Ένας πωλητής σε κρουαζιερόπλοιο αυξάνει την πελατειακή του βάση κατά 8.600 πελάτες κάθε φορά που ένα από τα μεγαλύτερα κρουαζιερόπλοια φεύγει πλήρως, σύμφωνα με το Wall Street Journal. Χρειάζονται περίπου 700 τόνοι προμηθειών για τη λειτουργία της πλωτής πόλης. (Βλ. Αναφορές 1) Οι προσόντα που προσελκύουν πράκτορες κρουαζιερόπλοιων περιλαμβάνουν τη δυνατότητα παραγγελίας και αποθήκευσης των μεγάλων αποθεμάτων κρουαζιερόπλοιων για ταξίδια. Εισαγάγετε τον συναρπαστικό κόσμο των προμηθευτών κρουαζιερόπλοιων ακολουθώντας αυτά τα βήματα.
Βήματα για να γίνει πλοιοκτήτης κρουαζιερόπλοιων
Γνωρίστε τα προσόντα. Με συνδυασμένες παραγγελίες από δύο μεγάλα κρουαζιερόπλοια, η Floral Masters πραγματοποίησε 900 floral ρυθμίσεις το 2004, σύμφωνα με το Seattle Biz Journal στο άρθρο Getting on Board. (Βλ. Αναφορές 2) Η προετοιμασία για μια βραχυχρόνια μεγάλη κούραση στην επιχείρηση απαιτεί δεξιότητες. Η Floral Masters νοίκιασε μια αποθήκη 8,000 τετραγωνικών ποδιών στο Νότιο Σιάτλ για τα 8,500 στελέχη λουλουδιών που απαιτούνται για τις παραγγελίες. Η πρόσληψη επιπλέον εργαζομένων, η ενοικίαση πρόσθετου χώρου και η παραγγελία προμηθειών με έγκαιρο τρόπο απαιτεί οργάνωση, χρήματα και μήνες προετοιμασίας.
Δημιουργήστε το βήμα πωλήσεών σας. Οι πράκτορες αγορών είναι απασχολημένοι. Χρειάζεται συνεκτικότητα και επιμονή για να τους πάρει καν στο τηλέφωνο. Τοποθετήστε τα προϊόντα σας συνοπτικά. Προετοιμάστε μια πίσσα πωλήσεων ενός λεπτού για να απαντήσετε στη βασική ερώτηση που οι περισσότεροι πράκτορες αγοραστών θέλουν να μάθουν - τι είναι για μένα; Πες του πώς η πρόσληψη τον ωφελεί.
Επικοινωνήστε με τον πράκτορα αγορών του πλοίου. Αυτό μπορεί να είναι το πιο δύσκολο κομμάτι. Μόλις επικοινωνήσετε με τον αντιπρόσωπο αγοραστή του κρουαζιερόπλοιου και ευγενικά ρωτήσετε αν έχει ένα γρήγορο λεπτό, κάντε το βήμα σας. Στη συνέχεια, πατήστε και ρωτήστε εάν έχει οποιεσδήποτε ερωτήσεις. Ο πράκτορας αγορών δεν πρόκειται να αγοράσει το προϊόν σας βάσει του βήματος σας. Είναι απλώς το πρώτο βήμα. Προσφέρετε να στείλετε φυλλάδια, φωτογραφίες της δουλειάς σας ή ό, τι ζητά από εσάς. Προετοιμαστείτε για μια μακρά επικοινωνία εμπρός και πίσω. Είστε κύριος σκοπός είναι να οικοδομήσουμε μια σχέση με το κρουαζιερόπλοιο.
Εξετάστε την πρόσληψη ενός πράκτορα προμηθευτή. Οι πράκτορες πωλητών για κρουαζιερόπλοια προσλαμβάνουν τα πάντα από το ταλαντούχο ταλέντο του καζίνο, στον πωλητή ρούχων. Ειδικεύονται στην πρόσληψη ειδικευμένων πωλητών για κρουαζιερόπλοια. Έχουν ήδη δημιουργήσει σχέσεις με προσωπικό κρουαζιερόπλοιων.
Να είστε επίμονοι. Διατηρήστε το μάρκετινγκ σε πράκτορες αγοραστών κρουαζιερόπλοιων και πράκτορες προμηθευτών Μάθετε τι δείχνει το εμπόριο και παρακολουθήστε ένα περίπτερο. Συνεχίστε να στέλνετε τα υλικά μάρκετινγκ καθώς και τα βραβεία που λαμβάνετε. Φροντίστε να ενημερώνονται για την επιχείρησή σας.
