΗΤΑ-διάκριση

Η διαφοροποίηση επικεντρώνεται στην εταιρεία που προσφέρει διαφορετικά ή διακριτικά προϊόντα τα οποία οι πελάτες δεν μπορούν να βρουν κατά την αγορά των ανταγωνιστών. Όταν χρησιμοποιείτε αυτή τη στρατηγική, μια επιχείρηση πρέπει να παραμείνει υγρή, δηλαδή πρέπει να παραμείνει έτοιμη να προσαρμοστεί στις αλλαγές που μπορεί να χρειαστεί να κάνει για να παραμείνει διακριτικό. Για παράδειγμα, η εταιρεία σας δημιουργεί με κάποιο τρόπο μια σόδα που δεν χάνει ποτέ ανθρακούχο, ανεξάρτητα από το πόσο καιρό μπορεί να παραμείνει ανοιχτό. Οι πωλήσεις φτάνουν. Στη συνέχεια, ο ανταγωνιστής σας εισάγει τον ίδιο τύπο προϊόντος που οι πελάτες λένε καλύτερα και γεύσεις. Πρέπει να ρυθμίσετε γρήγορα και να προσφέρετε ένα νέο προϊόν για να παραμείνετε διαφορετικά. Η Apple, για παράδειγμα, χρησιμοποιεί μια στρατηγική διαφοροποίησης. Οι εταιρείες που βρίσκουν επιτυχία με αυτή τη στρατηγική έχουν τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

Καλή καινοτομία.
Δυνατότητα παραγωγής προϊόντων υψηλής ποιότητας.
Μια εξαιρετική ομάδα μάρκετινγκ.

Συγκεντρώνω

Μια στρατηγική εστίασης αρχίζει επιλέγοντας μια θέση αγοράς για να εξυπηρετήσει. Αυτή η θέση είναι μόνο μια μερίδα μιας ευρύτερης αγοράς, αλλά η εταιρεία σας ελπίζει ότι εστιάζοντας σε ένα μικρότερο τμήμα, μπορείτε να συγκεντρώσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ πιο αποτελεσματικά. Επιπλέον, μπορείτε να κατανοήσετε καλύτερα την αγορά σας, επειδή η εταιρεία σας εστιάζει στις ανάγκες μιας μικρότερης ομάδας. Μόλις αποφασίσετε για την θέση σας, τότε θα επανέλθετε στη στρατηγική ηγεσίας κόστους ή διαφοροποίησης, ως εκ τούτου, Focus Focus ή Focus Differentiation. Για να είναι αποτελεσματική η στρατηγική Focus, πρέπει να δημιουργήσετε κάτι ιδιαίτερο στη στρατηγική σας για να εξυπηρετήσετε αυτήν την αγορά. Δεν μπορείτε απλά να εστιάσετε στη μικρότερη αγορά -πρέπει να κεφαλαιοποιήσετε την ανάγκη της ομάδας. Για παράδειγμα, αν έχετε ένα γραφικό στοιχείο που πωλεί το οποίο καθαρίζει όλους τους τύπους κατοικιών, μπορείτε να αποφασίσετε να στοχεύσετε ένα συγκεκριμένο νοικοκυριό, είτε με δύο γονείς είτε με έναν γονέα, με διπλό εισόδημα ή με ένα εισόδημα. Στο άρθρο Forbes Για ποια θέματα θέματος μάρκετινγκ, ο συντάκτης Lois Geller δηλώνει το σημαντικό του εξειδικευμένου μάρκετινγκ κατά την επέκταση της επιχείρησής σας. Αναφέρει ότι έφτασε σε ομάδες για να βοηθήσει στη λίστα της επιχείρησής σας με τους πόρους της και με τη σειρά της, να οικοδομήσουμε τη θέση σας.

Χωρίς όρια

Ο οριακός όρος είναι ένας όρος που ορίζει την έννοια της εργασίας σε μια επιχείρηση χωρίς τοίχους και χωρίς όρια. ένα μέρος όπου όλοι οι εργαζόμενοι μπορούν να βρουν ιδέες και να συνεργαστούν με ανθρώπους σε άλλα τμήματα, σαν να ήταν μια μεγάλη υπηρεσία. Η συνεργασία έχει ιδιαίτερη έμφαση. Μια οριοθετημένη οργάνωση δημιουργεί μια κουλτούρα ομαδικής εργασίας. Αυτή η στρατηγική, σε αντίθεση με τα προηγούμενα τρία, επικεντρώνεται περισσότερο στους ανθρώπους του οργανισμού από τα συστήματα της οργάνωσης. Οι εργαζόμενοι ομαδοποιούνται ανάλογα με την ικανότητά τους και βοηθούν ο ένας τον άλλον την επιτυχία. Οι εικονικές συναντήσεις είναι κοινές μέσω των τηλεπικοινωνιών, ώστε η εταιρεία να μπορεί να προσεγγίσει ένα ευρύτερο κοινό των εργαζομένων. Οι εταιρείες που επιτύχουν σε μια οριοθετημένη οργάνωση έχουν τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

Οι υπάλληλοι που είναι παίκτες ομάδων.
Μια ισχυρή και αποτελεσματική δομή επικοινωνίας.

Επιλογή στρατηγικής

Η στρατηγική που επιλέγετε πρέπει να σας βοηθήσει να επιτύχετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Οι ηγέτες συχνά συνιστούν να κάνετε μια ανάλυση SWOT πριν επιλέξετε την στρατηγική σας. Μια ανάλυση SWOT σάς βοηθά να προσδιορίσετε τα δυνατά σημεία, τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές σας. Μόλις το κάνετε αυτό, θα γνωρίζετε σε ποια θέση βρίσκεστε, για να επωφεληθείτε από μια στρατηγική. Για παράδειγμα, εάν η μεγαλύτερη δύναμή σας είναι η ικανότητά σας να δημιουργείτε ξεχωριστά προϊόντα, τότε η στρατηγική διαφοροποίησης μπορεί να είναι σωστή για εσάς.