Οι μεγαλύτεροι έμποροι παιχνιδιών των Η.Π.Α.

Πίνακας περιεχομένων:

Anonim

Οι Αμερικανοί δαπανούν σχεδόν 22 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως για τα παιχνίδια, ενώ οι μεγάλοι λιανοπωλητές ανταγωνίζονται για κάθε τελευταία δεκάρα. Οι μεγαλύτεροι λιανοπωλητές παιχνιδιών μοιράζονται περίπου το 70 τοις εκατό της αγοράς παιχνιδιών των Η.Π.Α., με μικρά καταστήματα ειδικών ειδών και ηλεκτρονικούς καταλόγους που απαιτούν το υπόλοιπο 30 τοις εκατό. Οι κορυφαίοι έμποροι λιανικής πώλησης έχουν επικεντρωθεί στην αύξηση του μεριδίου τους στην υπάρχουσα αγορά με ανταγωνιστική τιμολόγηση, καινοτόμα προϊόντα και περιβάλλον φιλικά προς τους καταναλωτές.

Walmart

Η Walmart μπήκε στην πρώτη θέση στον αγώνα για πωλήσεις παιχνιδιών το 1999 και δεν κοίταξε πίσω. Η Kloster Trading, μια εταιρεία συμβούλων για επενδυτές σε παιχνίδια και ηλεκτρονικά, εκτιμά το μερίδιο της Walmart στην αγορά παιχνιδιών λιανικής πώλησης σε ποσοστό μόλις 30%. Ο μεγα-λιανοπωλητής έμεινε στην κορυφή του πακέτου με επιθετικές εκπτώσεις και πωλήσεις σε περισσότερα από 9.000 καταστήματα. Μια απόφαση να μειωθεί ο κατάλογος και να προσφερθεί μια μικρότερη επιλογή βλάπτει τις πωλήσεις παιχνιδιών, οι οποίες αντιπροσωπεύουν περίπου το 7% των συνολικών εσόδων της εταιρείας. Η Walmart μετατοπίζει εργαλεία και αυξάνει το απόθεμα με έμφαση στο φιλικό προς το περιβάλλον απόθεμα.

Παιχνίδια-R-Us

Toys-R-Us έρχεται στο δεύτερο σε πωλήσεις λιανικής πώλησης με περισσότερο από 18 τοις εκατό της αγοράς παιχνιδιών των ΗΠΑ. Ενώ το κατάστημα παιχνιδιών και η αλυσίδα εφοδιασμού μωρών είναι ο μεγαλύτερος λιανοπωλητής ειδικών παιχνιδιών στον κόσμο, εξακολουθεί να παραμένει πίσω από τις πωλήσεις της Walmart. Όμως, η Toys-R-Us επικεντρώνεται περισσότερο στα τελευταία προϊόντα σε μια προσπάθεια να πάρει τα παιχνίδια στα ράφια πριν ξεκινήσει ο αγώνας πάνω από τις τιμές και τις εκπτώσεις. Η πρακτική της εταιρείας να ανοίξει προσωρινά καταστήματα στο χώρο του εμπορικού κέντρου κατά τη διάρκεια των διακοπών ήταν επιτυχημένη και μπορεί να αποτελέσει μόνιμο μέρος της στρατηγικής της για τις πωλήσεις.

Στόχος

Η Target, η δεύτερη μεγαλύτερη αλυσίδα λιανικής πώλησης στις Ηνωμένες Πολιτείες, ισχυρίζεται ότι πλησιάζει το 17% της λιανικής αγοράς παιχνιδιών των ΗΠΑ. Ο στόχος κερδίζει έδαφος στη μάχη για πωλήσεις με έναν κατάλογο παιχνιδιών διακοπών, πρώιμες εκπτώσεις διακοπών και τμήματα παιχνιδιών με εξωραϊσμό. Η αλυσίδα έκπτωσης που βασίζεται στη Μινεάπολη έχει επίσης επικεντρωθεί σε νεότερους πελάτες με διαφημιστικές διαφημίσεις στο Facebook και στο Twitter.

Kmart

Η Kmart, η οποία συγχωνεύθηκε με την Sears το 2005, μειώνεται σταδιακά και οι πωλήσεις παιχνιδιών της αντανακλούν αυτήν την τάση. Το μερίδιο της Kmart στην αγορά παιχνιδιών λιανικής πώλησης είναι περίπου 3,4%, μικρότερο από το Amazon που έχει 5%, αλλά συνήθως περιλαμβάνεται σε ξεχωριστή κατηγορία στο διαδίκτυο. Οι επιθετικές πωλήσεις των παιχνιδιών πριν από την πώληση του Kmart βοήθησαν την αλυσίδα να παραμείνει κερδοφόρα, ενώ προσαρμόζει το απόθεμά της για να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις των πελατών.