Όταν έχετε αξιοποιήσει στο έπακρο τις ευκαιρίες στην αγορά σας, είναι φυσικό να σκεφτείτε να επεκταθείτε σε νέες. Η είσοδος στην αγορά μιας ξένης χώρας μπορεί να είναι δύσκολη, όμως, καθώς προσαρμόζετε μια νέα κουλτούρα, ένα νέο κανονιστικό περιβάλλον και έναν νέο ανταγωνισμό. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι να μπείτε σε μια ξένη αγορά, μερικοί πιο εύκολοι από τους άλλους.
Συμβουλές
-
Οι πέντε κύριοι τρόποι εισόδου στις ξένες αγορές είναι η κοινοπραξία, η συμφωνία αδειοδότησης, η απευθείας εξαγωγή, οι πωλήσεις μέσω διαδικτύου και η αγορά ξένων περιουσιακών στοιχείων.
Κοινοπραξία
Ένας από τους πιο δημοφιλείς τρόπους εισόδου είναι η δημιουργία μιας κοινής επιχείρησης, στην οποία δύο επιχειρήσεις συνδυάζουν πόρους για την πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών. Πολλές χώρες με αυστηρά ελεγχόμενες οικονομίες, όπως η Κίνα, συχνά απαιτούν από τις ξένες εταιρείες να συνεργάζονται με μια τοπική εταιρεία εάν επιθυμούν να πουλήσουν προϊόντα στους κατοίκους τους. Παρόλο που οι κοινοπραξίες παρέχουν σε ξένες εταιρείες έναν εταίρο με εμπειρία στην ξένη αγορά, αυτές οι εταιρικές σχέσεις μπορεί να είναι δύσκολο να διαχειριστούν και απαιτούν τη διάσπαση των κερδών.
Σύμβαση αδειοδότησης
Στον τρόπο χορήγησης άδειας εισόδου, οι εταιρείες συνάπτουν συμβάσεις με ξένες επιχειρήσεις, που ονομάζονται "δικαιοδόχοι", οι οποίες επιτρέπουν στις αλλοδαπές εταιρείες να παράγουν και να πωλούν νόμιμα τα προϊόντα της εταιρείας. Οι αλλοδαπές εταιρείες είτε θα αγοράσουν απεριόριστα την άδεια, θα πληρώσουν τακτικά τέλη αδείας ή θα πληρώσουν ένα ποσοστό των εσόδων τους με την πάροδο του χρόνου υπό μορφή δικαιωμάτων. Συχνά χρησιμοποιείται από τις μεταποιητικές επιχειρήσεις, η χορήγηση αδειών επιτρέπει σε μια εταιρεία να εισέλθει σε μια αγορά γρήγορα και οικονομικά, αλλά παρέχει μικρό έλεγχο στον ξένο μάρκετινγκ και τις πωλήσεις του προϊόντος.
Εξαγωγή απευθείας
Αντί να προσπαθήσουν να συνεργαστούν ή να παράσχουν άδεια σε ξένες εταιρείες, ορισμένες εταιρείες απλώς θα πουλήσουν τα προϊόντα τους σε διανομείς στο εξωτερικό, οι οποίοι θα πουλήσουν τα προϊόντα στους καταναλωτές. Η εξαγωγή σημαίνει ότι η εταιρεία αποφεύγει να επενδύσει τα χρήματα στην ανάπτυξη εγκαταστάσεων παραγωγής στην ξένη αγορά, αλλά το κόστος μεταφοράς και τα περιοριστικά τιμολόγια μπορεί να καταστήσουν αυτόν τον τρόπο μη οικονομικό για ορισμένα προϊόντα.
Ηλεκτρονικές πωλήσεις
Πολλές εταιρείες θα προσπαθήσουν να εισέλθουν έμμεσα στις ξένες αγορές, στοχεύοντας τους ξένους καταναλωτές στο Διαδίκτυο. Παρόμοια με τις εξαγωγές, οι εταιρείες διατηρούν τη φυσική τους λειτουργία στις μητρικές τους χώρες, αλλά τα προϊόντα πλοίων στο εξωτερικό. Ωστόσο, ενώ στις εξαγωγές, οι εταιρείες συνάπτουν συμβάσεις με τις τοπικές επιχειρήσεις, με το Διαδίκτυο λαμβάνουν εντολές απευθείας από τους καταναλωτές. Ένα πλεονέκτημα σε αυτόν τον τρόπο είναι ότι είναι σχετικά φθηνό, που συνεπάγεται μόνο το κόστος μιας ιστοσελίδας και μάρκετινγκ. Το μειονέκτημα είναι ότι είναι συχνά λιγότερο αποτελεσματικό από την καθιέρωση μιας φυσικής παρουσίας στην ξένη αγορά. Οι καταναλωτές ενδέχεται να αποθαρρυνθούν λόγω των εξόδων αποστολής, των δασμών και των φόρων που μπορεί να επιβάλει η κυβέρνησή τους και του χρόνου που απαιτείται για την παραλαβή της παραγγελίας τους.
Αγορά ξένων περιουσιακών στοιχείων
Πολλές εταιρείες, αντί να ξεκινήσουν μια εντελώς νέα επιχείρηση σε μια ξένη αγορά, απλά θα αγοράσουν ή θα επενδύσουν σε μια ξένη εταιρεία. Αν και συχνά πιο ακριβές, οι άμεσες επενδύσεις επιτρέπουν στην επενδυτική εταιρεία να αποκομίσει τα κέρδη μιας επιχείρησης που είναι ήδη καλά ενσωματωμένη στην τοπική αγορά.
