Ένα σχέδιο μάρκετινγκ είναι ένα γραπτό έγγραφο που περιγράφει τις δραστηριότητες προώθησης της εταιρείας σας. Για γυμναστήρια, λέσχες υγείας και γυμναστήρια, έχοντας ένα σχέδιο μάρκετινγκ μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε περισσότερα μέλη. Τα μεγάλα κέντρα γυμναστικής έχουν σχέδια που μπορεί να καλύπτουν έως και 100 σελίδες. Ανεξάρτητα από το μέγεθος του σχεδίου σας, βεβαιωθείτε ότι καλύπτει ένα ολόκληρο έτος και σαφώς ανακοινώνει τους στόχους και τους στόχους σας.
Περίληψη των κυριότερων σημείων
Στο πρώτο τμήμα του σχεδίου μάρκετινγκ, δώστε μια σύντομη επισκόπηση του γυμναστηρίου σας και περιγράψτε τους στόχους μάρκετινγκ. Αυτά πρέπει να είναι συνοπτικά και μετρήσιμα. Για παράδειγμα, "Αυξήστε τις πωλήσεις διαδικτυακών συμπληρωμάτων πρωτεϊνών κατά 15% κατά το τρίτο τρίμηνο" ή "Χρησιμοποιήστε το άμεσο μάρκετινγκ για να υπογράψετε 20 νέα μέλη μέχρι το τέλος Ιουλίου".
Μίγμα Μάρκετινγκ
Ο συνδυασμός μάρκετινγκ περιλαμβάνει τα τέσσερα P της μάρκετινγκ: το προϊόν, την τιμή, τον τόπο και την προώθηση. Πρώτον, καταγράψτε τα είδη των προϊόντων και υπηρεσιών γυμναστικής που προσφέρετε στο γυμναστήριο σας. Για παράδειγμα, "20 υπερσύγχρονοι διάδρομοι", "χώρος ανάληψης βαρών 2.000 τετραγωνικών ποδιών", "κουνιστές πρωτεΐνες φτιαγμένοι στην τάξη" και "πλήρης σειρά ενδυμάτων γυμναστικής". Στη συνέχεια, περιγράψτε την τοποθεσία και τη διάταξη του κέντρου. Στη συνέχεια, καταγράψτε την τιμή των προϊόντων και των υπηρεσιών σας, όπως τα ποσοστά συμμετοχής, τα προσωπικά έξοδα κατάρτισης και τα μαθήματα προπόνησης. Τέλος, περιγράψτε τις διαφημιστικές τακτικές που σχεδιάζετε να χρησιμοποιήσετε για την εμπορία του γυμναστηρίου σας.
Αγορά στόχων
Η αγορά-στόχος για την εταιρεία σας είναι η ομάδα των πελατών στους οποίους θέλετε να εστιάσετε. Είναι γενικά παλαιότεροι ή νεότεροι; Τι είδους άσκηση απολαμβάνουν; Τι τους παρακινεί; Εξετάστε τα τμήματα της αγοράς παρακολουθώντας προσεκτικά τους πελάτες που έρχονται στο γυμναστήριο σας. Στη συνέχεια, διεξάγετε αναζητήσεις στο διαδίκτυο πληκτρολογώντας λέξεις-κλειδιά όπως "δημογραφικά γυμναστήρια", "έρευνα στο γυμναστήριο" και "αγορά στόχων υγείας". Περιγράψτε ένα ή περισσότερα τμήματα της αγοράς και συμπεριλάβετε δημογραφικές πληροφορίες και πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο ζωής τους.
Μάρκετινγκ τακτικές
Περιγράψτε λεπτομερώς τις στρατηγικές μάρκετινγκ που αναφέρατε στην ενότητα μιγμάτων μάρκετινγκ - για παράδειγμα, «Σχεδιάζουμε την εφαρμογή μιας εκστρατείας άμεσης αλληλογραφίας κατά το πρώτο τρίμηνο του επόμενου έτους που θα στοχεύει 1.000 άνδρες και γυναίκες ηλικίας 20 έως 30 ετών ζουν σε απόσταση 5 μιλίων από το γυμναστήριο μας. " Ή "Έχουμε προϋπολογισμό $ 2.500 για μια διαφημιστική καμπάνια μηχανών αναζήτησης που ελπίζουμε ότι θα βοηθήσει στην επίτευξη του στόχου μας να αυξήσουμε τον αριθμό μοναδικών επισκεπτών στην ιστοσελίδα μας κατά 25% το επόμενο έτος".
