Οι προμήθειες πωλήσεων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για τις εταιρείες να παρακινήσουν τους εργαζομένους να δημιουργήσουν πωλήσεις. Μια προμήθεια πώλησης είναι ένα ποσοστό μιας πώλησης που ένας πωλητής λαμβάνει για το κλείσιμο μιας πώλησης. Οι προμήθειες πώλησης μπορούν να ισχύουν για κάθε είδους πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένων των πωλήσεων στην πισίνα, όπου ένας εργολάβος δημιουργεί μια πισίνα για τον αγοραστή. Κάθε εταιρεία επιλέγει το ποσοστό που ένας πωλητής θα λάβει για τις πωλήσεις του, οπότε ο αριθμός αυτός θα διαφέρει. Όσο περισσότερο πωλεί ένας πωλητής ή όσο μεγαλύτερη είναι η τιμή που πωλεί μια πισίνα, τόσο περισσότερα χρήματα θα λάβει ως προμήθεια πωλήσεων του.
Εξετάστε την πολιτική της εταιρείας σας σχετικά με τις προμήθειες πωλήσεων. Δεδομένου ότι κάθε εταιρεία έχει διαφορετικές πολιτικές, είναι σημαντικό να υπολογίσουμε τα βασικά στοιχεία της πολιτικής προμήθειας πωλήσεων. Κάθε εταιρεία θα προσφέρει ένα διαφορετικό ποσοστό της πώλησης ως προμήθεια πωλήσεων. Επιπλέον, κάθε εταιρεία μπορεί επίσης να καθορίσει την τιμή πώλησης για να βασίσει την προμήθεια διαφορετικά. Για παράδειγμα, μία εταιρεία μπορεί να συμπεριλάβει τις αμοιβές του αντισυμβαλλομένου ως μέρος της τιμής πώλησης, ενώ μια άλλη εταιρεία μπορεί να αποκλείσει αυτό το κόστος κατά τον καθορισμό της τιμής πώλησης.
Προσδιορίστε το ποσοστό που κερδίζετε ως προμήθεια πωλήσεων. Για παράδειγμα, λέει η εταιρεία Α πληρώνει 15 τοις εκατό προμήθειες πωλήσεων σε κάθε πισίνα που πωλείται και κατασκευάζεται.
Υπολογίστε την τελική τιμή πώλησης της ομάδας. Αυτό είναι όπου είναι σημαντικό να κατανοήσουμε τη σύμβαση προμήθειας πωλήσεων.Κατά τον υπολογισμό της τιμής πώλησης, βεβαιωθείτε ότι συμπεριλαμβάνετε μόνο τα ποσά που περιλαμβάνει η εταιρεία στον υπολογισμό της τιμής πώλησης και αποκλείουν κάθε κόστος που αποκλείει η εταιρεία. Στο παράδειγμα, πείτε ότι ένας υπάλληλος πώλησε μια πισίνα που θα κατασκευαστεί για $ 13.000. Το κόστος αυτό περιελάμβανε αμοιβή ανάδοχου $ 1.000, την οποία η εταιρεία πωλητή δεν συμπεριέλαβε κατά τον υπολογισμό της προμήθειας πωλήσεων. Ως εκ τούτου, η τιμή πώλησης είναι στην πραγματικότητα, $ 12.000 κατά τον καθορισμό των προμηθειών πώλησης.
Πολλαπλασιάστε την τιμή πώλησης που καθορίζεται από τη σύμβαση πώλησης της ομάδας με το ποσοστό της προμήθειας. Στο παράδειγμα, $ 12.000 φορές 15 τοις εκατό ισούται με $ 1.800 στις προμήθειες πωλήσεων.
