Οι εργασίες πωλήσεων έχουν συχνά ένα πακέτο αποζημίωσης που περιλαμβάνει βασικό μισθό με προμήθειες πωλήσεων που προστίθενται στην κορυφή. Η δομή της επιτροπής πληρώνει τους πωλητές βάσει ενός ποσοστού των πωλήσεων που πραγματοποιούν και της δραστηριότητας που φέρνουν, χρησιμεύοντας ως κίνητρο για την αύξηση των πωλήσεων. Γενικά, οι προμήθειες απονέμονται σε υψηλότερο ποσοστό για τις νέες επιχειρήσεις και το κατώτατο όριο με το οποίο οι πωλητές κερδίζουν προμήθειες αυξάνεται σε ετήσια βάση. Η γνώση των αριθμών πωλήσεών σας και των λεπτομερειών του πακέτου σας σας βοηθά να υπολογίσετε την προμήθειά σας.
Διαβάστε τις λεπτομέρειες της συμφωνίας αποζημίωσής σας. Διάφοροι εργοδότες προσφέρουν διαφορετικές δομές. Η γνώση όλων των λεπτών εκτυπώσεων και των κανόνων σας βοηθά να καταλάβετε τι μπορείτε να περιμένετε να πληρωθείτε.
Ελέγξτε τους αριθμούς πωλήσεών σας για τη συγκεκριμένη περίοδο. Εάν προσπαθείτε να υπολογίσετε την προμήθειά σας για ένα μήνα, εξετάστε τις πωλήσεις για αυτή την περίοδο, προσέχοντας τις λεπτομέρειες όπως όταν υπογράφονται οι συμβάσεις ή όταν εισέρχονται τα χρήματα. Η επιχείρησή σας μπορεί να μην αναθέτει την προμήθειά σας μέχρι τα μετρητά να είναι διαθέσιμα, ανεξάρτητα από το αν έχετε υπογραφή στη διακεκομμένη γραμμή.
Υπολογίστε κατάλληλα τα ποσοστά. Μπορείτε να πάρετε μια προμήθεια 10 τοις εκατό για τις πωλήσεις από νέες επιχειρήσεις και 5 τοις εκατό για την αύξηση των συμβάσεων με τους υπάρχοντες πελάτες. Εάν φέρετε 1.000 δολάρια σε νέες επιχειρήσεις, για παράδειγμα, αυτό ισούται με $ 100 σε προμήθεια? Τα $ 1.000 σε αυξήσεις με υπάρχοντες πελάτες έχουν ως αποτέλεσμα $ 50. Επομένως, η συνολική προμήθεια για αυτή την περίοδο είναι $ 150.
Παράγοντας στα κλιμακωτά συστήματα. Οι επιτροπές μπορούν να πληρώσουν ένα σύστημα που βασίζεται σε ένα ποσοστό των πωλήσεων σε σχέση με το σύνολο του προηγούμενου έτους. Εάν πληκτρολογήσετε το 100 τοις εκατό των πωλήσεων σας συνολικά από πέρυσι, για παράδειγμα, μπορεί να λάβετε το 5 τοις εκατό αυτού του συνόλου σε προμήθεια. Αν έρχεστε στο 101 με 150 τοις εκατό, θα λάβετε 7 τοις εκατό προμήθεια? οτιδήποτε παραπάνω πληρώνει 10 τοις εκατό.
