Η λειτουργία μιας μικρής επιχείρησης είναι ένας τρόπος για να κερδίσετε εισόδημα και να έχετε την ευελιξία που σας προσφέρει το αφεντικό σας. Για όσους έχουν ξεκινήσει μια εμπορική επιχείρηση καθαρισμού, το κύριο καθήκον είναι να έχουμε μια καλή βάση πελατών έτσι ώστε η εργασία να είναι συνηθισμένη και η πληρωμή να είναι τακτική. Μπορείτε να προσθέσετε πελάτες και να βρείτε νέες επιχειρήσεις, γνωρίζοντας τον τρόπο εμπορίας τους, προκειμένου να αποκτήσετε νέες και πρόσθετες εμπορικές εργασίες καθαρισμού.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Μάρκετινγκ (επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια)
-
Πρόγραμμα φορητού υπολογιστή ή υπολογιστικού φύλλου
Ελέγξτε το σύνολο του διαφημιστικού σας υλικού για να βεβαιωθείτε ότι όλα είναι ενημερωμένα και σχετικά. Καταργήστε όλες τις τιμές από το υλικό σας καθώς θα χρειαστεί να υποβάλλετε προσφορές και να διαπραγματευτείτε κάθε σύμβαση ξεχωριστά για να προσπαθήσετε να νικήσετε τον ανταγωνισμό σας και να βεβαιωθείτε ότι έχετε μείνει κερδοφόρο. Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας εμφανίζεται με έντονο τρόπο σε όλα τα φυλλάδια και τις επαγγελματικές κάρτες. Προσθέστε πληροφορίες που καθιστούν τις υπηρεσίες σας μοναδικές σε σχέση με τον ανταγωνισμό, όπως η δυνατότητα καθαρισμού κατά τη διάρκεια του βράδυ και το Σαββατοκύριακο, χρησιμοποιώντας πράσινα προϊόντα καθαρισμού, καθώς και την άδεια χρήσης, την ασφάλεια και την ασφάλεια.
Επικοινωνήστε με τους τρέχοντες και παρελθόντες πελάτες και ζητήστε γραπτές αναθεωρήσεις και αναφορές. Ζητήστε την άδεια να χρησιμοποιήσετε μερικές από τις αναθεωρήσεις στο υλικό μάρκετινγκ. Ενώ τα έχετε στο τηλέφωνο, ρωτήστε αν υπάρχουν άλλες υπηρεσίες που μπορείτε να τους προσφέρετε και να τους ευχαριστήσετε για το χρόνο τους.
Δημιουργήστε μια λίστα με όλες τις εμπορικές ιδιότητες στην περιοχή υπηρεσιών σας. Περάστε την πόλη σας και γράψτε τα ονόματα των επιχειρήσεων. Λάβετε υπόψη τις εταιρείες διαχείρισης ακινήτων ή εμπορικούς κτηματομεσίτες που βρίσκονται κοντά σας. Όταν προσπαθείτε να εργαστείτε σε ένα κτίριο, να έχετε κατά νου ότι μπορεί να χρειαστεί να διαπραγματευτείτε και να μιλήσετε με τον κάτοχο, τον ιδιοκτήτη κτιρίου, τον οικοδόμο και ακόμη και τον εμπορικό μεσίτη που χειρίζεται την εγκατάσταση.
Επικοινωνήστε με κάθε εγκατάσταση και επιχείρηση μέσω τηλεφώνου. Ζητήστε να μιλήσετε με τον υπεύθυνο για τις εμπορικές συμβάσεις και να προσπαθήσετε να πάρετε ραντεβού για μια συνάντηση για να δώσετε ένα απόσπασμα για τις υπηρεσίες σας. Να είστε ειλικρινείς και να λαμβάνετε εκτεταμένες σημειώσεις, ώστε να μπορείτε να γράψετε ακριβείς εκτιμήσεις για τις υπηρεσίες σας.
Συμπληρώστε μια γραπτή πρόταση και στείλτε την στο άτομο που γνωρίσατε στο παράθυρο διαλογής σας. Παρακολουθήστε μέσω τηλεφώνου σε δύο με τρεις εβδομάδες εάν δεν έχετε επικοινωνήσει.
Συμβουλές
-
Κρατήστε όλες τις επαφές οργανωμένες έτσι ώστε πάντα να ξέρετε αν μιλήσατε με κάποιον για να συναντήσετε μαζί τους για να αναφέρετε τις υπηρεσίες σας.
Προειδοποίηση
Μην παρέχετε πολύ χαμηλή τιμή για τις υπηρεσίες σας μόνο για να πάρετε επιχειρήσεις επειδή θα βλάψουν την κατώτατη γραμμή σας με την πάροδο του χρόνου και ενδεχομένως θα οδηγήσουν σε αποτυχία των επιχειρήσεων.
