Η διαχείριση της αλυσίδας εφοδιασμού κατάντη αφορά τον συντονισμό της ροής πληροφοριών και αγαθών με πελάτες και πελάτες. Αντιπαραβάλλει την ανάντη CSM, η οποία συνεπάγεται τον συντονισμό των αγοραστικών δραστηριοτήτων με τους προμηθευτές.
Ολιστική αλυσίδα προοπτική
Σε μια παραδοσιακή αλυσίδα εφοδιασμού, οι κατασκευαστές αγοράζουν υλικά ή εξαρτήματα και κάνουν αγαθά. Πωλούν αγαθά τελικής επεξεργασίας σε χονδρεμπόρους, οι οποίοι με τη σειρά τους πωλούν τους σε λιανοπωλητές. Οι έμποροι λιανικής πώλησης κατέχουν αποθέματα και πωλούν προϊόντα στους καταναλωτές. Από μια συμβατική δομή καναλιού, οι κατάντη δραστηριότητες είναι αυτές που εκτελούνται από χονδρεμπόρους και λιανοπωλητές. Είναι υπεύθυνοι για την παράδοση αγαθών στον τελικό πελάτη και πελάτη. Ωστόσο, όλα τα μέλη του καναλιού ωφελούνται όταν οι καταναλωτές έχουν την καλύτερη αξία σε επίπεδο λιανικής.
Προοπτική μιας επιχείρησης
Από μια ενιαία επιχειρηματική προοπτική, οι κατάντη δραστηριότητες αναφέρονται σε αυτούς που είναι πιο άμεσοι στην εταιρεία. Ο προμηθευτής πρώτων υλών ή συστατικών στοιχείων προβαίνει σε κατάντη δραστηριότητες κατά την πώληση και την παροχή αποθέματος σε έναν κατασκευαστή. Ο παραγωγός παράγει έπειτα αγαθά και εκτελεί δραστηριότητες κατάντη, πωλώντας και παραδίδοντάς τους σε έναν χονδρέμπορο. Ο κατάστημα των εμπόρων χονδρικής πώλησης περιλαμβάνει την πώληση και τη μεταφορά αγαθών σε ένα κέντρο λιανικής διανομής ή απευθείας σε καταστήματα. Τέλος, η μεταγενέστερη πώληση του λιανοπωλητή συνεπάγεται την πώληση στους καταναλωτές.
Πλεονεκτήματα διαχείρισης της αλυσίδας εφοδιασμού
Όταν όλα τα μέλη του καναλιού βλέπουν τον καταναλωτή ως τον σημαντικότερο πελάτη, συνεργάζονται στις δραστηριότητες κατάντη, αντί να εκτιμούν μόνο τους ανεξάρτητους επιχειρηματικούς ρόλους. Λαμβάνοντας αυτή τη συνεργατική προσέγγιση, μοιράζονται το στόχο της παράδοσης του προϊόντος καλύτερης ποιότητας στην πλέον προσιτή τιμή στην αγορά. Τα μέλη του καναλιού μοιράζονται ευθύνες όσον αφορά την προμήθεια ποιοτικών υλικών, την οργάνωση εφοδιαστικής και μεταφορών χαμηλού κόστους και τη συγκέντρωση της ζήτησης στην αγορά. Οι κατασκευαστές, οι χονδρέμποροι και οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν να συνεργαστούν στην κύρια δραστηριότητα των επόμενων σταδίων προώθησης των έτοιμων προϊόντων προς τους καταναλωτές. Όταν οι καταναλωτές θέλουν μια συγκεκριμένη μάρκα ή προϊόν, όλα τα μέλη των καναλιών επωφελούνται.
Άλλες κοινές μεταγενέστερες δραστηριότητες
Η διαχείριση αποθεμάτων είναι μια κοινή δραστηριότητα κατάντη. Είναι ευθύνη του χονδρεμπόρου, για παράδειγμα, να διασφαλίσει ότι διατηρεί επαρκή επίπεδα αποθέματος για την αναπλήρωση των προμηθειών λιανικών αγοραστών. Οι αγοραστές λιανικής πώλησης πρέπει επίσης να διατηρούν επαρκή επίπεδα αποθεμάτων για να ικανοποιήσουν τη ζήτηση των καταναλωτών. Η εφοδιαστική, οι μεταφορές, το μάρκετινγκ και οι πωλήσεις αποτελούν πρωταρχικές δραστηριότητες κατάντη που ασχολούνται με πολλά μέλη του καναλιού. Τα συστήματα τιμολόγησης και πληρωμής που χρησιμοποιούνται με τους αγοραστές αποτελούν μέρος του επόμενου CSM.
