Είναι σημαντικό για έναν κτηματομεσίτη να δημιουργεί και να διατηρεί μια ισχυρή, αξέχαστη παρουσία ανεξάρτητα από τις συνθήκες της αγοράς, έτσι ώστε οι άνθρωποι να σκέφτονται για τον οποιονδήποτε θέλουν να πουλήσουν ένα σπίτι. Η στρατηγική διαφήμισής σας ως κτηματομεσίτης θα είναι το κλειδί για την επιτυχία της επιχείρησής σας. Μπορείτε να δημιουργήσετε και να διατηρήσετε ένα λειτουργικό διαφημιστικό σχέδιο που θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε την επιχειρηματική σας δραστηριότητα στον τομέα των ακινήτων.
Πρώτα πρώτα βήματα
Πριν δημιουργήσετε τη στρατηγική διαφήμισής σας, πρέπει πρώτα να δημιουργήσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο για το έτος. Για να είναι αποτελεσματική η διαφήμιση, πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς πόσο πρέπει να δαπανήσετε και πού θέλετε να το ξοδέψετε. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο λειτουργεί ως έγγραφο εργασίας για την επιχείρησή σας και θα σας καθοδηγήσει στην ανάπτυξη που επιθυμείτε. Ένα επιχειρησιακό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει τις ακόλουθες ενότητες:
I. Δήλωση Αποστολής Περιλαμβάνει ποιος είστε και τι κάνετε ως κτηματομεσίτης. ΙΙ. Στόχος της αγοράς και των δημογραφικών στοιχείων Εργάζεστε κυρίως με κατασχέσεις, ηλικιωμένους ή πρώτους αγοραστές κατοικιών; Ποια είναι τα δημογραφικά στοιχεία αυτής της ομάδας; III. Στόχοι Περιλαμβάνονται οι οικονομικοί στόχοι (Πόσο θέλετε να φτιάξετε αυτό το έτος;), τους εκπαιδευτικούς στόχους ή οποιονδήποτε άλλο στόχο που μπορείτε να ρυθμίσετε μόνοι σας. Πόσα σπίτια πρέπει να πουλήσετε για να καλύψετε τον στόχο εισοδήματός σας; IV. Οικονομικά Μόλις έχετε μια ιδέα για τους στόχους σας, μπορείτε να γράψετε τις λεπτομέρειες για το ποσό που πρέπει να ξοδέψετε. Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει όλες τις αμοιβές αδείας, τις αμοιβές πολλαπλών υπηρεσιών καταχώρισης και τα τέλη σύνδεσης που πρέπει να πληρώσετε κατά τη διάρκεια του έτους για να έχετε μια δίκαιη ιδέα των δαπανών σας. Αφού καταγράψετε τα τέλη μπορείτε να καθορίσετε πόσα έχετε αφήσει για την εμπορία και τη διαφήμιση. Στη συνέχεια, μπορείτε να αρχίσετε να μειώνετε ακόμη περισσότερο τον προϋπολογισμό διαιρώντας τα χρήματα σε κατηγορίες διαφήμισης όπως εφημερίδες, επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια, διαφημιστικές πινακίδες ή ό, τι νομίζετε ότι θα ήταν σκόπιμο.
Ποιος είσαι?
Ως κτηματομεσίτης πρέπει να έχετε μια ισχυρή και αναγνωρίσιμη παρουσία. Αυτό μπορεί να δημιουργηθεί εστιάζοντας σε αυτό που αγαπάτε. Σκεφτείτε για λίγο το πάθος σας στη ζωή. Είναι περιβαλλοντικά συνειδητή; Είναι σκάφος; Είναι αυτοκίνητα; Οποιοσδήποτε ενδιαφέρεστε είναι όπου μπορείτε να δημιουργήσετε μια επιχειρηματική εστίαση. Για παράδειγμα, εάν είστε αφοσιωμένοι στη διατήρηση του περιβάλλοντος, μπορείτε να πάρετε μια ονομασία όπως το EcoBroker (βλ. Πόρων). Αν σας αρέσει η ναυσιπλοΐα, μπορείτε να εστιάσετε τις προσπάθειές σας για ακίνητα σε σπίτια δίπλα στο νερό, σε σπίτια με αποβάθρα ή ίσως να είστε ο πράκτορας που παίρνει τους πελάτες σας στο σκάφος σας για να δείτε σπίτια.
Αφού αποφασίσετε ποια είναι η εστίασή σας, μπορείτε στη συνέχεια να δημιουργήσετε μια εικόνα. Ως πράκτορας φιλικός προς το περιβάλλον, οι επαγγελματικές σας κάρτες, τα φυλλάδια και τα φυλλάδια ενδέχεται να περιέχουν εικόνες φόντου με λουλούδια, δέντρα ή τον πλανήτη Γη. Εάν δημιουργείτε μια εικόνα μέσα στην κοινότητα των πλοίων, τα υλικά σας μπορούν να περιέχουν εικόνες νερού ή σκάφους. Να είστε συνεπείς με τις εικόνες σας, μην τις αλλάζετε κάθε εβδομάδα. Αν έχετε δέντρα στο παρασκήνιο και αλλάξετε τη Γη τον επόμενο μήνα, οι άνθρωποι θα μπερδευτούν. Η συνέπεια είναι το κλειδί στη διαφήμιση.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε την εικόνα σας στο δημόσιο βλέμμα όσο πιο συχνά γίνεται. Η διαφήμιση των εφημερίδων μπορεί να είναι δαπανηρή αλλά απαραίτητη για την ευαισθητοποίηση της μάρκας Θυμηθείτε, προωθείτε τον εαυτό σας ως εμπορικό σήμα. Το κοινό διαβάζει την εφημερίδα σε καθημερινή βάση, έτσι σε υποσυνείδητο επίπεδο απορροφούν τις πληροφορίες σας. Συμβουλευτείτε την τοπική εφημερίδα σας για να δείτε αν οι διαφημίσεις τους εμφανίζονται στην ηλεκτρονική έκδοση. Η παρουσία σας στο διαδίκτυο είναι σημαντική και θα πρέπει να μπορείτε να εμφανίζετε τη διαφήμισή σας τόσο σε έντυπη όσο και σε ηλεκτρονική μορφή.
Εκδηλώσεις
Η δικτύωση εκδηλώσεων είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να συναντήσετε ανθρώπους και να αποκτήσετε επαφές. Παρακολουθήστε όσο το δυνατόν περισσότερες εκδηλώσεις που σχετίζονται με το εμπορικό σήμα σας ως κτηματομεσίτης. Το σκάφος δείχνει, οι περιβαλλοντικές προσπάθειες καθαρισμού και ο εθελοντισμός του χρόνου σας σε μια τοπική μη κερδοσκοπική εταιρεία είναι όλοι οι τρόποι να συναντήσετε νέους ανθρώπους και να τους πείτε τι κάνετε. Με το πέρασμα του χρόνου με ανθρώπους που έχουν παρόμοια ενδιαφέροντα, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι έχετε περισσότερες πιθανότητες να θυμηθείτε.
Άλλες ιδέες
Το κλειδί για την επιτυχή διαφήμιση είναι η συνέπεια. Η εικόνα σας πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο συχνά στο κοινό. Άλλες μέθοδοι για να γίνει αυτό περιλαμβάνουν:
- Παραδώστε μικρά είδη δώρων που σχετίζονται με το εμπορικό σήμα σας σε προηγούμενους πελάτες με την επαγγελματική σας κάρτα συνδεδεμένη τρεις ή τέσσερις φορές το χρόνο. -Επιλέξτε μια γεωγραφική τοποθεσία στην οποία θα θέλατε να έχετε πελάτες να εστιάσετε τις προσπάθειές σας στο άμεσο ταχυδρομείο. Οι άμεσες αποστολές πρέπει να είναι κάθε 30 έως 45 ημέρες για να είναι αποτελεσματικές. -Αποστειλάτε πάντα την ταχυδρομική σας κάρτα σε γείτονες γύρω από την καταχώρισή σας. Εάν ένα άτομο στη γειτονιά πωλεί, οι πιθανότητες είναι ότι άλλοι μπορεί να ενδιαφέρονται επίσης.
Μην το εγκαταλείπετε. Η ακίνητη περιουσία μπορεί να είναι δύσκολη κατά καιρούς, αλλά οι προσπάθειές σας θα λειτουργήσουν τελικά.
