Οι προβλέψεις χρησιμεύουν ως εργαλεία υποστήριξης αποφάσεων που επιτρέπουν στους ηγέτες να προγραμματίσουν το μέλλον με την εκτέλεση αναλύσεων "what-if" για να καθορίσουν τον τρόπο με τον οποίο οι αλλαγές στις εισροές επηρεάζουν τα αποτελέσματα. Για παράδειγμα, οι προβλέψεις βοηθούν μια επιχείρηση να εντοπίσει τις κατάλληλες απαντήσεις σε αλλαγές στα επίπεδα ζήτησης, μείωση των τιμών από τον ανταγωνισμό, οικονομικά σκαμπανεβάσματα και πολλά άλλα. Για να λάβουν το μεγαλύτερο όφελος από τις προβλέψεις, οι ηγέτες πρέπει να κατανοήσουν τις ακριβέστερες λεπτομέρειες των διαφορετικών μεθόδων πρόβλεψης, να αναγνωρίσουν τι μπορεί και τι δεν μπορεί να κάνει ένας συγκεκριμένος τύπος μεθόδου πρόγνωσης και να γνωρίζει ποιος τύπος πρόγνωσης ταιριάζει καλύτερα σε μια συγκεκριμένη ανάγκη.
Μέθοδοι αφηρημένης πρόβλεψης
Οι μέθοδοι πρόβλεψης βασίζονται σε προβολή για μια μελλοντική περίοδο με δεδομένα που έχουν καταγραφεί για μια προηγούμενη περίοδο. Για παράδειγμα, μια αφελής πρόβλεψη μπορεί να είναι ίση με τα πραγματικά γεγονότα μιας προηγούμενης περιόδου ή με τον μέσο όρο των πραγματικών στοιχείων για ορισμένες προηγούμενες περιόδους. Η αβέβαιη πρόβλεψη δεν κάνει προσαρμογές στις παρελθούσες περιόδους για εποχιακές διακυμάνσεις ή κυκλικές τάσεις για να εκτιμήσει καλύτερα τις προβλέψεις μιας μελλοντικής περιόδου. Ο χρήστης οποιασδήποτε μεθόδου πρόωρης πρόβλεψης δεν ασχολείται με αιτιώδεις παράγοντες, αυτούς τους παράγοντες που οδηγούν σε αλλαγή των πραγματικών περιστατικών. Για το λόγο αυτό, η μέθοδος αφηρημένης πρόβλεψης χρησιμοποιείται συνήθως για να δημιουργηθεί μια πρόβλεψη για τον έλεγχο των αποτελεσμάτων πιο εξελιγμένων μεθόδων πρόβλεψης.
Ποιοτικές και ποσοτικές μέθοδοι πρόβλεψης
Ενώ οι προσωπικές απόψεις αποτελούν τη βάση των ποιοτικών μεθόδων πρόβλεψης, οι ποσοτικές μέθοδοι βασίζονται σε προηγούμενα αριθμητικά δεδομένα για να προβλέψουν το μέλλον. Η μέθοδος των Δελφών, οι ενημερωμένες απόψεις και η ιστορική αναλογία κύκλου ζωής είναι ποιοτικές μέθοδοι πρόβλεψης. Με τη σειρά τους, οι απλοί εκθετικοί εξομαλυντικοί, πολλαπλασιαστικοί εποχιακοί δείκτες, απλοί και σταθμισμένοι κινητοί μέσοι όροι είναι ποσοτικές μέθοδοι πρόβλεψης.
Μέθοδοι περιστασιακής πρόβλεψης
Η ανάλυση παλινδρόμησης και ο αυτορυθμιζόμενος κινούμενος μέσος όρος με εξωγενείς εισροές είναι μέθοδοι αιτιώδους πρόβλεψης που προβλέπουν μια μεταβλητή χρησιμοποιώντας τους υποκείμενους παράγοντες. Αυτές οι μέθοδοι υποθέτουν ότι μια μαθηματική συνάρτηση χρησιμοποιώντας γνωστές τρέχουσες μεταβλητές μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την πρόβλεψη της μελλοντικής τιμής μιας μεταβλητής. Για παράδειγμα, χρησιμοποιώντας τον παράγοντα των πωλήσεων των εισιτηρίων, μπορεί να προβλέψετε τη μεταβλητή πώληση στοιχείων ενεργειών σχετικών με ταινίες ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον αριθμό παράγοντα ποδοσφαιρικών αγώνων που έχει κερδίσει μια ομάδα πανεπιστημίων για να προβλέψετε τη μεταβλητή πώληση προϊόντων που σχετίζονται με την ομάδα.
Μέθοδοι Forecasting Forecasting
Η μέθοδος Delphi, η δημιουργία σεναρίων, οι στατιστικές έρευνες και οι σύνθετες προβλέψεις είναι οι μέθοδοι πρόβλεψης που βασίζονται στη διαίσθηση και τις υποκειμενικές εκτιμήσεις. Οι μέθοδοι παράγουν μια πρόβλεψη που βασίζεται σε μια συλλογή από γνώμες των διαχειριστών και ομάδων εμπειρογνωμόνων ή που εκπροσωπούνται σε μια έρευνα.
Μέθοδοι πρόβλεψης χρονοσειρών
Ο τύπος των μεθόδων πρόβλεψης χρονολογικών σειρών, όπως η εκθετική εξομάλυνση, ο κινητός μέσος όρος και η ανάλυση τάσεων, χρησιμοποιούν ιστορικά δεδομένα για την εκτίμηση των μελλοντικών αποτελεσμάτων. Μια χρονολογική σειρά είναι μια ομάδα δεδομένων που έχει καταγραφεί σε μια καθορισμένη περίοδο, όπως οι πωλήσεις μιας εταιρείας ανά τρίμηνο από το έτος 2000 ή η ετήσια παραγωγή της Coca Cola από το 1975. Επειδή τα προηγούμενα σχέδια συχνά επαναλαμβάνονται στο μέλλον, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα χρόνο σειρές για μακροπρόθεσμες προβλέψεις για 5, 10 ή 20 χρόνια. Οι μακροπρόθεσμες προβολές χρησιμοποιούνται για πολλούς σκοπούς, όπως για παράδειγμα, επιτρέποντας σε τμήματα αγοράς, κατασκευής, πωλήσεων και χρηματοδότησης της εταιρείας να σχεδιάζουν νέες εγκαταστάσεις, νέα προϊόντα ή νέες γραμμές παραγωγής.
