Ο πίνακας στρατηγικής ανάπτυξης μάρκας είναι μια απλή μέθοδος για την οπτική απεικόνιση των επιλογών που μπορεί να χρησιμοποιήσει μια εταιρεία προκειμένου να αυξήσει την ανάπτυξη της αγοράς της. Ο πίνακας εξετάζει δύο διαστάσεις, προϊόντα και αγορές και εξετάζει εάν είναι νέα ή υφιστάμενα. Αυτό οδηγεί σε τέσσερις ξεχωριστές στρατηγικές ανάπτυξης: διείσδυση στην αγορά (υφιστάμενη αγορά και υπάρχον προϊόν), ανάπτυξη της αγοράς (νέα αγορά και υφιστάμενο προϊόν), ανάπτυξη προϊόντων (νέο προϊόν και υφιστάμενη αγορά) και διαφοροποίηση (νέο προϊόν και νέα αγορά).
Διείσδυση αγοράς
Η στρατηγική διείσδυσης στην αγορά είναι η πιο συντηρητική αναπτυξιακή στρατηγική, αλλά είναι και η πιο δύσκολη. Είναι συντηρητική, διότι βασίζεται σε μια τρέχουσα αγορά και στους σημερινούς πελάτες. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει χαμηλός κίνδυνος αποτυχίας, αλλά είναι επίσης δύσκολο να επιτευχθεί ανάπτυξη μέσω αυτής της στρατηγικής, διότι πρέπει να βασιστείτε σε μια περιορισμένη αγορά χωρίς τίποτα καινοτόμο να προσφέρετε. Προκειμένου να επιτευχθεί μεγαλύτερη διείσδυση στην αγορά, μια επιχείρηση θα πρέπει να πουλήσει περισσότερα στην υπάρχουσα βάση πελατών.
Ανάπτυξη αγοράς
Η στρατηγική ανάπτυξης της αγοράς είναι ελαφρώς πιο επικίνδυνη. Περιλαμβάνει τη λήψη ενός υπάρχοντος προϊόντος και την ανάπτυξη μιας νέας αγοράς για αυτό. Υπάρχουν δύο τύποι ανάπτυξης της αγοράς: δημογραφικές και γεωγραφικές. Η ανάπτυξη ενός νέου δημογραφικού περιβάλλοντος συνεπάγεται την εξεύρεση νέων πελατών στην ίδια γεωγραφική περιοχή. Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία που πωλεί παγωτό στο Οχάιο σε εμπορικούς πελάτες θα μπορούσε να επεκταθεί δημογραφικά με την πώληση στους καταναλωτές και στο Οχάιο. Η ανάπτυξη της γεωγραφικής αγοράς συνεπάγεται την επέκταση σε μια νέα περιοχή. για παράδειγμα, την εξαγωγή προϊόντων σε μια νέα χώρα.
Ανάπτυξη προϊόντων
Η ανάπτυξη προϊόντων είναι ουσιαστικά το αντίθετο της ανάπτυξης της αγοράς. Αντί να αναπτύξει μια νέα αγορά για ένα υπάρχον προϊόν, η εταιρεία δημιουργεί ένα νέο προϊόν για μια υπάρχουσα αγορά. Οι κίνδυνοι αυτής της στρατηγικής είναι μέτριοι, επειδή η εταιρεία γνωρίζει την αγορά, αλλά η ανάπτυξη ενός νέου προϊόντος μπορεί να είναι αβέβαιη. Ένα παράδειγμα αυτού θα ήταν εάν μια λογιστική εταιρεία που παρέχει υπηρεσίες ελέγχου σε εταιρικούς πελάτες επέκτεινε τα προϊόντα της ώστε να συμπεριλάβει υπηρεσίες χρηματοοικονομικών συμβουλών στους ίδιους πελάτες.
Διαποικίληση
Η διαφοροποίηση είναι η πιο επικίνδυνη από τις αναπτυξιακές στρατηγικές. Περιλαμβάνει τη δημιουργία ενός νέου προϊόντος για μια νέα αγορά. Είναι επικίνδυνο απλά επειδή υπάρχουν πολλές περισσότερες αβεβαιότητες από οποιαδήποτε άλλη στρατηγική. Μια εταιρεία που ακολουθεί αυτή τη στρατηγική πρέπει να μάθει για μια νέα αγορά, αναπτύσσοντας ταυτόχρονα ένα νέο προϊόν για αυτήν την αγορά. Ένα παράδειγμα διαφοροποίησης θα ήταν αν μια αμερικανική εταιρεία ηλεκτρονικών υπολογιστών, των οποίων οι πωλήσεις είναι όλες οι εγχώριες, αποφάσισε να εισέλθει στην αγορά λογισμικού σε μια ξένη χώρα.
