Οι εξουσιοδοτημένοι πωλητές κερδίζουν συχνά διαφορετικά επίπεδα αμοιβής καθ 'όλη τη διάρκεια της σταδιοδρομίας τους. Εντός ενός έτους, ένας πωλητής που έχει αναλάβει την εντολή μπορεί να μεταβάλει ευρέως τα μηνιαία κέρδη της, ανάλογα με το πόσο γρήγορα περνούν οι μεγάλοι λογαριασμοί, τις εποχιακές διακυμάνσεις και το δικό της επίπεδο ενθουσιασμού.Όταν απολύετε μισθωτούς εργαζόμενους, είναι εύκολο να υπολογίσετε ένα πακέτο αποχώρησης, αλλά για υπαλλήλους που έχουν ανατεθεί, πρέπει να εξετάσετε μια ποικιλία θεμάτων και να δημιουργήσετε μια δίκαιη φόρμουλα.
Προσδιορίστε την επιλεξιμότητα για αποζημίωση αποχώρησης χρησιμοποιώντας τις ίδιες απαιτήσεις που χρησιμοποιείτε για μισθωτούς. Μπορείτε να συμπεριλάβετε τους κανόνες στο εγχειρίδιο πολιτικής της επιχείρησής σας, για παράδειγμα για ένα έτος συνεχούς υπηρεσίας. Η επιλεξιμότητά σας για αποζημίωση αποχώρησης μπορεί να βασιστεί στον υπάλληλο που δεν καταργεί μια μεταφορά ή άλλο ραντεβού.
Καταβάλλετε αποζημίωση αποχώρησης μόνο σε υπαλλήλους πλήρους απασχόλησης, τις οποίες μπορείτε να προσδιορίσετε μέσω της φορολογικής τους κατάστασης. Οι εργαζόμενοι λαμβάνουν παροχές και ένα έντυπο W-2 που αντικατοπτρίζει τις εκπτώσεις φόρου εργοδότη. Ένας υπεργολάβος, από την άλλη πλευρά, λαμβάνει 1099 για ετήσια κέρδη.
Χρησιμοποιήστε την ετήσια αμοιβή του πωλητή από το προηγούμενο έτος για να καθορίσετε ένα μέσο εβδομαδιαίο ή μηνιαίο κέρδος. Προσθέστε όλα τα κέρδη για το έτος και διαιρέστε το ποσό με 12. Εάν το πακέτο αποχώρησης σας παρέχει μια πληρωμή 90 ημερών, δώστε στον πωλητή τριμηνιαία αμοιβή βάσει των μέσων ετήσιων αποδοχών του.
Βασίστε την αμοιβή αποχώρησης στους πιο επιτυχημένους μήνες του πωλητή. Ιδιαίτερα στις πωλήσεις κεφαλαιουχικού εξοπλισμού ή σε άλλα αντικείμενα μεγάλης προμήθειας, ένας πωλητής μπορεί να εργάζεται για μήνες με έναν πελάτη για να κλείσει τη συμφωνία. Μια δίκαιη αποζημίωση λαμβάνει αυτό υπόψη και δεν τιμωρεί τον πωλητή επειδή δεν κερδίζει τα ίδια ποσά κάθε μήνα.
Δημιουργήστε μια επίπεδη αποχώρηση βάσει ενός προκαθορισμένου αριθμού που συλλέγεται από τους μέσους όρους της βιομηχανίας. Για παράδειγμα, σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικών Εργασιών των ΗΠΑ, ένας εκπρόσωπος πωλήσεων σχεδιασμού συστημάτων υπολογιστών κερδίζει κατά μέσο όρο 80.600 δολάρια το χρόνο. Εάν παρέχετε μια αποζημίωση έξι μηνών με βάση τους μέσους όρους της βιομηχανίας, θα παρέχετε στον υπάλληλο 40.300 δολάρια κατά την αναχώρησή σας υπό συγκεκριμένες προκαθορισμένες περιστάσεις.
Συμβουλές
-
Η καταβολή αποζημίωσης αποχώρησης των εργαζομένων όταν πρέπει να μειώσετε το εργατικό δυναμικό σας δεν αποτελεί νομική απαίτηση. Συνήθως είναι ένα περιττό που γράφεται στη σύμβαση μίσθωσης ή επιβάλλεται μέσω του εγχειριδίου γενικής πολιτικής της εταιρείας σας που διέπει το προσωπικό σας.
Προειδοποίηση
Μπορεί να χρειαστεί να βασιστείτε απλώς στην κλήρωση που πληρώσατε τον πωλητή κατά το προηγούμενο έτος εάν οι αμοιβές που κατέβαλε δεν υπερέβαιναν την εγγυημένη εβδομαδιαία ή ωριαία αμοιβή. Εξετάστε όλες τις συνέπειες όταν δημιουργείτε την πολιτική αποχώρησης. Για παράδειγμα, μπορείτε να πυροβολήσετε έναν πωλητή, ο οποίος με συνέπεια υποβαθμίζει και τελικά πληρώνει για να φύγει. Δεδομένου ότι η αποζημίωση αποχώρησης δεν είναι υποχρεωτική, εξετάστε όλα τα πιθανά σενάρια κατά την εκπόνηση της πολιτικής σας ή όταν φέρετε έναν νέο πωλητή. Συμφωνείτε με τους όρους αποχώρησης πριν ο πωλητής αρχίσει να εργάζεται για εσάς. Μπορεί, για παράδειγμα, να συμφωνήσετε να καταβάλετε αποζημίωση μόνο όταν ένας πωλητής που έχει ανατεθεί κερδίζει συνήθως πάνω από ένα συγκεκριμένο ποσό δολαρίου ή καλύπτει επανειλημμένα την κλήρωση.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Πολιτική επιλεξιμότητας
-
Δήλωση κερδοφορίας ενός έτους
-
Η καλύτερη δήλωση κερδών μήνα
-
Οι μέσοι όροι της βιομηχανίας
-
Πολιτική αποκομιδής
2016 Πληροφορίες μισθών για τους αντιπροσώπους πωλήσεων χονδρικής πώλησης και κατασκευής
Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων χονδρικής και κατασκευής κέρδισαν μέσο ετήσιο μισθό ύψους 61.270 δολαρίων το 2016, σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας των ΗΠΑ. Στο χαμηλό τέλος, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων χονδρικής και μεταποίησης κέρδισαν 25ο εκατοστημόριο μισθό 42.360 δολαρίων, δηλαδή 75 τοις εκατό κέρδισαν περισσότερο από αυτό το ποσό. Ο μισθός του 75ου εκατοστημορίου είναι $ 89,010, δηλαδή 25% κερδίζουν περισσότερα. Το 2016, 1.813.500 άτομα απασχολούνταν στις Η.Π.Α. ως αντιπρόσωποι πωλήσεων χονδρικής και κατασκευής.
