Οι επιχειρήσεις αναλαμβάνουν μελέτες σκοπιμότητας για να καθορίσουν εάν μια προτεινόμενη στρατηγική δράση έχει λειτουργική λογική και θα παράγει τα επιθυμητά αποτελέσματα. Για παράδειγμα, μπορείτε να γράψετε μια μελέτη σκοπιμότητας για να διαπιστώσετε εάν μια νέα επιχείρηση θα επιτύχει, εάν η μετεγκατάσταση είναι μια επιλογή ή αν πρέπει να ξεκινήσετε μια νέα σειρά προϊόντων. Εάν εξετάζετε μια νέα εκκίνηση ή μια σημαντική πρωτοβουλία για την υπάρχουσα εταιρεία σας, μια καλά κατασκευασμένη μελέτη σκοπιμότητας μπορεί να σας βοηθήσει να κρίνετε τις πιθανότητες επιτυχίας της.
Συμβουλές
-
Μια μελέτη σκοπιμότητας βοηθά τους υπεύθυνους για τη λήψη αποφάσεων να αποφασίσουν εάν πρέπει να προχωρήσουν με μια πορεία δράσης. Πρέπει να δείξει εάν το έργο θα λειτουργήσει και εάν έχει νόημα οικονομικά.
Αξιολογήστε τις πιθανότητες επιτυχίας σας
Ο γενικός στόχος της μελέτης σκοπιμότητας είναι να καθοριστεί πόσο επιτυχής θα είναι η προτεινόμενη δράση σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να μελετήσετε εάν μια νέα καινοτομία προϊόντος θα λειτουργήσει όπως αναμενόταν και θα δημιουργήσει το προβλεπόμενο εισόδημα ή την αναμενόμενη εξοικονόμηση κόστους. Κάτω από την εν λόγω γενική ομπρέλα υπάρχουν μικρότεροι στόχοι που θα διαφέρουν ελαφρώς ανάλογα με τον λόγο της μελέτης, αλλά γενικά θα περιστρέφονται γύρω από τις ανάγκες των πελατών, τα δυνατά σημεία της επιχείρησής σας και την οικονομική βιωσιμότητά τους.
Κατανοήστε τις ανάγκες των πελατών
Ένας από τους στόχους μιας μελέτης σκοπιμότητας είναι να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις τρέχουσες και τις μελλοντικές ανάγκες των πελατών, ιδιαίτερα καθώς σχετίζονται με τη δράση που μελετάτε. Για παράδειγμα, αν ανοίγετε μια νέα επιχείρηση, ένας στόχος είναι να μετρήσετε το ενδιαφέρον για το προϊόν ή την υπηρεσία που ελπίζετε να προσφέρετε. Εάν ξεκινάτε μια νέα σειρά προϊόντων, ένας στόχος είναι να προσδιορίσετε εάν οι κύριοι πελάτες σας θα χρειαστούν το νέο προϊόν ή την υπηρεσία και πόσο μπορούν και θα πληρώσουν. Αν επιδιώκετε να κατασκευάζετε με χαμηλότερο κόστος, ένας στόχος είναι να προσδιορίσετε αν το προϊόν θα είναι ικανοποιητικό. Τα κοινωνικά μέσα μπορούν να είναι χρήσιμα σε αυτό το στάδιο, ως μέσο μέτρησης του ενδιαφέροντος των πελατών για τη λύση που ελπίζετε να φέρει στην αγορά.
Αναλύστε τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα σας
Μια μελέτη σκοπιμότητας θα εξετάσει επίσης τις δυνάμεις, τις αδυναμίες και τη θέση της εταιρείας σας στην αγορά. Για παράδειγμα, θεωρείτε αυτήν την περίοδο ως τον προμηθευτή υψηλής ποιότητας μεταξύ των ανταγωνιστών σας; Εάν ναι, πώς θα χρησιμοποιήσετε μια διαδικασία κατασκευής χαμηλότερου κόστους για να αλλάξετε τη θέση σας; Εάν ανοίγετε μια νέα επιχείρηση, θα είστε σε θέση να ανταγωνίζεστε αποτελεσματικά τους άλλους ανταγωνιστές; Οι ανταγωνιστές σας έχουν αρκετά βαθιές τσέπες για να μειώσουν τις τιμές τους σε απάντηση και να περιμένουν μέχρι να εξαντληθούν χρήματα;
Εξετάστε τα οικονομικά σας
Για μια ενέργεια που έχει επιχειρηματική αίσθηση, πρέπει να βοηθήσει την κατώτατη γραμμή. Ένας άλλος πρωταρχικός στόχος της μελέτης σκοπιμότητας είναι να καθοριστούν τα οικονομικά οφέλη της δράσης έναντι του κόστους της. Για παράδειγμα, αρκετοί πελάτες θα αγοράσουν το νέο προϊόν σας σε τιμή αρκετά υψηλή ώστε να μπορείτε να κάνετε κέρδος; Ή θα εξοικονομήσετε πραγματικά με την αγορά ενός νέου μηχανήματος ή η εκπαίδευση και το πρόσθετο κόστος ηλεκτρισμού θα ακυρώσουν τα οφέλη της υψηλότερης παραγωγής; Θα μπορούσε η επιχείρηση να επιτύχει τα ίδια οφέλη με φθηνότερα μέσα;
