Τα περιφερειακά σχέδια διαχειριστή πωλήσεων μπορούν να αποτελέσουν ένα αποτελεσματικό εργαλείο για τη μεγιστοποίηση του όγκου πωλήσεων. Τα σχέδια είναι κατάλληλα για περιοχές πωλήσεων οποιουδήποτε μεγέθους, που κυμαίνονται από τοπικά έως διεθνή. Ένα σημαντικό κλειδί είναι η σωστή κατανομή της επικράτειας στις περιοχές και η παροχή κατάλληλου μάρκετινγκ και υποστήριξης σε κάθε περιοχή. Το συνολικό σχέδιο πωλήσεων υποφέρει εάν μια περιοχή υποστηρίζεται λιγότερο από τις άλλες, ενώ διατηρείται στα ίδια πρότυπα για τις κλήσεις πωλήσεων, τη μετατροπή των κλήσεων σε πωλήσεις, την παραμονή πελατών και άλλα.
Επιλέξτε τον αριθμό των περιφερειακών διαχειριστών πωλήσεων που χρειάζονται ανάλογα με το μέγεθος της συνολικής περιοχής. Τουλάχιστον δύο χρειάζονται για να δικαιολογήσουν ένα περιφερειακό σχέδιο. Μια εταιρεία που πωλεί προϊόντα ή υπηρεσίες σε πελάτες και στα 50 κράτη μπορεί να έχει δεκάδες περιφερειακούς διαχειριστές, ενώ μια μικρότερη εταιρεία μπορεί να χρειαστεί μόνο τέσσερις περιφερειακούς διαχειριστές πωλήσεων με περιοχές διανομής ομοιόμορφα διαιρεμένες. Ελέγξτε τις ρυθμίσεις των τοπικών διευθυντών πωλήσεων των ανταγωνιστών σας για παραδείγματα.
Διαχωρίστε το έδαφος πωλήσεων αφού αποφασίσετε για τον αριθμό των περιφερειακών διαχειριστών πωλήσεων. Για παράδειγμα, ένα κρατικό περιφερειακό σχέδιο διαχείρισης πωλήσεων θα μπορούσε να χωρίσει το κράτος σε τέσσερις περιοχές - βόρεια, νότια, ανατολικά και δυτικά. Ένα περιφερειακό σχέδιο πωλήσεων δύο ατόμων μπορεί να διαιρέσει μια μικρότερη περιοχή στις βόρειες και νότιες περιοχές. Μια περιφερειακή ομάδα πωλήσεων τεσσάρων ατόμων μπορεί να διαιρεθεί ανάλογα με το μέγεθος του λογαριασμού: μεγάλοι, μεσαίοι, μικροί και νέοι λογαριασμοί.
Επιλέξτε ένα σχέδιο αντιστάθμισης για τους περιφερειακούς διαχειριστές πωλήσεων. Τα σχέδια ποικίλλουν ευρέως, από το μισθό και τις προμήθειες που βασίζονται στα πρότυπα της βιομηχανίας, μέχρι τα σχέδια που αφορούν μόνο την προμήθεια. Άλλα προγράμματα αποζημίωσης περιλαμβάνουν μηνιαία πάγια επιβάρυνση συν προμήθεια. Δίκτυο με παρόμοιες εταιρείες για να βρείτε το ρυθμό μετάβασης για τους περιφερειακούς διαχειριστές πωλήσεων.
Μίσθωση των περιφερειακών διαχειριστών πωλήσεων, ενώ τους αναθέτουν τα εδάφη και τις ποσοστώσεις τους. Εξουσιοδοτήστε τους περιφερειακούς διαχειριστές πωλήσεων να προσλαμβάνουν πωλητές ανάλογα με τις ανάγκες ανάλογα με τον όγκο πωλήσεων.
Παρακολουθήστε εβδομαδιαίες και μηνιαίες αναφορές από τους περιφερειακούς διαχειριστές πωλήσεων καθώς συγκρίνετε την παραγωγή τους με τις προβλέψεις.
