Με τόσους πολλούς κτηματομεσίτες που εργάζονται σε πόλεις και κωμοπόλεις στις ΗΠΑ, μπορεί να είναι μια πρόκληση να επιτύχουμε στον τομέα. Ο ανταγωνισμός είναι έντονος, ιδίως στις αδύναμες αγορές, όπου οι κάτοικοι ενδέχεται να μην αγοράζουν σπίτια με υψηλή συχνότητα λόγω των παραγόντων ύφεσης όπως η υψηλή ανεργία. Αλλά ακόμα και σε αυτές τις αγορές είναι ακόμα δυνατό να είστε ένας επιτυχημένος κτηματομεσίτης εάν εμπορεύεστε τον εαυτό σας καλά και να διαδώσετε το λόγο για την επιχείρησή σας.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Επαγγελματικές κάρτες
-
Υπολογιστή
Φέρτε επαγγελματικές κάρτες μαζί σας όπου κι αν πάτε. Εάν είστε ιδιωτικός κτηματομεσίτης που δεν εργάζεται για ένα πρακτορείο ακίνητων περιουσιών, παραγγείλετε προσωπικές επαγγελματικές κάρτες στο διαδίκτυο ή από ένα κατάστημα γραφείων για να μεταφέρετε μαζί σας ανά πάσα στιγμή. Ποτέ δεν ξέρετε πού θα γίνει η επόμενη σας επαφή ή συμφωνία. Η απόρριψη επαγγελματικών καρτών, όταν είναι απαραίτητο, όπως σε ανοιχτά σπίτια, εκδηλώσεις για ακίνητα ή συναντήσεις και συναντήσεις γεύματος, θα σας κάνει να γίνετε προσιτοί και έτοιμοι να χειριστείτε τις επιχειρήσεις, καθώς και να παρέχετε στους πιθανούς πελάτες τα στοιχεία επικοινωνίας σας.
Χρησιμοποιήστε τα κοινωνικά μέσα μαζικής ενημέρωσης ως μέσο για την εμπορία εσάς ή του κτηματομεσιτικού σας γραφείου. Ανοίξτε ένα λογαριασμό Twitter και tweet για νέα, ενδιαφέροντα ακίνητα στην αγορά. Δημιουργήστε μια επίσημη σελίδα στο Facebook για την επιχείρησή σας για ακίνητα και ζητήστε από τους φίλους και τους πελάτες σας να "αρέσουν" στη σελίδα σας. Στη σελίδα σας στο Facebook δημοσιεύστε βιογραφικό σημείωμα και συνδέσεις με τοπικές ιδιότητες που προσπαθείτε να πουλήσετε. Διαφημίστε τις επερχόμενες ανοιχτές κατοικίες στον τοίχο σας στο Facebook και επικοινωνήστε με τους σχολιαστές που αφήνουν σημειώσεις στη σελίδα σας για να αποδείξουν ότι ενδιαφέρεστε για τους πιθανούς πελάτες σας. Δημοσιεύστε μερικά βίντεο YouTube που παρουσιάζουν τον εαυτό σας στο κοινό. Χρησιμοποιήστε μια δωρεάν πλατφόρμα blogging όπως το Wordpress ή το Blogspot για να μιλάτε τακτικά για τον εαυτό σας και τις νέες εξελίξεις στην επιχείρησή σας. Οι πλατφόρμες κοινωνικών μέσων ενημέρωσης μπορούν να αυξήσουν την ευαισθησία σχετικά με το ποιοι είστε και τι κάνετε και ότι μπορεί να διοχετεύσετε νέες επιχειρήσεις με τον τρόπο σας.
Γνωρίστε συναδέλφους πράκτορες και άλλους στον τομέα ακινήτων σε εκδηλώσεις ακινήτων, όπως συνέδρια ή έρανοι. Ενώ οι συνάδελφοι κτηματομεσίτες μπορούν να θεωρηθούν ως ανταγωνισμός, μπορούν επίσης να βοηθήσουν στην περαιτέρω καριέρα σας. Για παράδειγμα, αν ένας αντιπρόσωπος Realtor έχει έναν πελάτη που ψάχνει για ένα είδος ακινήτου που μπορεί να ειδικεύεται, μπορεί να στείλει στον πελάτη σας τον τρόπο σας για καλύτερη γνώση της συμφωνίας. Οι εκδηλώσεις ακίνητης περιουσίας είναι επίσης ένας αποτελεσματικός τρόπος για να εκθέσετε το όνομα και το εμπορικό σήμα σας σε άλλους στον κλάδο, συμπεριλαμβανομένων των χρηματιστών υποθηκών και των τραπεζών.
Εκπαιδεύστε τον εαυτό σας στους νόμους περί ακινήτων. Να είστε έτοιμοι με απαντήσεις εάν ένας πελάτης έχει γενικές νομικές ερωτήσεις σχετικά με ένα ακίνητο που έχετε δείξει, όπως κανόνες χωροταξίας ή περιορισμοί άδειας κομητείας σχετικά με το ακίνητο. Όσο περισσότερες γνώσεις αποκαλύπτετε στους πελάτες, τόσο πιο προσιτές είναι να διατηρήσουν τις υπηρεσίες σας για μελλοντικές επιχειρηματικές συναλλαγές και να σας παραπέμπουν στις επαφές τους για περαιτέρω επιχειρηματικές δραστηριότητες.
Ζητήστε από τους φίλους, την οικογένεια, τους πελάτες και τις επαγγελματικές σας επαφές να σας παραπέμπουν όποτε γνωρίζουν κάποιον που αναζητά έναν κτηματομεσίτη. Οι προσωπικές παραπομπές είναι μια αποτελεσματική λέξη-από-στόμα, δεδομένου ότι το άτομο που σας παραπέμπει είναι πιθανώς εξοικειωμένο με το ποιος είστε ως άτομο και πόσο αξιόπιστη είστε στην επιχείρηση. Οι παραπομπές μπορεί να αισθάνονται πιο άνετες, δίνοντάς σας την επιχείρησή σας, αν κάποιος που εμπιστεύονται επίσης σας εμπιστεύεται.
Συνεχίστε να βελτιώνετε τις ικανότητές σας ως κτηματομεσίτης. Χρόνια μετά την εκκίνηση ως Realtor, μπορείτε να συνεχίσετε μαθήματα και μαθήματα για να διατηρήσετε την εμπειρία σας στον τομέα. Η Εθνική Ένωση Realtors προσφέρει μια ποικιλία προγραμμάτων πιστοποίησης που βιώνουν οι κτηματομεσίτες μπορούν να πάρουν, συμπεριλαμβανομένων αυτών που έχουν διαπιστευθεί γη συμβουλές και πιστοποιημένη διεθνή κατάρτιση ειδικών ακινήτων. Σύμφωνα με το Realtor Magazine, ένας ειδικός "προσδιορισμός ή πιστοποίηση λέει στους πιθανούς πελάτες ότι είστε άριστα εκπαιδευμένοι σε μια συγκεκριμένη πτυχή της επιχείρησης".
