Η διαχείριση της αλυσίδας εφοδιασμού είναι η επιχειρηματική πειθαρχία που ασχολείται με τη δημιουργία και τη διατήρηση οικονομικά αποδοτικών και αξιόπιστων διαύλων διανομής για να διασφαλιστεί ότι τα αγαθά μιας εταιρείας εισέρχονται σταθερά στα χέρια των πελατών. Η διαχείριση της αλυσίδας εφοδιασμού χρησιμοποιεί στρατηγικές συνεργασίες και στρατηγικές κάθετης ολοκλήρωσης για τη συνεχή βελτίωση των διαδικασιών διανομής, μείωση των χρόνων παράδοσης και των περιπτώσεων απόρριψης αποβλήτων, αλλοίωση ή αποτυχημένες παραδόσεις. Δύο είδη ζήτησης για προϊόντα διαδραματίζουν ρόλο στη διαχείριση της αλυσίδας εφοδιασμού: προωθούν τη ζήτηση και τραβούν τη ζήτηση.
Push Demand
Η ώθηση της ζήτησης είναι ο όρος που δίνεται στη ζήτηση που δημιουργείται από τις ενέργειες ενός πωλητή.Οι κατασκευαστές και άλλοι αρχικοί πωλητές δημιουργούν ζήτηση ώθησης για να προσελκύσουν τους διανομείς και τους χονδρεμπόρους να δοκιμάσουν νέα προϊόντα ή να αποθηκεύσουν τα υπάρχοντα προϊόντα με παραγγελίες μεγαλύτερες από τις κανονικές. Οι χονδρέμποροι και οι διανομείς μπορούν να δημιουργήσουν ζήτηση ώθησης μέσω των πελατών τους λιανικής πώλησης, οι οποίοι με τη σειρά τους μπορούν να δημιουργήσουν ζήτηση από τους πελάτες τους.
Οι αλυσίδες εφοδιασμού πρέπει να είναι εύρωστες και αρκετά προσαρμόσιμες ώστε να αντισταθμίζουν τα φορτία που υπερβαίνουν τα συνηθισμένα φορτία από καιρό σε καιρό λόγω των προμηθευτών που δημιουργούν ζήτηση ώθησης.
Τραβήξτε ζήτηση
Η έλξη της ζήτησης έρχεται κατευθείαν από τους καταναλωτές. Η έλξη της ζήτησης δημιουργείται όταν οι τελικοί καταναλωτές ζητούν ονομαστικά προϊόντα στα καταστήματα λιανικής πώλησης. Αναγνωρίζοντας την ευκαιρία να κερδίσουν χρήματα με την αποθήκευση του ζητούμενου προϊόντος, οι λιανοπωλητές θα ζητήσουν το προϊόν από τους διανομείς ή τους χονδρεμπόρους τους, οι οποίοι με τη σειρά τους θα δημιουργήσουν μεγαλύτερη ζήτηση για τον αρχικό πωλητή.
Οι συνδέσεις της αλυσίδας εφοδιασμού πρέπει να είναι αρκετά προσαρμόσιμες ώστε να μεταφέρουν νέους τύπους προϊόντων από νέους προμηθευτές με σύντομη ειδοποίηση για να αντισταθμίσουν τους διαφημιστές που δημιουργούν ζήτηση έλξης.
Δημιουργία ζήτησης push
Οι προωθητικές πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων είναι μια δοκιμασμένη και αληθινή μέθοδος δημιουργίας της ώθησης της ζήτησης. Οι κατασκευαστές θα προσφέρουν στους πελάτες τους μια μεγάλη προσφορά σε μεγάλες παραγγελίες νέων ειδών ή σε άλλο συγκεκριμένο απόθεμα που απλά δεν μπορούν να αντισταθούν σε μια μεγάλη αγορά. Οι κατασκευαστές ενδέχεται να προσελκύσουν τους χονδρεμπόρους να αποθεματοποιήσουν νέα προϊόντα, περιγράφοντας μια επερχόμενη διαφημιστική εκστρατεία ή να μοιράζονται τους αριθμούς πωλήσεων από τις αγορές δοκιμών, εκτός από την προσφορά εκπτώσεων τιμών.
Δημιουργία ζήτησης έλξης
Η άμεση διαφήμιση προς τον καταναλωτή είναι ο τρόπος δημιουργίας της ζήτησης. Εάν μια νεότερη εταιρεία δυσκολευθεί να φέρουμε τα άγνωστα προϊόντα στα ράφια των εμπόρων λιανικής πώλησης ή δυσκολεύεται να τους δώσει χονδρέμπορους μια ευκαιρία, μπορούν να χρησιμοποιήσουν τη διαφήμιση για να μιλήσουν οι άνθρωποι για τα προϊόντα τους στα αγαπημένα τους καταστήματα λιανικής πώλησης. Αφού ερωτηθούν αρκετές φορές για να αποθηκεύσουν ένα συγκεκριμένο στοιχείο, οι διαχειριστές προμηθειών θα σκέφτονται δύο φορές για να μιλήσουν με κάποιον αντιπρόσωπο πωλήσεων του παλαιού κατασκευαστή.
