Οι τοπικοί διευθυντές είναι ηγέτες επιχειρήσεων που διαχειρίζονται ομάδες πωλήσεων σε μια δεδομένη γεωγραφική περιοχή, συνήθως για μεγάλες εταιρείες που έχουν πολλές τοποθεσίες ενός συγκεκριμένου καταστήματος ή εστιατορίου. Συνήθως ταξιδεύουν σε μια τοπική περιοχή σε διαφορετικά καταστήματα, προκειμένου να εκπαιδεύσουν τους τοπικούς διευθυντές καταστημάτων και άλλους υπαλλήλους. Εάν είστε ταλαντούχοι στην ηγεσία, απολαύστε περιφερειακά ταξίδια και συναντήσεις με διάφορους ανθρώπους, μια καριέρα ως διευθυντής περιοχής θα μπορούσε να είναι ευχάριστη και θα σας επιτρέψει να κερδίσετε έναν άνετο μισθό.
Συμβουλές
-
Ο μέσος ετήσιος μισθός των διαχειριστών περιοχής είναι άνετος $ 85.017 από τον Οκτώβριο του 2018.
Περιγραφή εργασίας
Οι περιφερειακοί διευθυντές εξασφαλίζουν ότι τα πρότυπα, οι πολιτικές, οι διαδικασίες και τα σχέδια πωλήσεων ακολουθούνται σε καταστήματα εντός συγκεκριμένης γεωγραφικής περιοχής. Αντιμετωπίζουν επίσης σημαντικές ανησυχίες των πελατών που δεν έχουν αντιμετωπιστεί επαρκώς από τη διαχείριση τοπικών καταστημάτων. Οι περιφερειακοί διευθυντές λαμβάνουν προωθητικά σχέδια, ποσοστώσεις πωλήσεων, σχέδια προβολής και άλλες οδηγίες από το εταιρικό γραφείο και ταξιδεύουν από το κατάστημα στο κατάστημα για να εξασφαλίσουν ότι όλα πληρούν τα πρότυπα. Μπορούν να συμμετάσχουν σε διαχειριστή καταστημάτων σε συναντήσεις με υπαλλήλους που έχουν βιώσει προβλήματα σύγκρουσης ή απόδοσης, προκειμένου να δημιουργήσουν ένα σχέδιο δράσης για να προχωρήσουν με θετικό τρόπο. Ορισμένοι διαχειριστές περιοχής πραγματοποιούν συνδιάσκεψη ή βιντεοκλήσεις προκειμένου να συναντώνται τακτικά με όλους τους διαχειριστές καταστημάτων στην περιοχή τους σε τακτική βάση. Εξαιρετικές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων, δεξιότητες επικοινωνίας, δεξιότητες επιχειρησιακής ηγεσίας, οργανωτικές δεξιότητες και η ικανότητα να διατηρούνται ήρεμες σε τεταμένες καταστάσεις συμβάλλουν στην επιτυχία στον τομέα αυτό.
Απαιτήσεις εκπαίδευσης
Οι τοπικοί διευθυντές απαιτούνται συνήθως για να αποκτήσουν τουλάχιστον το πτυχίο του γυμνασίου, με πολλές θέσεις να προτιμούν υποψήφιους που κατέχουν πτυχίο πανεπιστημίου ή ανώτερο στην επιχείρηση, την οικονομία, τα μαθηματικά ή σε σχετικό τομέα. Η πρακτική εμπειρία στον τομέα είναι ζωτικής σημασίας, καθώς πολλοί διαχειριστές μίσθωσης αναζητούν υποψηφίους με πενταετή επιτυχημένη εμπειρία στις πωλήσεις. Ξεκινήστε να κερδίζετε εμπειρίες εργάζοντάς σας ως συνεργάτης λιανικών πωλήσεων, στη συνέχεια μετακομίστε σε βοηθό διευθυντή ή θέση διευθυντή στο τοπικό σας κατάστημα. Λόγω του σχετικά μικρού αριθμού θέσεων διαχειριστή περιοχής που είναι συνήθως διαθέσιμες, είναι μερικές φορές απαραίτητη η μετακίνηση μεταξύ των εταιρειών προκειμένου να αποκτηθεί η επιθυμητή προώθηση από τον διαχειριστή καταστήματος στον διαχειριστή περιοχής.
Βιομηχανία
Οι περιφερειακοί διευθυντές συνήθως χωρίζουν το χρόνο τους στο γραφείο, απομακρύνονται και επισκέπτονται όλες τις θέσεις λιανικής ή τραπεζαρίας που είναι υπεύθυνες για την εξυπηρέτηση. Εργάζονται σε μεγάλες και μικρές επιχειρήσεις και συνήθως περνούν πολύ χρόνο οδήγησης ή πτήσεις μεταξύ διαφορετικών περιοχών για να συναντηθούν με μέλη της ομάδας τους. Τα καταστήματα λιανικής και τα εστιατόρια μπορεί να βρίσκονται σε απομακρυσμένες τοποθεσίες, αλλά συχνά βρίσκονται σε εμπορικά κέντρα ή σε πολυάσχολες εμπορικές περιοχές με πολλά άλλα καταστήματα και δραστηριότητες. Οι τοπικοί διευθυντές συνήθως εργάζονται κατά τις κανονικές εργάσιμες ώρες, αλλά μπορούν επίσης να συναντηθούν με τις ομάδες τους το βράδυ ή τα Σαββατοκύριακα. Οι εκτεταμένες ώρες και τα ταξίδια εμπλέκονται περιστασιακά με τα ανοίγματα καταστημάτων, τα κλεισίματα, τις αλλαγές προσωπικού ή άλλες ασυνήθεις περιστάσεις.
Χρόνια Εμπειρίας και Μισθός
Ο μέσος ετήσιος μισθός διαχειριστή περιοχής είναι άνετος $ 85.017 από τον Οκτώβριο του 2018, πράγμα που σημαίνει ότι το μισό κερδίζει περισσότερο από αυτό, ενώ το άλλο μισό κερδίζει λιγότερα. Αυτό είναι εντυπωσιακό για μια καριέρα που κάποιοι μπορούν να εισέλθουν με ένα απλό δίπλωμα γυμνασίου. Το κορυφαίο 10% των διαχειριστών διαμερισμάτων κερδίζουν περισσότερα από 126.000 δολάρια, ενώ το κατώτατο 10% κερδίζουν λιγότερα από 58.000 δολάρια ετησίως. Αυτό είναι υψηλότερο από τους τοπικούς διαχειριστές. Για το πλαίσιο αναφοράς, στη βιομηχανία τροφίμων, ο μέσος μισθός του διαχειριστή καταστημάτων εστιατορίου ήταν $ 52.871. Στη βιομηχανία ομορφιάς, ο μέσος μισθός του διευθυντή καταστημάτων Ulta είναι $ 57.909. Η κάθοδος της σταδιοδρομίας από τη θέση ενός τοπικού διευθυντή σε μια θέση διαχειριστή περιοχής αυξάνει σημαντικά τις αποδοχές.
Οι περιφερειακοί διευθυντές κερδίζουν ένα εισόδημα αρκετά ισχυρό για να στηρίξουν μια οικογένεια χωρίς να χρειάζονται πολλά χρόνια εκπαίδευσης για να μπουν στο πεδίο. Ο μισθός τείνει να ποικίλει ανάλογα με τον εργοδότη και αυξάνεται με το χρόνο και την εμπειρία, για παράδειγμα:
- 1-3 Έτη: $64,733
- 4-6 Χρόνια: $73,092
- 7-9 Χρόνια: $77,568
- 10-14 Χρόνια: $81,506
- 15 ή περισσότερα έτη: $87,354
Τάση ανάπτυξης εργασίας
Οι ευκαιρίες απασχόλησης για όλους τους διαχειριστές πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων των διαχειριστών περιοχής, αναμένεται να αυξηθούν κατά 7% κατά την επόμενη δεκαετία, η οποία είναι περίπου τόσο γρήγορη όσο σε άλλες βιομηχανίες. Η αύξηση των ευκαιριών απασχόλησης ενδέχεται να ποικίλλει ανάλογα με τη βιομηχανία και να αυξάνεται ή να μειώνεται, όπως κάνει ο κλάδος. Λόγω της επιθυμίας να ανταγωνίζονται τους εμπόρους στο διαδίκτυο, πολλά καταστήματα τούβλων και κονιαμάτων θέλουν να αυξήσουν το επίπεδο εξυπηρέτησης των πελατών τους, προκειμένου να προσελκύσουν τους πελάτες να έρθουν και να επισκεφθούν το κατάστημα. Αυτό δημιουργεί ζήτηση για καλύτερη και αυξημένη διαχείριση. Οι υποψήφιοι που έχουν παρακολουθήσει μαθήματα επιχειρήσεων και έχουν αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχίας μπορούν να κερδίσουν πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού για να εξασφαλίσουν τη θέση του πρώτου διαχειριστή περιοχής.
