Η χονδρική διανομή έχει τις ρίζες της στις ιστορικές εμπορικές αγορές. Η παροχή αγαθών σε αντάλλαγμα για χρήματα είναι ένα από τα παλαιότερα επιχειρηματικά μοντέλα στον κόσμο και είναι κοινό για τους περισσότερους πολιτισμούς και χώρες. Μόνο στις ΗΠΑ θα βρείτε περισσότερους από 300.000 διανομείς και είναι υπεύθυνοι για έσοδα άνω των 3 τρισεκατομμυρίων δολαρίων ετησίως. Τα περισσότερα από αυτά είναι μικρές επιχειρήσεις, οπότε αν γίνει χονδρέμπορος, θα βρεθείτε σε μια μεγάλη βιομηχανία με πολλή εταιρεία.
Ωστόσο, κάθε μέρα όλο και περισσότεροι νέοι επιχειρηματίες εξετάζουν πώς να γίνουν διανομέας, ώστε να μπορούν επίσης να ενταχθούν στις τάξεις της βιομηχανίας αυτής δημιουργώντας μικρές επιχειρήσεις που ειδικεύονται στη μετακίνηση προϊόντων μεταξύ των κατασκευαστών και των επιχειρήσεων που τελικά πωλούν τα προϊόντα αυτά στους καταναλωτές. Προκειμένου να γίνετε επιτυχώς ένας διανομέας χονδρικής, θα χρειαστείτε βασικές επιχειρηματικές δεξιότητες, συμπεριλαμβανομένων δεξιοτήτων χρηματοδότησης, διαχείρισης και μάρκετινγκ. Μπορεί επίσης να χρειαστείτε έναν ή περισσότερους τύπους αδειών ή αδειών, επαρκή χώρο αποθήκευσης για το απόθεμά σας και ισχυρές δεξιότητες πωλήσεων, μεταξύ άλλων απαιτήσεων.
Συμβουλές
-
Εκτός από τις βασικές δεξιότητες διαχείρισης και χρηματοδότησης των επιχειρήσεων, θα χρειαστείτε τις απαραίτητες άδειες για την αποθήκευση και τη διανομή των προϊόντων που πωλούν, καθώς και επαρκή αποθήκη ή άλλο αποθηκευτικό χώρο για να διατηρήσετε ασφαλή το απόθεμά σας.
Ο ρόλος ενός διανομέα
Οι διανομείς χονδρικής καλύπτουν έναν πολύ σημαντικό ρόλο στο σύγχρονο εμπόριο. Οι κατασκευαστές πληρούν σημαντικούς ρόλους στο εμπόριο, φυσικά, αλλά χωρίς τρόπο να μεταφέρουν τα αγαθά τους στην αγορά, δεν μπορούν να πραγματοποιήσουν κέρδος. Οι εταιρείες που παράγουν συγκεκριμένα προϊόντα χρειάζονται κάποια μέθοδο ή τρόπο να μεταφέρουν τα προϊόντα τους σε επιχειρήσεις λιανικής πώλησης, οι οποίες στη συνέχεια πωλούν τα προϊόντα αυτά στους τελικούς χρήστες ή τους καταναλωτές.
Για παράδειγμα, μια επιχείρηση μπορεί να παράγει ένα υψηλής ποιότητας προϊόν ειδικής διατροφής, όπως μείγματα μπαχαρικών για χρήση στο σπίτι και το εστιατόριο. Η επιχείρηση θα μπορούσε ενδεχομένως να δημιουργήσει δικά της καταστήματα λιανικής πώλησης για να πουλήσει τα προϊόντα της απευθείας στον τελικό χρήστη. Ωστόσο, σε πολλές περιπτώσεις, μια τέτοια εταιρεία θα προτιμούσε να επικεντρώνεται στην παραγωγή και να αφήνει την πώληση σε άλλους. Οι διανομείς χονδρικής προχωρούν στην εκπλήρωση αυτής της λειτουργίας. Αγοράζουν τα εμπορεύματα από την καταγωγή και στη συνέχεια πωλούν τα εμπορεύματα με κέρδος στον τελικό χρήστη.
Ως εκ τούτου, οι διανομείς χονδρικής ενεργούν ως αγωγός μεταφοράς προϊόντων κάθε είδους από τον κατασκευαστή στην αγορά. Σε αντίθεση με την απευθείας πώληση των προϊόντων στους τελικούς χρήστες, ένας χονδρέμπορος πωλεί στους λιανοπωλητές, οι οποίοι στη συνέχεια μεταφέρουν τα προϊόντα στους τελικούς αγοραστές που χρησιμοποιούν το προϊόν. Για να επιτευχθεί ο σκοπός αυτός, οι διανομείς λαμβάνουν φυσική κατοχή των προϊόντων, αλλά αποκτούν επίσης νόμιμο τίτλο σε αυτούς μέσω της αγοράς. Στη συνέχεια αποθηκεύουν τα αντικείμενα στο απόθεμα, συνήθως σε μία ή περισσότερες αποθήκες όπου αποθηκεύεται και διαχειρίζεται το απόθεμα μέχρι να πωληθεί και να μεταφερθεί σε λιανοπωλητές.
Σύμφωνα με στοιχεία του Αμερικανικού Γραφείου Απογραφής του Αυγούστου του 2018, το μηνιαίο χονδρεμπόριο διανομής αντιπροσωπεύει περίπου 500 δισεκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις σε αποθέματα αξίας περίπου 600 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Κάθε χρόνο, οι χονδρεμπόροι αντιπροσωπεύουν πωλήσεις περίπου 3,2 τρισεκατομμυρίων δολαρίων μόνο στις ΗΠΑ.
Οι επιτυχείς χονδρέμποροι βασίζονται σε μια υπάρχουσα ιστορία και τεχνογνωσία στον κλάδο που παράγει τα προϊόντα που πωλούν και αντιπροσωπεύουν. Αυτή η τεχνογνωσία και η εξοικείωση επιτρέπουν σε έναν έξυπνο διανομέα να εντοπίζει τις αναδυόμενες τάσεις στους τομείς τους και να αξιοποιεί τις ισχυρές επαγγελματικές σχέσεις που έχουν δημιουργήσει σε αυτόν τον κλάδο. Έτσι, να γίνετε διανομέας για ένα προϊόν με το οποίο είστε βαθιά εξοικειωμένοι με προηγούμενη εμπειρία ή χρήση είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να αυξήσετε τις πιθανότητές σας για επιτυχία.
Έρευνα Χονδρικής Ευκαιρίες Διανομέων
Για να γίνετε χονδρέμπορος, μπορείτε είτε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση από το μηδέν είτε να αγοράσετε μια υπάρχουσα επιχείρηση διανομής από κάποιον που θα ήθελε να την πουλήσει. Η τελευταία επιλογή είναι συχνά πιο ελκυστική για τους νέους χονδρεμπόρους διανομής, δεδομένου ότι μπορεί να είστε σε θέση να εξοικονομήσετε χρήματα και να μειώσετε τον κίνδυνο που διαφορετικά θα αναλάβατε από την οικοδόμηση μιας επιχείρησης από την αρχή. Επιπλέον, πολλοί πωλητές εταιρειών χονδρικής διανομής θα βοηθήσουν, ρίχνοντας την εμπειρία τους και τους υπάρχοντες πελάτες στο μίγμα, εξοικονομώντας σας τεράστιο χρόνο και προσπάθεια. Η οικοδόμηση της δικής σας επιχείρησης από την αρχή σημαίνει επίσης ότι ξεκινάτε από το μηδέν όσον αφορά τη φήμη της επιχείρησής σας ως χονδρεμπόρου.
Μπορείτε να επιλέξετε να συνεχίσετε ευκαιρίες που περιλαμβάνουν διανομή για ένα ευρύ φάσμα προϊόντων. Εναλλακτικά, θα μπορούσατε να εξερευνήσετε ένα μοντέλο χονδρικής διανομής που ειδικεύεται σε σφιχτά καθορισμένες κόγχες, όπως οι δεσμοί ανδρών για τα καταστήματα ένδυσης ή τα μίγματα σούπας για τα μπακάλικα. Συνήθως, όσο πιο μεγάλη είναι η ποικιλία του αποθέματός σας, τόσο μεγαλύτερες είναι οι λειτουργίες που χρειάζεστε για να διατηρήσετε και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
Οι περισσότεροι κατασκευαστές και οι συνδεδεμένοι διανομείς θα συνάψουν γραπτή συμφωνία ή σύμβαση που καθορίζει τους όρους και τις υποχρεώσεις κάθε μέρους. Συνήθως, αυτές οι συμβάσεις θα καθορίζουν ποιες ενέργειες μπορεί να λάβει ο διανομέας για την προώθηση και πώληση των προϊόντων του κατασκευαστή. Άλλες ρήτρες μπορεί να απαιτούν από τα δύο μέρη να ενεργούν κατά ηθικό και ηθικό τρόπο και να συμμορφώνονται με όλους τους ισχύοντες νόμους και κανονισμούς. Επιπλέον, η σύμβαση πρέπει να διευκρινίζει όλες τις λεπτομέρειες σχετικά με την τιμολόγηση και τους όρους πληρωμής.
Είναι σημαντικό να ερευνήσετε και να εκτελέσετε τη δέουσα επιμέλεια σε κάθε κατασκευαστή ή πωλητή με τον οποίο αποφασίζετε να κάνετε επιχειρήσεις. Η φήμη σας επηρεάζει τις επιχειρηματικές τους δραστηριότητες, αλλά το αντίθετο ισχύει επίσης. Εάν είστε ο αποκλειστικός διανομέας στην επικράτειά σας για τα προϊόντα που γίνονται από μια εταιρεία η οποία αργότερα ανακαλύφθηκε ότι διέπραξε παράβαση του νόμου ή ενήργησε ανήθικα, η αλλοίωση της επιχειρηματικής φήμης μπορεί να επεκταθεί και να καταστρέψει τη φήμη σας.
Απαιτήσεις αδειοδότησης για διανομείς
Οι συγκεκριμένες απαιτήσεις αδειοδότησης για τη χονδρική σας επιχείρηση διανομής θα διαφέρουν ανάλογα με την κατάστασή σας και τον τύπο των προϊόντων που πωλείτε. Είναι σημαντικό να διερευνηθούν διεξοδικά αυτές οι απαιτήσεις αδειοδότησης και αδειοδότησης προτού ξεκινήσετε τις δραστηριότητές σας ως χονδρέμπορος. Αυτά τα προγράμματα αδειοδότησης και αδειοδότησης μπορούν να βρεθούν σε όλα τα επίπεδα διακυβέρνησης, από το τοπικό στο κράτος έως το ομοσπονδιακό. Ευτυχώς, η εκμάθηση των υποχρεώσεών σας σχετικά με τις άδειες είναι τόσο απλή όσο και η τηλεφωνική κλήση προς τη σωστή υπηρεσία ή υπηρεσία, στις περισσότερες περιπτώσεις.
Πολλοί δήμοι και κράτη απαιτούν νέες επιχειρήσεις κάθε είδους για να αποκτήσουν επιχειρηματική άδεια. Η διαδικασία για την απόκτηση επιχειρηματικής άδειας είναι συνήθως αρκετά απλή. Θα πρέπει πιθανότατα να συμπληρώσετε μια αίτηση υποψηφιότητας με προσωπικά και επιχειρηματικά στοιχεία επικοινωνίας και λεπτομέρειες σχετικά με τη φύση της επιχείρησής σας καθώς και τα αναμενόμενα έσοδά σας. Θα χρειαστεί επίσης να πληρώσετε ένα τέλος αίτησης.
Άλλες απαιτήσεις αδειοδότησης ενδέχεται να απαιτούν λίγο περισσότερη έρευνα και προσπάθεια. Για παράδειγμα, ίσως θελήσετε να υποβάλετε αίτηση για χονδρική άδεια, εάν το κράτος σας τις παρέχει. Αυτές οι άδειες επιτρέπουν στους χονδρεμπόρους διανομής να αγοράζουν αποθέματα χωρίς να πληρώνουν φόρο επί των προϊόντων. Αυτές οι άδειες συνήθως διαχειρίζονται και εκδίδονται από το φορολογικό ή φορολογικό γραφείο του κράτους.
Επιπλέον, η εμπορία ορισμένων συγκεκριμένων προϊόντων ενδέχεται να απαιτεί περαιτέρω άδειες ή άδειες, ανάλογα με τη φύση του προϊόντος. Για παράδειγμα, στις Η.Π.Α. οι χονδρέμποροι αλκοολούχων ποτών πρέπει να έχουν άδεια από το Γραφείο Φορολογίας και Εμπορίου.
Χώρος αποθήκευσης για χονδρική διανομή
Οι ανάγκες αποθήκευσης θα εξαρτηθούν από το πόσο σφιχτά εστιάσατε στην επιχείρηση διανομής σας και τι είδους προϊόντα θα διανείμετε.
Αν επιλέξετε να εξειδικεύσετε μόνο μια πολύ περιορισμένη σειρά μικρών προϊόντων με μικρές διαφορές μεγέθους, στυλ ή άλλων χαρακτηριστικών, ίσως να είστε σε θέση να λειτουργείτε από υπόγειο ή μετατροπή γκαράζ, τουλάχιστον για λίγο.
Ωστόσο, οι περισσότεροι διανομείς, οι οποίοι αναλαμβάνουν νόμιμα και ουσιαστικά την ιδιοκτησία και την κατοχή των προϊόντων που διανέμουν, θεωρούν ότι η λειτουργία μιας επιχείρησης διανομής από το σπίτι δεν αποτελεί πρακτική μακροπρόθεσμη λύση.
Οι περισσότεροι χονδρέμποροι χρησιμοποιούν αντί αυτού αποθήκες που βρίσκονται σε περιοχές της πόλης όπου ο χώρος είναι άφθονος και σχετικά φθηνός. Οι αποθήκες διανομής είναι συνήθως τοποθετημένες μακριά από την πεπατημένη διαδρομή, σε αντίθεση με τα καλά περιποιημένα βιομηχανικά πάρκα ή τις εμπορικές περιοχές υψηλού επιπέδου.
Αρχικά, οι περισσότεροι νέοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων χονδρικής διανομής διαπιστώνουν ότι είναι πολύ πιο οικονομικό να ενοικιάζονται χώροι αποθήκης σε αντίθεση με την αγορά του εντελώς.
Άλλες απαιτήσεις για μια επιχείρηση διανομής
Όπως με κάθε μικρή επιχείρηση, οι διανομείς χονδρικής θα πρέπει να έχουν μια ισχυρή κατανόηση των βασικών αρχών λειτουργίας και διαχείρισης μιας μικρής επιχείρησης. Αυτά τα βασικά καθήκοντα περιλαμβάνουν την προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου, τη διαμόρφωση ενός μοντέλου διανομής, βασικών χρηματοοικονομικών δεξιοτήτων όπως η πρόβλεψη των ταμειακών ροών και το κόστος εκκίνησης και η δημιουργία μιας αποτελεσματικής στρατηγικής μάρκετινγκ.
Οι καλοί διανομείς χονδρικής διαθέτουν τις γνώσεις για την υποκείμενη βιομηχανία, τις άριστες διαπραγματεύσεις και τις διαπροσωπικές δεξιότητες και την ισχυρή ικανότητα πωλήσεων, πέραν των συνήθων δεξιοτήτων ιδιοκτησίας βασικών επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένης της χρηματοδότησης, της διαχείρισης και της οργάνωσης.Οι επιτυχείς διανομείς είτε διαθέτουν εξατομικευμένη εξωστρεφή προσωπικότητα είτε μπορούν τουλάχιστον να αναλάβουν το βάρος των κρύων κλήσεων και να προσεγγίσουν τους υποψήφιους πελάτες ξεχωριστά. Η χονδρική διανομή είναι ένα σύνθετο επιχειρηματικό μοντέλο που απαιτεί εξαιρετικές οργανωτικές και επιχειρησιακές δεξιότητες.
Θα χρειαστεί να έχετε αρκετά μετρητά για να αγοράσετε επαρκή αποθέματα για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας. Πόσα χρήματα θα χρειαστείτε εξαρτάται από τα προϊόντα που θα πουλάτε. Τυπικές αρχικές ανάγκες απογραφής για τους χονδρεμπόρους διανομής μπορεί να κυμαίνονται από μερικές εκατοντάδες δολάρια σε πάνω από ένα εκατομμύριο δολάρια αξίας απαιτούμενου αποθέματος, το οποίο μπορεί να χρειαστεί να χρηματοδοτηθεί.
Άλλα έξοδα περιλαμβάνουν βασικό εξοπλισμό γραφείου και έπιπλα. Τουλάχιστον, θα χρειαστείτε σχετικά νέο υπολογιστή, εκτυπωτή και σαρωτή, καθώς και τηλέφωνο και πρόσβαση στο διαδίκτυο. Μπορεί επίσης να χρειαστεί να νοικιάσετε ξεχωριστό χώρο γραφείων εάν η αποθήκη σας δεν περιλαμβάνει τις κατάλληλες εγκαταστάσεις.
Οι περισσότεροι χονδρέμποροι που ξεκινούν από το μηδέν θα αρχίσουν να αποκομίζουν κέρδη σε δύο έως πέντε χρόνια, ένα χρονικό πλαίσιο που δεν είναι τόσο διαφορετικό από τα μέσα μεγέθη για τις περισσότερες επιχειρήσεις εκκίνησης.
Επιλογή Προμηθευτών για την επιχείρησή σας
Οι νέοι διανομείς χονδρικής θα πρέπει να εξετάσουν σοβαρά την εξειδίκευση σε ένα είδος προϊόντος με το οποίο είναι ήδη εξοικειωμένοι και ένα πεδίο ή βιομηχανία στην οποία έχουν σημαντική εμπειρία. Εάν έχετε εργαστεί εκτενώς στον κλάδο των εστιατορίων, εσείς που ειδικεύεστε στα προϊόντα που χρειάζεστε για εστιατόρια (π.χ. τραπέζια και καρέκλες, ή ειδικευμένα είδη διατροφής), σας δίνεται μια ξεκάθαρη θέση όσον αφορά τόσο τους πωλητές όσο και τους υποψήφιους πελάτες. Μόλις εντοπίσετε τον τύπο του προϊόντος, θα πρέπει να εντοπίσετε προμηθευτές για το συγκεκριμένο προϊόν.
Το πιο σημαντικό, θα πρέπει να εντοπίσετε αξιόπιστους προμηθευτές ή πωλητές. Οποιοσδήποτε αποφασίζετε να πωλήσετε ως διανομέας θα πρέπει να προέρχεται. Θα χρειαστεί να βρείτε αξιόπιστους, αξιόπιστους προμηθευτές με τους οποίους μπορείτε να δημιουργήσετε συνεχή σχέση. Το πιο σημαντικό, αυτοί οι πωλητές θα πρέπει να παρέχουν συνεχώς προϊόντα για την επιχείρησή σας της κατάλληλης ποιότητας και σε ένα αποδεκτό σημείο τιμών για να σας επιτρέψει να κάνετε τα περιθώρια κέρδους σας.
Είναι σοφό να ξεκινήσετε τις έρευνες σας με εταιρείες με τις οποίες είστε ήδη εξοικειωμένοι. Αν είστε εξειδικευμένοι και έμπειροι στην διακόσμηση του σπιτιού, ξεκινήστε με εκείνες τις εταιρείες που παράγουν προϊόντα σχεδιασμού στο σπίτι που γνωρίζετε και θέλετε. Επικοινωνήστε με τους κατασκευαστές και ρωτήστε τους σχετικά με τις τιμές χονδρικής και τις διαδικασίες. Θα θελήσετε να συγκρίνετε τις τιμές χονδρικής με τις τιμές που βλέπετε για τα προϊόντα τους σε καταστήματα λιανικής πώλησης. Προσθέστε στη ναυτιλία και τα γενικά έξοδα σας για τη μεταφορά αυτών των προϊόντων για να αποφασίσετε αν αυτός ο κατασκευαστής είναι καλός πωλητής για την εταιρεία σας.
